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我身边每天都有很多拼多多老司机离开这个平台,同时又有很多新人进入这个平台。几多欢喜几多愁,离开的人望着进来的人,进来的人望着离开的人,互骂了一句:莎(士)比(亚)。
拼多多这个电商平台,怎么说呢,说它难吧,确实只要价格低就能爆单。说它简单吧,那你真的价格降低了,未必就能跟别人一样爆大单。
反正会玩的觉得不难,不会玩的都觉得这个平台还是没那么简单。那么这个平台到底是啥样的呢?接下来就以我过来人的经验为大家简单唠唠:拼多多新手如何运营好一个店铺呢?
不光是做拼多多,做任何事都是一样,你做事的心态要放正。什么叫没放正呢?比如新人进场,啥都不懂的前提下,就要月赚5万,这是急功近利。
以及没有任何资源优势的新人,动不动就想冲榜一,这是不切实际。更有直通车花起钱来抠抠搜搜,不投钱就想开店躺着赚钱的,这是痴心妄想。
做拼多多要有正确的心态,啥是正确的心态呢?第一,玩转这个平台不是一两个月可以搞定的事,真的想用心做这个平台,就要有打持久战的准备,别四五个月没做起来就放弃了。
第二现在是资源决定成败的时代,大家不要把爆单期望于一两个独门黑科技,你如果有这想法,那就是跑偏方向了,很大概率会被网上卖课的割了韭菜。
第三别有太多的想法,在拼多多赚到钱的都是些朴实无华的大佬,今天这里看看,明天那里摸摸的电商运营,也是赚不到钱的。
我应该在很多文章里都提到过这个,但是真正把测款测链接落到实处的新人估计不多吧。大家知道为啥自己做的链接不赚钱吗?就是因为没有测过款,测链接其实也是测款了。
反正就是链接行,不推也行。链接不行,推也不行。所有做链接亏钱的,都是把好钢用在了刀把上。你在没有分清哪里是刀把,哪里是刀刃的情况下,就敢冒然去行动,不是因为你胆子大,而是因为花的不是你的钱。
我十分鼓励大家一个品在没有把握的情况下,至少上5条以上的链接吧,这5条链接都用同样的出价去跑,肯定有一条跑的最好的,矮个里挑将军还是可行的。如果不放心,还可以做10条链接,这10条链接要不一样的主图SKU图和SKU文字。
我的经验告诉我,这个款你可能推了很多条链接都没推起来,也许会得出这个款不行的结论,但更有一种可能,再做一套素材,这个链接能进畅销榜。
从完全推不动,到进畅销榜,款还是这个款,不一样的只有主图SKU图和SKU文字,你说,怎样才能做出进畅销榜的链接呢?答案就是多测款。
你说不做基础能不能起店呢?好像也能。像小米、华为这样的牌子,从来没见他们做过基础,但是销量还是有的。
那反问一句,他们不做基础是因为公司的属性使然,假设他们没做基础的情况下,单链接一天卖个200单,如果有个1000条评价和10万加的销量,日销会不会增长个10%呢?
做基础是加分项,不是说做了基础的肯定能起来,也不是说不做基础的完全动不了。我给大家举个例子,假如你是大厂的招聘专员,两个刚刚大学毕业的大学生来求职,一个是名牌大学毕业的,一个是普通大学毕业的,两个人的面试表现一样的情况下。
你更倾向于招哪个呢?是不是名牌大学毕业的。为啥呢?因为这是背书,是加分的。大家做的基础就是这类似这样的背书。
就算没有,好像也不影响销量,但是有的话会让你链接的效果提升百分之十甚至更多。所以,新人在做拼多多店铺时,不要再问要不要做基础,如果时间和预算允许,我建议必须做。
你可能会问了,我测链接哇,我一次性铺几十条链接,里面可能就只能跑出来1条,那还要每条都做基础吗?我的答案是:要得。
新人做店铺无非是两种结果,做起来了和没做起来。做起来的不要沾沾自喜,有可能是你的品好。比如百亿链接,谁做谁都能爆。做不起来的也不要灰心,有可能你做的是白牌且没有价格优势,这样的品神仙来了都救不了。
所以大家在做店铺运营时,要分析下你目前的现状,公司的实力如何、产品的资源如何、产品的市场空间多大、这个类目卷的程度如何。
这些都直接关系着你能不能做起来一个店铺,我刚开始做拼多多那会儿,啥都不会,就是上上链接开开车,一个月也有50万流水了。没办法,品好。
当我再去做白牌产品时,那叫一个前一秒多嚣张,后一秒多遭殃。我直通车都拉满了,就是没有曝光。不过现在有经验了,现在遇到这种情况知道该怎么办了,不像之前一样还傻傻的搞来搞去,告诉大家遇到这样品的最佳处理方式就是放弃,换品。
你要相信,以你的技术,起链接是没有问题的,之所以起不来就是品不行,换个好品就起来了。
很多人的情绪很容易被数据牵着走,数据起来了,觉得自己是天下第一,数据掉了,觉得自己水平还有待提升。
咱们对自己要有个清晰的认知,你的技术在什么水平,你做的产品有多大优势,这些都关系着品能做到多大的体量,所以,我的建议是,不管大家技术有多么牛掰,选择一个好打的品都是最佳路径,大家真的没必要没苦硬吃。
新手做店铺放平心态,做好打持久战的准备,然后合理的评估自己的能力,不好高骛远,也不妄自菲薄,然后锻炼自己的选品能力,找出一个能做爆的品,稳扎稳打,你离爆单就不远了。
作者:老虎讲运营
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