APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
我整理了小红书聚光投放30条心得!
2024-10-15 11:09:26

哈喽,大家好,我是江河,分享近期我做聚光投放30条心得。

1.定向、出价、创意是广告投放3大核心,定向和出价是找人,找更多人,创意的核心是转化,让用户沿着笔记预设,从封面、内页到正文完成转化。

2.素材即定向、决定是否被购买,好的素材,能够把受众在茫然状态中吸引过来,亮出购买理由,迅速罗列证据,加入购买情绪,给出购买指令,完成购买,一气呵成。

3.小红书竞价广告原理,ecpm=出价*预估点击率*预估转化率*1000,出价越高、点击率和转化率高,千次曝光成本高,平台才愿意把更多广告位置卖你。

我整理了小红书聚光投放30条心得!

                                                              图1:聚光平台广告竞价原理

决定千次曝光有笔记预估点击率和出价,同行越来越多,出价逐步增加。刚投放聚光商家要拼命卷创意,创意有两个方面:一个是预估点击率,另一个就是咨询转化率。特别是点击率!高点击率封面,获客能力就会强。

4.慎用科普、攻略笔记投放,攻略笔记点赞评很高,但转化成本高、自卖自夸是不错的笔记类型。

5.抄也要抄对投放笔记,爆量的小红书笔记,往往有以下6大特征小红书聚光投放6大行业模版,写好直接投!

一个装修的客户,他说同行抄都是瞎抄,他聚光除了投客资类笔记外,每天花100投科普攻略型笔记,互动成本低到1块钱,然后置顶这种笔记,同行疯狂抄这篇笔记,就是要把同行带到沟里。

6.账户投放成本持续增加,大概率是老计划创意质量衰退,新计划创意没起来,导致投放起不来量,投放成本高。

一定要及时培养新计划?什么时候培养新计划?在成本低的时候,培育新计划,在账户不稳定的时候,测试新计划,心态容易崩盘。‍

7.付费流一定要搭配自然流,全靠付费流,成本越来越高,付费广告的竞争不仅仅和同行竞争,还和其他品类竞争,一定有商家不要利润去抢占你的用户,一定要起自然流号,封号是常态,不要纠结。

8.客资跟进一定要及时性、不然你会发现,你来了很多用户咨询进线,因为跟进不及时而流失。请给客服更多工资!调整其积极性。

9.关注产品竞争力,进私域后,为什么选择你,怎么做转化,否则,来了很多客户,就是不开口,开口之后即便加了微信,产品竞争力不行,也没办法成交。‍

10.账户投放准备3天测试期,新笔记测试,可根据大盘成本,略高大盘成本,让系统先识别,此阶段关注消耗量,再考虑成本,一开始就锁死成本,很难跑,系统在创意质量同等的情况,凭什么给新户量。

11.私域类商家,刚开始投放,选择咨询和开口,低转化目标,累计有20个开口后,选择深转目标,私信留资。电商类客户先选择访客,再ROi转化,先浅层目标,再深层目标。

12.停投、降低总预算、降低预算,都会对账号有一定的负面影响;如果你是平台,你愿意把钱给稳定持续给钱的人,还是谨慎、没事就暂停的商家。

13.从图文逐步过渡到视频,从投放操盘来看,视频笔记的无论是点击率、还是开口成本都会低,更重要出了视频爆款,同行模仿的难度高,可以持续享受到视频流量红利。坚定从图文过渡到视频、直播。

14.聚光投放笔记,拒审素材过多,也会影响展现,量放不出去。一定要排查拒审的笔记,及时调整或者删除。

15.消耗速率高,笔记展现和拿量能力强,速率决定起量能力,白天始终消耗不起来,大概率晚上也很难。

16.每个账户要测出2-3条跑量计划,不起量的账户,通常是没有跑量计划。通常20%计划占据80%消耗,你的账户消耗正常吗?

17.账户的计划也会相互竞争,跑的好的计划,定向可以选择复制,然后调整不同指标,拿更多量。

18.计划连续多天持续低迷,跑不出去,量起不来,尽管让人头疼,但不妨往好处想。是时候多更新笔记了,笔记创意必然会衰减,每个月下降10%,3个月笔记创意就会逐步衰落。

19.做投放只操作,不要纠结,数据波动、私信变少、ROi变低都是太正常的情况。你每次买豆浆,喝的豆浆都不会一样,买量更是如此,每天刷小红书人群不同,转化的数据自然也会不同。做投放只操作,不要纠结。

20.新账户起量核心是素材,找到能起量的素材,剑走偏锋,否则很难跑出,好素材+高出价,让账户迅速完成冷启动,否则很容易陷入新建+关停的情况。

21.进来的用户不精准,检查正文内容是否有引导转化内容,偏攻略的内容,很容易出现歪楼的情况。偏攻略的内容迷惑下同行就好。

22.选择是私信开口,狂狂来私信进线,用户就是不开口,检查是否正文将用户引导评论区,评论有无引导用户开口内容。

23.优质聚光投放笔记,一气呵成,全是套路。一气呵成是从开头、正文、评论区都是在围绕购买理由,全是套路就是封面有诱导点击、内容有诱导转化、评论区也做好水军,套路才是王道。

24.80%的账户要有搜索计划,搜索计划需求相对稳定,账户有2-3条搜索计划,稳定跑量;审视下你的聚光账户有无搜索聚光计划。

25.计划投放测试不理想,别着急,先等待再操作,频繁操作,账户大概率会死掉;广告投放操作,计划调整方式,跑的快的价格,降低出价,跑的慢的笔记,提升价格。

26.单一地域城市投放,用户人群少,投放搜索可能投放不出去,建议直接设置通投,投放私信进线,浅层次转化先让量进来。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

27.付费流能带来自然流吗?很难!但正是由于投放,笔记点赞评增多,搜索会排在前面,享受一些搜索流量。

28.刚开始做小红书要投聚光吗?如果同行有投,建议直接投。太多人放弃小红书是因为没有快速结果,聚光依旧是平台最有效的拿量方式。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

29.聚光投饭有天花板,任何运营3天就能学习掌握,然而素材的优化没有天花板,好内容永远在路上,把80%的经历花在素材优化上。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

30.如何复盘广告投放数据?不同营销目的,笔记的指标不同,目前投放可分为种草、商销和留资。种草目标下,看CTR、CPE,CTR核心看笔记首图、笔记选题,CPE看笔记正文、评论和笔记选题;

商销目标,看CTR、CVR指标,CTR看笔记首图、笔记选题,CVR看正文引导、评论区和商详页;留资关注私信开口、私信咨询,私信开口即看正文引导和评论区,私信咨询也看正文引导和评论区。

江河聊营销
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
江河聊营销
江河聊营销
发表文章207
江河聊营销
小红书资深营销爱好者 5年品牌策划经验
确认要消耗 羽毛购买
我整理了小红书聚光投放30条心得!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接