APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
从零开始做电商
2024-09-19 10:15:04

电商是一个行业,与其说是一个行业不如说是一项技能,我是从互联网运营转型为电商运营的,对电商运营的理解估计比外行人要深很多。

这是怎样的一个工作呢?大白话来说,他就是一卖货的。古有肩挑背扛的卖豆腐小贩,我呢,就是在网上卖这些东西。除此之外,我们电商与线下买卖无二异。

既然电商是个生意,那生意意味着什么?钱咯。那些巨富商贾哪个不是做生意的,做电商是离钱最近的行业了。所以,对于转型的人儿来讲,不知道该做什么时,往往第一选择就是做电商

其一,电商门槛低。1000块押金就能开个店了,货源也简单,没有货源就去1688一件代发。素材也不缺,反正竞品会帮你做好的。其二电商的想象空间巨大,那些月赚20W的新闻无不刺激着每个电商围城之外的人。于是,心一狠,牙一咬,那就开干做电商吧。

01、做电商先选择一个你有把握的电商平台

接下来问题来了,想和做是两回事,真的去做了,你就会发现问题所在了。咱们先来说说电商平台的选择,常见的平台有:淘宝、京东、拼多多、小红书、得物、抖店、视频号、亚马逊、速卖通、tk等。

你说我觉得自己能力很强,我每个平台都去铺货,总会有一个平台能起来吧。

当你这样想的时候,你就犯了一个创业者最常犯的错误:心比天高,命比纸薄。以我深耕的拼多多为例,我转型做电商运营也有好几年了,这几年我只做了拼多多这一个平台,上面那么多平台,我只啃这一个,就目前而言,我还觉得这个平台没有完全啃透。

网上的那些电商博主也是,做拼多多的同时,又去玩抖店,结果呢,我发现他们最后又都回到了专注拼多多这里。外面那么多平台,为啥不去做,是不喜欢赚钱吗?当然不是了,是以你我的能力而言,一个人很难吃透2个以上的平台

我说的是吃透,不是简单的铺货运营。这样说吧,一个人穷其一生,能把一个电商平台吃透,足可以养家糊口,甚至做大做强都有可能。

我们电商公司,一年大几亿的流水,就是拼多多贡献的,你还觉得一个平台的盘子小吗?对于从零开始做电商的兄弟们而言,我的建议是,你选择了一个平台就死磕到底,不要朝秦暮楚的,哪个都想做,结果哪个都没做好。至于选择哪个平台好些?看你身边的资源与哪个平台更匹配了

02、做电商要研究透平台的规则

我们总是会抱怨命运的不公,有的人含着金钥匙出生,有的人啥都没有。但在电商这块,就不存在了。平台的规则是面向所有商家的。

不管你是一个人的个人小店,还是知名品牌的旗舰店,当你产品上了活动,或者玩低价时,你们就一定能拿到流量。做电商不问出身,只要技术好,电商这块不愁赚不到钱

因为我主要是做拼多多的,我就说下我是怎样研究拼多多平台规则的,首先第一个阶段是看后台,后台有哪些功能起码要熟悉吧。我带新人,3个月了,连新客立减的入口都找不到,如果你是属于这类型的,我劝你不要做电商,因为你不可能赚到钱的。

平台有哪些功能,入口在哪,有哪些玩法,规则怎样,这些东西做电商的头3个月是一定要搞清楚的。你说我3天就能搞清楚,那我觉得你明天就能扯个气球上太空了,做电商不要好高骛远,那样你也是赚不到钱的。

以拼多多为例,拼多多核心玩法是活动,活动有秒杀、大促、百亿,这些活动怎样报?量级如何?大家知道吗?作为电商新人肯定是不知道的,那如何知道?自己去做。别问别人,问了也记不住。

自己做过才是真学到手。我第一次上584时,那可是很期待的,因为我听说这个活动能爆单,上了活动一天就有几千单的销量了,把我期待的,结果呢。

我活动上线后,那个单量丝毫没有动静,曝光也没涨,我还以为是不是活动还没开始,检查了一遍前端,那个秒杀标确实在的。于是我得出了一个结论,垃圾链接通过补坑产上了584,其结果一样很垃圾。

你说这样的经验别人会告诉你?别人只会告诉你,上了活动就能爆单,怎样上活动,先交598块钱,我就告诉你上活动的窍门。所以,自己去实践,做电商不要怕试错,试错是走向赚钱道路的必经之路

03、做电商要有打持久战的准备

你身边有谁刚做电商就赚到钱的?反正就拼多多而言,我身边没有,闭店的一堆,亏钱的一堆,为啥亏钱呢?都是开车交了学费了

你知道拼多多直通车成交就扣钱,退款不退车费的规则吗?你知道每个直通车都有10%以上的秒退款率吗?你知道后端的费用算下来占比有多少吗?

从零开始做电商的兄弟们没接触过这个,哪会知道?因为我就是这样过来的。我刚开始做拼多多时,卖洗护产品,成本30品,卖50,利润有20块钱,我心想那我车费出20,我只要单量就行,先把业绩做起来。

结果呢?20块钱的车费并不好出单,单店日销也就2000~3000块钱左右。我一想,不亏不赚一个月好歹也有10万块钱了,也不错。

可惜我错了,那哪是不亏不赚哇,那简直是血亏。秒退款率去到了20%,退货退款率去到了30%,也就是我卖出2单,实际签收的也就1单。

我出20块钱的车费,实际卖出1单的车费接近50了,而且退货退款的货损还没有计算,也就是这个月10万的销售额,是彻彻底底的巨亏

俗话说,吃一堑长一智,第二个月我调整了直通车出价,把退款率算进去了,出价低了很多,如此亏损才止住了不少,但是新的问题又来了,低出价,没单了!

看到没,这就是做电商的常态,你想做电商赚到钱,真的不是一朝一夕就能实现的,反正我已经有了这样的觉悟,只要拼多多还没倒闭,这辈子就只干拼多多了,你觉得如果你有这样的心态做电商会赚不到钱吗?

04、最后

万事开头难,在眼下的大环境里,各位急切赚钱得心态我是能够理解的,我也是其中的一员。

不过凡事要遵循实物的发展规律,做电商开头很难,中间很辛苦,但一旦你玩熟了这个平台,你就知道什么叫打单打到手软,数钱数到手抽筋了。

作者:老虎讲运营

老虎
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
老虎
老虎
发表文章414
一个有想法的年轻人,专注产品运营,数据、用户、推广都玩的转,号称运营老司机。
确认要消耗 羽毛购买
从零开始做电商吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接