APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
金鑫YOYO:创业四个月我学会了什么?
2024-09-18 10:23:48
前两天上知乎,看到一个问题:“什么事情是你当了老板才知道的?”。
掐指一算,距离我注册公司快4个月了,感慨颇多,遂洋洋洒洒写了近5000字的这篇日记。
信息量较大,供还在业的、已失业的、想创业的和刚创业的朋友参考。

备注:本文还首次使用AI换脸技术,穿插了自己凭空生成的“数字人”照片。这年头做创始人IP,摄影师都不用请。 

1、当老板比打工更操心。

打工人的视角和老板的视角略有差别,但老板会更没有安全感。
因为他们虽然不用考虑具体工作,但每天都在操心怎么搞钱,而打工人只需坐等每月定时发工资就好了。
老板比打工人苦逼多了,他要么为自己和家人打工,要么为股东或投资人打工。
最惨的就是为了还债的老板,看看罗永浩。
 

2、从注册公司的第一天起,你的手机号就会被分发到各种线索池。

众所周知,创业首先要解决三件事:公司注册、税务登记、财务管理。
所以,由此衍生的各类企业服务就包括不限于:公司注册、商标/专利申请、银行开户、代理记账、报税、法律顾问、财务SaaS、企查查平台、办公资产与设备租赁、广告投放等。
他们拿到你的线索,就会开始疯狂推销,哪怕问题可能你自己就能解决,或者起步阶段不需要这么多服务。
所以强烈建议,创业前要把这些事务性工作交给行政,或者单独用一个电话处理,否则这些公司会把你烦死。
 

3、基础建设如果没有技术基础,很容易被坑。

我是因为之前做过互联网,所以对互联网企业服务还算略知一二。
但是,如何租赁云服务器、申请ICP备案/公安备案、网站基础部署和SEO这些流程,之前完全没接触过,在你没钱雇佣技术专家时,全部都要自己亲手做一遍。
下图是自己搭的官网(www.one-symbol.cn),简单的几个页面,有点当年“轻博客”产品的味道,相当于一个能够沉淀品牌资产的“门面”。
好在我发现,交给别人做要花很多钱,但自己做就很省钱。不懂这块的老板,就容易被销售忽悠购买不需要的服务。
所以,我非常庆幸自己跟程序猿打过交道。
在商业模式和技术不高度相关的时候,我就不会对技术产生仰视和依赖。

4、客户还没出现,但找你要钱的供应商倒有大一堆。

上面讲的还是一些开公司的基础准备。等你做完了这些,你会发现还有一堆配套事情没有做。比如:
要不要开百度SEO账户、采购媒体做广告投放;
要不要注册商标,申请后被驳回怎么应对;
要不要先出钱备货,卖不出去怎么解决;
要不要花钱加入商机线索对接平台;
要不要花钱参加创业类的训练营;
要不要花钱参加一些商务获客活动
等等……
你要考虑一堆一开始看不到成果的成本。
问题是,我缺的是服务吗?
人与人之间最遥远的距离,不是见面不知聊什么,而是聊半天后,发现是一个乞丐碰上另一个乞丐,除了钱什么都有。
因此,钱能不能花在刀刃上,怎么评估效果和价值,需要自己慢慢摸索。
这感觉就像打德扑。多轮下注,要不要跟注,要不要加注,什么条件可以All in,什么时候需要止损,心里要有逼数。如果哪天“输牌”了,能不能放首《沧海一声笑》来平复。(还挺押韵)
俗话说得好,舍不得孩子就套不到狼
但江湖险恶,多的是虎豹狮熊,初创者都在食物链底端,你完全不知道自己是不是那只被套的羊。
这时,就非常考验你对人性的理解、对各路江湖好汉的辨别能力了,“交了学费”你也得认。

5、财务管理意识大于一切。

很多人都说创业穷三年,我非常同意。甚至我认为,应该在上班时就早做准备。
我现在最后悔的,就是以前对工作太投入,忘了早点为自己做打算。事实证明,你对公司的忠诚,大概率不会换来公司对你的忠诚。
一定要创造属于自己的现金流,才不会被各种老板拿捏。
另外一点就是创业成本。很多人创业还没有看到收入,但已投入了太多,或者因为找错了合伙人,花了很多看不到结果的钱,导致出现债务纠纷或破产清算。
如果暂时没赚到钱,也要尽量减少支出。
比如,是不是可以采取线上办公和灵活办公,省掉房租的大头;比如,员工是否可以建立项目合作,而不用天天坐班发工资来养等等。
有些企业因为性质的原因,硬性支出无法避免。
比如你开个实体店,那一开始就要投入房租、装修、水电和人力成本,如果三个月、半年、一年都没有收回成本,就很可怕了。
为什么现在人人都在提倡轻创业,不是因为轻创业更容易了。而是经济不好,写字楼空置率很高,很多产业园甚至免租还求着你去。
最近,有条消息也很有意思:碧桂园的长租公寓都拿来当作抵扣债务的“优质资产”了。可想而知,现在最优质的现金流竟然是房租。
最后就是做好投资理财工作,减少一切和赚钱无关的消费。
 

6、多花时间去了解市场一线,多接触人和行业。

这个问题很简单,你想做什么行业,就去那个圈子里混。
线上社群就是小道消息来源,里面全是有多年经验的老板与同行;线下会议是接触行业TOP企业的关键渠道,你参加一两次就知道这个行业里谁有钱、有多大权威性了。
通过线下建立的关系,也相对更靠谱一点。
为什么呢?用崔健在《圆桌派》第七季里提出的观点来解释,他说现在“搞信息(流量)的人非要去搞物质(钱),进入了一个能量紊乱的时代”,这点我作为从业者也感同身受。
所以,当互联网和新媒体变成一门生意以后,我感觉做生意反而更难了。
当然,一个行业有一个行业视角的局限。你要学会自己独立思考,不要人云亦云。
因为行业信息差永远存在。有人一直在闷声发大财,但不会轻易告诉你;有人一直在吹牛逼,你也没法辨别真假;如果一件事大家都认为很赚钱,往往又已经成了红海。
这是一个不断见识社会、与各种妖魔鬼怪切磋的过程,非常考验老板的眼力见。
 

7、多了解不同城市的风俗和人性,你会深刻地反省自己。

过去十年,我大部分时间都在北京,但也接触过南京、北京、深圳和上海的老板。每个地方的老板性格差距还挺大,“一方水土养一方人”这话有点道理。

比如,南京老板都比较低调和安于现状,没有太大格局,喜欢把一件小事做好。

最近,国产3A游戏《黑神话悟空》的南京某供应商“图形科学”也浮出了水面,是个典型“抱大腿、揽脏活儿”的企业,把风光都让给别人。

北京的老板特喜欢夸夸其谈,不太接地气。芝麻点大的事儿都能吹上天,实际可能也是打肿脸充胖子,就算行情再不好,对外也会说好。

而且在北京,你想搞钱千万别让其他人知道,所谓“财官印难三全”。

深圳的老板就比较接地气和自谦,对外一定会说钱难赚,企业有各种问题,但他可能在闷声发财。

但深圳人没文化也是真的,老板普遍学历不高,所以对员工学历要求也不高。

跟北京完全不同,深圳人对搞副业见怪不怪。去年我在肯德基里吃饭,周围好多年轻男女坐在一起聊天,讲的都是怎么搞钱。

上海老板就比较“外貌协会”了,甭管肚子里有没有货,场面必须拉满,属于“又当又立”的典型。而且说话“不直给”,你完全摸不透TA的内心真实想法。

不过上海的业态非常多元,你能看到各种小众好玩的生意。有的老板可能是富二代不在乎钱,有的可能根本不在国内,神神秘秘的。

 

8、 与人交际不内耗,允许自己有自己的社交偏好。

比如,我就喜欢实在一点的老板,能踏踏实实赚钱的那种,因为这种合作更靠谱。

名和利无法兼得。有名,说明利不足;有利,说明不太想出名。

但我也得承认,我也想找个“网红级别”的合伙人。因为在这个时代,身份、颜值和口才本身也是生产力。

也许,想清楚在一段关系中,资源和价值如何互换最重要吧,如果彼此价值观不一致,那么交情再铁也谈不成一桩生意。一切随缘。

另外就是:在人际关系中,你是帮别人做势的那个,还是让别人帮你做势,得到的结局可能完全不同。

不必高看任何人的价值,也不用低估自己。

以前我很喜欢帮助别人,后来发现不是所有人都懂得感恩。当别人把你的善意当作“理所当然”,你的善意就没有任何价值。

要小心那种天天把“人品”挂嘴边的,往往这种人最没品。因为TA的核心逻辑就是:当你的行为不符合TA的利益,那就说明你没有人品。

 

9、创业是一个不断纠正自己、认识自己的过程。

比如,打工时你可能自我感觉良好,但当了老板你才发现要经常装孙子。
尤其是初次创业者,你会感觉自己的能力有很大局限。不是什么都能做,你还是需要帮手,需要伙伴,尤其是合伙人。
但是你了解自己适合做哪部分吗?什么是必须找人跟你互补的?如何平衡责权利?
这就又涉及到战略决策的问题。
打工时,你只需要对管理上下级负责、对执行效果负责。而一旦你成为了老板,就不得不思考战略方向。
对于自己要做一家什么样的企业,要赚谁的钱,要切哪个市场的蛋糕,得有短期和长期规划,敢于做决策并为后果负责。
除了需要理解政策和市场趋势,更要理解并结合自己的优势,包括获客维度、专业维度、行业维度、利润维度、地理维度等等。
此外,还要懂股权、财税法,懂怎么找合伙人……
过去打工,一门心思研究自己的专业工作,有时也会身兼多职,但基本局限在业务中。到了职能这一层,反而一脸懵逼了,基本属于睁眼瞎的“盲区”。
不得不说,创业对人的自律能力和综合素质要求,都比打工高得多。
也许一个老板的专业长板可以不够长,但不妨碍他可以雇佣一个比他更牛的业务专家。
否则一旦在职能上有短板,未来就会变成一颗击中你心脏的子弹。
所以创始团队一定要互补。
比如,我现在就觉得,学历越高的人看问题越悲观,越不利于创业,“神仙打架”最内耗反而学历低的人没那么多条条框框,创业更容易成功。
人最怕的就是高估了自己,又放弃了自己的优势,最后被逼迫着走在一条自己不想走的路上。
 

10、放弃无效客户和无效社交关系。

做了老板,你的精力要放在最有价值的关系上,不要浪费时间去处理损耗精力的关系。
比如,想白嫖你知识的同行或没有预算的客户;比如,看不到直接或间接人脉价值的社交关系;再比如,和身份地位相差悬殊的人讲人情与商业合作。
要寻求“臭味相投”、互利互补、身份对等、彼此舒适的社交关系。
可以交朋友,但朋友最好不要和赚钱直接挂钩,否则钱难赚,朋友也走远了。太多关系倒在了钱和情分不清楚的事情上。
如果一个人一开始就没有跟你建立信任,后面就更难达成合作。
 

11、柔性创业,把创业当做一次长跑比赛和不期而遇的风景,而不是一场成王败寇的游戏。

很多人觉得,我输不起,所以不敢创业。
实际上是对创业有误解。创业是一种心态,当老板更是如此。你是员工,永远不会站在老板角度看问题。
但如果把自己当作老板,即使现在仍在打工,也等同于创业心态了。
很多老板,本身也是身兼多职,他可能在很多企业有职位,身份或者股权。到了那个层面,看到的都是资源和利益共享,而不是专注于手头的细节工作。
用钱来换取生产力,这就是“老板”的本质。
此外,每个人都会受限于TA的眼界与见识,没打过工的老板和没创过业的打工人一样,都存在不同程度的认知盲区。
柔性创业就是提倡灵活适应市场需求,以便在低成本试错环境下,不断补足盲区,以求持续生存的机会。

12、适度相信命理学。

接受自己遇到的所有命运,把生命当作一场游戏。无论是队友、怪物还是NPC,都把他们当作自己的贵人。
《旧唐书·魏征传》里曾说“以人为镜,可以明得失;以古为镜,可以知兴替”。我从别人那里学到的东西,远远比我自己瞎捉摸的更多。
命理学里也有值得借鉴的意义。
比如,外格不行,那就多交点朋友;没到带财官的岁运,求财官不利那就做名声;八字印绶少,遇到印绶岁运就多学习拿证书;八字缺水木,那就找八字水木多的合伙人……
不过,还好我只把命理学当爱好,不然可能又要吃算命大师的亏了。
有条件创业的人还是要趁早,出名也一样。年轻就是本钱,再往后就没那个精力和脸面去拼了。
以上就是我创业四个月以来所有的感悟。
暂时就想到这么多,一点浅见,自我勉励。也给很多想创业或刚创业的朋友提个醒。
欢迎想合伙创业的朋友联系我,一起做大做强。
我是金鑫YOYO,一个符号工作室创始人,10年互联网营销与品牌公关人,前网易高级运营专家,亿级品牌策划经验。曾服务多个500强、独角兽和优质民企。
一个符号工作室
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
一个符号工作室
一个符号工作室
发表文章22
一个符号工作室
占占占占领你的心智!
确认要消耗 羽毛购买
金鑫YOYO:创业四个月我学会了什么?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接