APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
TikTok跨境电商新纪元:解锁故事化营销的力量
2024-09-13 11:08:00

随着社交媒体的发展,跨境电商已不再仅仅依赖于传统广告或简单的产品展示,而是越来越重视通过内容和情感来与消费者建立联系。而在众多平台中,TikTok凭借其独特的短视频形式和强大的算法优势,成为了品牌与用户之间进行深度情感连接的重要桥梁。作为一种新兴的内容营销模式,“故事化营销”在TikTok上展现出独特的潜力。本文Nox聚星将和大家探讨TikTok跨境电商如何运用“故事化营销”,提升品牌忠诚度和促进销售。

一、故事化营销的理念

故事化营销是一种通过叙述故事来传递品牌价值、理念或产品独特性的营销手法。与传统的直接推销相比,故事化营销更侧重于激发消费者的情感共鸣,引导他们通过故事情节的感染力来对品牌产生认同和兴趣。对于跨境电商来说,TikTok的短视频格式尤其适合这种营销策略,平台上的受众普遍追求轻松、愉快和互动性的内容,而故事化视频正是最能打动他们的方式之一。

在TikTok上,品牌可以通过以下几种方式运用故事化营销:

  • 品牌故事讲述:通过讲述品牌的创立历程、背后的文化理念以及品牌创始人的个人经历,让消费者感受到品牌的使命和价值观。

  • 产品故事展示:不仅仅是简单介绍产品功能,而是通过视频展现产品的研发背景、生产过程,甚至产品设计师的创作初衷,让消费者更深入地理解产品的独特性。

  • 用户故事分享:通过真实用户的使用体验和感受,展示产品如何在日常生活中为用户带来价值和改变,这种方式往往能引发潜在消费者的共鸣。

二、如何运用TikTok讲述品牌和产品故事

1. 构建感人的品牌叙事

品牌叙事是故事化营销中的核心部分。在TikTok上,品牌可以通过一个简短但深刻的故事视频,讲述企业创立的原因、愿景以及品牌所代表的文化和价值观。例如,跨境电商品牌可以展示自己如何致力于推动可持续发展、支持手工艺人或帮助改善某个地区的经济条件。这些故事往往具有很强的社会责任感,能够触动观众的内心,激发他们对品牌的情感依赖,从而建立起更加稳固的品牌忠诚度。

视频内容可以以创始人的第一人称视角展开,配合视觉化的叙事方式,让受众感到真实和可信。例如,创始人讲述在某个艰难时刻如何决心创建公司,这不仅让消费者了解到品牌背后的艰辛历程,还可以让他们对品牌产生情感认同。

2. 展现产品背后的故事

除了品牌故事外,产品本身的故事也非常重要。一个产品不仅仅是其功能和外观的简单组合,消费者更希望了解的是产品如何被设计、生产,并最终传递到他们手中的整个过程。例如,跨境电商可以利用TikTok视频展示产品从原材料采购到最终成品的整个链条,让观众直观感受到产品的独特性和高质量。

3. 利用用户体验故事创造共鸣

用户体验是跨境电商最具说服力的营销资源之一。在TikTok上,品牌可以通过真实用户的故事,展示产品如何改变了他们的生活。通过分享用户的亲身经历,品牌能够让潜在消费者从更具人情味的角度感受到产品的价值。这种UGC内容不仅真实可信,还能有效降低消费者对广告的抵触心理,增加转化率。

三、情感连接:品牌忠诚度的关键

情感连接是品牌忠诚度的基础。在TikTok这种互动性强的社交平台上,跨境电商可以通过故事化视频帮助品牌与消费者建立起这种深层次的情感联系。当品牌成功地通过故事传递了某种情感时,消费者不再仅仅将其视作一个卖商品的品牌,而是成为了一种生活方式的象征。

1. 激发情感共鸣

通过讲述引发情感共鸣的故事,品牌可以让消费者感到自己是品牌故事的一部分。例如,一个品牌可能分享如何帮助某个贫困社区通过制作手工艺品获得稳定收入,而购买这些产品的消费者也会感到自己为这个社区贡献了一份力量。这种情感共鸣不仅能提升购买欲望,还能让消费者在未来的购物中优先选择该品牌。

2. 提升品牌记忆

故事化营销的另一个优势在于它比简单的广告更容易被消费者记住。人类天生对故事更有记忆力,尤其是那些能引发情感共鸣的故事。因此,跨境电商品牌可以通过TikTok上的精彩故事让消费者在众多品牌中记住自己。例如,一个讲述了一个小团队如何一步步成长为全球品牌的故事,能够让消费者在之后看到该品牌时,迅速回想起这个励志的成长故事,从而增加品牌的识别度。

四、故事化营销与销售转化

除了品牌忠诚度,故事化营销对销售的直接促进作用同样不容忽视。通过情感叙事和用户体验故事,品牌能够在TikTok上与潜在消费者建立信任和亲近感,而这种信任感往往会直接转化为购买行为。

1. 提升消费者信任度

消费者信任度是购买决策中的重要因素。通过讲述品牌和产品背后的真实故事,跨境电商可以让消费者更容易相信品牌的承诺和产品的质量。当一个品牌能够真实透明地展示其生产过程、社会责任和用户反馈时,消费者会更倾向于信任该品牌并进行购买。

2. 促进购买决策

故事化视频不仅能提高品牌的曝光率,还能直接促进销售。当消费者在观看了某个感人或有趣的故事后,被打动的情绪会促使他们更快速地做出购买决策。特别是在TikTok这种视频平台上,品牌可以直接在视频中加入购买链接,缩短从情感共鸣到实际购买的路径,实现销售转化。

结语

在TikTok这个富有创意和互动性的社交平台上,故事化营销为跨境电商品牌提供了与消费者建立深层次情感联系的独特机会。通过讲述品牌的创立历程、产品背后的故事以及用户的真实体验,品牌不仅能提升忠诚度,还能直接促进销售转化。

Nox聚星
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
Nox聚星
Nox聚星
发表文章151
海外网红营销一站式服务平台, 全球3000万+网红资源。
确认要消耗 羽毛购买
TikTok跨境电商新纪元:解锁故事化营销的力量吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接