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产品运营:YY、唯品会、美图秀秀是如何获得种子用户的?
2015-05-06 09:49:11

YY:

中国最大的视频直播网站

市值33亿美元,借助游戏语音弯道超车,从腾讯口中夺食


2005年6月,李学凌从网易辞职,拿着雷军给的100万美元,创立了多玩游戏网。在创业初期,多玩把宝全部压在《魔兽世界》这一款游戏上,凭借《魔兽世界》专区,多玩游戏网从众多二、三流游戏门户网站中异军突起,在成立3个月之后网站流量突破100万。


但是游戏资讯网站的增长空间有限,于是李学凌便选择了单点突破的策略——推出了网游对战语音软件YY语音。由于YY的音质好过QQ聊天,并且注重社区运营,所以迅速在《魔兽》等游戏玩家中蹿红。


面对喜人的用户增长,2009年4月,李学凌成立了独立的YY语音事业部,将其作为下一个10年的业务重点。


在聚拢了大量的游戏玩家之后,YY开始往娱乐方面发力,通过视频真人秀、歌手演唱会等娱乐形式迅速向大众群体扩张。


从李学凌2009年专心经营YY,到2011年4月腾讯惊醒、开始封杀它的两年,YY的用户已经从3650万暴增至2亿左右。而这时,腾讯已经很难将其扼杀了。


李学凌说初期推广:


也曾表示,早期不要做推广,早期你犯的错误需要一个回馈,一推广就破坏了这个回馈的真实性,你就不知道你做的是对还是错,推到一定规模发现犯错,再回头已经没有机会了。


参考文献:《YY腾讯下复制腾讯:估值超10亿美元》(来源:第一财经日报,作者:刘佳 赵楠)


唯品会:

国内最大的特卖网站

市值162亿美金,国际范儿打法主攻二、三线用户



唯品会创始人沈亚和洪晓波都是外贸领域的资深人士。有一天,洪晓波看到妻子在一家法国电商网站上抢购打折名牌服装——这个网站囊活了几乎所有的世界名牌,并且都有折扣,但是需要在规定时间内抢购。


于是洪晓波把这个模式告诉了沈亚,沈亚马上判断出这在中国会有长远的发展,两人一拍即合,经过3个月的调研,正式创立了唯品会。


虽然国内对奢饰品的需求强烈,但是3个月后,沈亚就放弃了这一模式——首先国内消费者对1000元以上的商品比较抗拒,消费频次低;其次,由于用户对奢饰品有高预期,所以收到货后很容易不满退货,这给运营增加了很多额外成本。


此外,奢饰品特卖的方式需要沈亚飞往欧洲采购商品,回国卖不出后,还会积压在仓库里,这种买断的形式让沈亚苦不堪言。


所以,他们决定只保留“限时抢购”的国际范儿玩法,而将目标用户定位在二、三线城市——在这里,阿迪达斯、耐克就是“名牌”,用户在意的是物美价廉,至于衣服是不是过季没有人关心。


而且,在这些“小地方”线下没有成熟的尾货清理连锁店,唯品会很容易通过优惠价格吸引用户,并且通过口碑传播,迅速成为用户购买尾货的集中口。


事实也证明,沈亚的决策是对的。即使在现在,唯品会主要的用户也是来自南方的二三三四线城市,重复购买率超过了80%,用户年龄多为20—40岁的中高等收入女性。


观后感:

放弃一线奢饰品,使唯品会远离了电商行业竞争最激烈的三个大坑——北、上、广,从而规避了和京东、淘宝的正面交锋。


而且,二三线城市曝光度低,唯品会闷声发大财,直到雄起时才引起大家关注。其他电商再想模仿已经太晚了。


参考文献:《你所不知道的唯品会》(来源:中国产品网)


美图秀秀:

国内最大的免费图片处理软件

估值20亿美金,无心插柳积累海量90后女生用户


美图秀秀创始人吴欣鸿是一个闷骚男,大家在QQ群里聊天时他不说话,看着大家发的各种表情符号瞎琢磨:为啥不弄一套适合网聊的文字呢?


说干就干,从立项到推出火星文转换器,吴欣鸿只花了3天时间。由于这款产品很好的切中了90后小朋友的“萌”点,火星文的用户增长迅速——2007年春天上线,9月份用户就突破1000万,到2007年底,更是突破4000万。



吴欣鸿把火星文的引爆归结为三点:

第一,目标定位清晰,就是针对那些接触互联网时间不长、没有条条框框的90后女生;

第二,借助社交产品的独有特性。火星文的大部分用户都是通过QQ聊天知道的,其传播的裂变效应极为显著;

第三,轻切入。火星文甚至都不能算一款真正意义上的互联网产品,因为它只是输入法的一个外挂。


不过尴尬的是,这个千万级用户的产品没有盈利模式,而且吴欣鸿自己也不是典型用户——一款自己都不用的产品,能有什么前途啊!


在这时,投资人蔡文胜给了他两个方向:文件压缩和图片。因为当时,这两个领域都没有突出的本土化产品。


图片——吴欣鸿毫不犹豫的选择了后者,首先吴欣鸿是一个摄影爱好者,对图片的好感明显胜于压缩软件;其次使用火星文的90后女生多爱玩QQ空间,热衷于晒美图,可以直接引流;而且在商业上,图片也更具想象空间。


于是,2008年10月份,吴欣鸿推出了美图秀秀,借助火星文的现有人群,两个月的时间用户就突破了100万。


紧接着,吴欣鸿又推出了一个杀手锏功能——美容功能!之前的美图秀秀只是一个滤镜,简单的换下图片风格,顺便加一些旋转、裁剪等功能。而美图功能却可以一键磨皮、美白,这是爱美女生的刚需啊!


据吴欣鸿说,这个功能刚好是09您春节期间上线的,用户增长几乎是瞬间提速。


吴欣鸿的产品观:


把握核心需求。它或者来自用户的一个普遍需求,或者是潜在的未被挖掘的需求。


依附大平台。只要你有好的产品,就能够在大平台上迅速获取百万甚至千万用户。


无论是产品推出还是版本升级,一定要快!


参考文献:《吴欣鸿:从千万小子到亿万先生》(来源:创业邦,作者:方浩)


来源:插坐网(ID:ichazuo)

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