APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
私域想卖好货做好这三大场景就对了
2024-08-26 11:07:09

很多人做私域做着做着就发现出现以下几种情况

朋友圈发了没人互动

和别人私聊回复率极低

社群变成自己的独角戏,且没转化

如果你也有以上情况

那恭喜你

今天的这篇文章可以解答你的问题了!

首先想去给大家讲的就是大部分私域的三大场景

朋友圈、社群、私聊

也是我们每个私域人的发力点

那其实这三个场景都是帮我们完成触达用户

除了触达这个动作本身是非常有必要的外

很多人忽略了一个问题:

就是我们触达给大家的内容是否有价值

从我看到的实际情况来说,其实有一个残酷的现实

就是大部分人所触达的内容都是被别人定义为垃圾信息的

那今天我们不谈如何去创作有价值的信息

我觉得更重要的是和大家讲清楚关于场景定位的问题

也就是这三个场景应该做什么,不应该做什么

这也是大部分做私域的必踩坑的原因

 

一、朋友圈

朋友圈可能对于所有人来说都是一个不陌生的词

那我们先给定义

朋友圈是用来塑造自己IP人设的

是为了让陌生人记住我们

让认识我们的人关注我们

所有的朋友圈都一定是围绕自己相关

通过各类型内容综合去展示自己的“差异化价值”

通过各种客户信息的收集和深度互动

最终吸引同频,同好的人

从而形成属于自己的影响力,最终完成变现

上面的这个逻辑其实也挺清晰,简单的来讲

那就是先有一个更好的我

然后吸引一部分喜欢我的人

接下来再为这部分人提供一些有价值的“产品”完成付费

当然这里的产品可以是各种不局限于知识付费,消耗品,咨询等等

但是大部分人的朋友圈逻辑是跳跃式的

不愿意去打造一个更好的自己

不愿意去花时间去经营自己让别人喜欢

在根本没有一点影响力的情况下直接上来就开始卖货

把自己的朋友圈纯粹的打造成了一个行走货架

在这种情况下还能卖货卖的很好那就见鬼了

所以,朋友圈也是一个貌似最简单

但是能区分私域是否做的好的关键场景 

二、 私聊

说到私聊其实也是我们大部分人一个每天都在进行的动作

但是大部分的聊天对象都是相对固定的人

比如公司的同事或者家人

所以虽然每天聊的很多,但是并没掌握聊天的技巧

一旦遇上陌生人或者关系一般的人就会卡壳

陷入“第一句话困境”无法自拔

或者还有一些人也是我们基本都会经历过的

一些你根本都不知道她是谁的人

会直接给你群发一个消息,关于产品、开业、活动各种

包括现在很多远方的会员朋友和我聊天时问的最多的问题

都是关于私聊

那私聊的定义到底是什么呢?

是为了让我们在私聊的过程中更加了解对方去建立深度情感关系和信任关系

是为了我们可以在了解用户需求的前提下可以进行精准营销

所以私聊不是直接上来就卖货或者推销的

很多人在私聊的过程中其实忽略了一个点

聊天是一个双向互动的过程,不是单方面输出

不要在乎你找了他多少次

不要在乎你给他发了几百条信息

没有用!

大部分消息根本就没有被对方接收到

关于这点我觉得张一鸣说的这句话很有道理

“信息的流动比信息本身更重要”

现在这个时代,我们每时每刻都在接受信息的轰炸

所以我们一定会快速的把某一类渠道的信息定义为垃圾信息

比如那些一直发给我们骚然群发的人

他给我们发的信息其实就默认的会进入到我们的信息垃圾桶里

甚至我们的大脑都不会去进行处理

也就是信息根本就没有产生所谓的流动

我们想让别人认可这个产品好

但是对方根本没看或者简单看了一眼觉得太假

那在这种情况下又怎么可能产生转化呢

社群和朋友圈都不适合建立深度沟通,只有私聊可以

但是也不要指望着信任关系是一次私聊就可以产生

只要我们在私聊的过程有意识的去愿意了解对方

加上一些私聊的技巧(这个后续细聊)

不管是情感关系,还是信任关系都是可以持续且正向累积的

三、 社群

现在每个人都有太多个微信群了

大部分社群一定是被我们开启了消息免打扰的

除非那些不得已的,比如家庭群、重要的工作沟通群、私交群这几类

我们剔除掉这些极其特殊属性的群

如果从私域角度出发的话

其实社群扮演了:

把某一群具有同种属性的人聚集在一起通过运营达成关系合作的升级达成

或者通过社群氛围和节奏的打造去完成最终转化

从卖货出发的最佳场景除了直播就是社群了

这才是适合大部分人去卖货的场景

在前些年,其实有一种非常牛逼的转化方式叫:会销

其实简单点讲就是:

把一群人聚集在一个封闭的场,通过环境、氛围、节奏的影响来影响参会人的
判断力,让你持续分泌多巴胺,最终完成付费

如果我们去细想,社群、直播间都是同样的道理

那我们社群卖货应该怎么去做呢

毫无疑问就两个词

①说人话,够真实

哪怕你的产品再好,不要讲一大堆专业名词

现在大家都很忙,没有时间去研究你说的那句是啥意思

讲大白话,讲故事,讲案例

讲你的产品能帮助谁解决在什么场景下发生的什么问题

营销的本质就是这个

能用自己的真实体验分享那就不要用别人的

让别人看见你卖的产品至少你是敢自己吃用的

毕竟没有人会买一个你都从来不吃用的产品

理解了这一层你的产品不愁卖

持续提供价值

持续是一个很难的词

大部分做社群都会三天打鱼两天晒网

如果我们的客户从我们身上都看不到用心

那他们又怎么敢相信我们现在做的事情呢?

所以社群需要持续做

用持续的讲去抢占用户的注意力

“七次法则”所强调的重复的力量还是不要小觑的

除了持续还有一个点就是“价值”

确保你的群里发的不是硬广

不是骚扰

是价值

去塑造你的社群价值

让别人舍不得走才是所有社群运营的目标

核心价值的塑造做好后就可以做复合社群价值

用多个社群的价值去你的社群变得值钱! 

虽然以上三点没有给大家讲很多实操的动作

但是我觉得认知很重要

其实每个人都可以很勤奋

但是当你的方向不对的时候,你越努力越失败!

私域何老师
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
私域何老师
私域何老师
发表文章20
用户之道
8年品牌用户运营&私域操盘手经验 操盘过多个百万量级私域项目 擅长用户精细化运营(从引流到转化全链路
确认要消耗 羽毛购买
私域想卖好货做好这三大场景就对了吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接