你要工作，你要赚钱，但是你首先要知道怎么赚钱，知道一个人身上什么最值钱。美国盖洛普公司把人的优势分为知识，技能和才干三部分。才干是“个人所独有，贯穿一生，无法传授，培训和强求。”

但是才干不等于优势，才干是种子，优势是结果。要从才干变成优势，需要辅以知识和技能，并在适当的岗位上持续地使用它。

举个例子，一个律师，法律知识的熟知是“知识”，收集证据，辩论技巧是“技能”，但是他必须有一样“才干”，比如善于表达，善于发问和质疑，这三者结合起来就会形成优势。

新东方学校职业咨询师李令彬把盖洛普的优势理论更具体了，更加中国化。他把一个人的价值或者说优势分成了：学历，知识，技能，素质，才干五个部分。这个分类更具体，更具有实践的可操作性。

我们还用律师做例子来解释这五个构成价值的部分。

学历：一个律师一般是法学专业毕业，他的学校和专业背景是他价值构成的一部分。但是因为高校的扩张，伴随大学生人数暴涨，法学专业的学生也在暴涨。已经完全超过了社会的需求。学历的价值越来越低。

知识：包括在学校学习的法学知识。但是因为高校严进宽出的政策，大学生在学校真正学到的知识并不多。当然，要成为律师还要经过司法考试这一关，很大程度上积累了他们的知识。虽然司法考试的通过率保持在8%—12%之间，但是绝对数量上的人数依然超过了社会的真实需求。

技能：包括一个律师的收集证据的技能，根据案件寻找相关法律条文的技能，按法定程序接受案件，向法院提起诉讼的技能。

素质：沟通能力，合作能力，表达能力，发现问题解决问题的能力，学习能力，总结能力等。这些能力不仅在律师这一行业中重要，在其它行业中同样重要。如果没有这些能力，前面的学历，知识，技能就不能发挥出来。

才干：是素质的一种，是是“个人所独有，贯穿一生，无法传授，培训和强求”的，通常我们称之为“天赋”。比如有的人天生对数字敏感，有人天生对人际交往感兴趣，有人天生对文字有兴趣。

这五个部分组成了人的优势，或者说价值。一个人在劳动力市场上值多少钱，就是由这五个部分决定的。当然，这五个部分的价值是不一样的。

那么，它们的价值是由什么决定的？我们可以回顾一下马克思的经济学理论：价值是由两方面决定的，一个是用在劳动产品上的劳动时间，一个是供求关系。因为劳动力也是商品，所以马克思提供的价值判断标准也适应于劳动力价值的判断。

学历，知识和技能的价值是低的，就算你把很多的劳动时间用在上面，因为这些价值有很多人在提供，在劳动力市场上是供大于求的。东西多了就不值钱。

还以法学专业的学生成为律师来解释：具有法学“学历”的人非常多，所以价值较低；通过司法考试的人虽然积累了不少法学知识，但是通过了司考的人也很多，远远超过了市场的需要，所以价值较低；律师所要具备的搜集证据，寻找法律条文的“技能”也很容易习得，也就是说能够提供这种技能的人也很多，所以价值较低。

那么什么能提供较高的价值呢？就是一个人的素质：沟通能力，合作能力，表达能力，发现问题解决问题的能力，学习能力，总结能力等。正是素质最终决定了一个人在人才市场上的价值高低。

如果没有相应的沟通能力，一个律师就没法知道对方需要什么，自己应该提供哪方面的辩护，如果没有相应的表达能力，那就没法在法庭上与对方律师“对抗”。不只是在律师行业，在其它行业也是一样的，这些能力决定了一个人在从事行业上的高度。

也许你会说，难道我连基本的沟通能力都没有么？当然，不至于连基本的沟通能力都没有，但是如果说自己的沟通能力不错，就很难说了。想想你和父母的关系，你们能顺畅沟通么？想想你和宿舍同学的关系，很融洽么？想想你在恋爱中的表现，对方的心思你能理解么？你的意思能完全传达给对方么？

很难说。我们通常只是身处其中不自知而已。所以说素质的高低很大程度上决定了你事业的高度。除了沟通的能力，我们的合作能力，表达能力，发现问题解决问题的能力，学习能力，总结能力等也存在不同程度的欠缺。

你可以观察一下周围那些赚钱较多的人，或者过得比较快乐幸福的人，是他们在学历，知识和技能上的表现比较好么？不是的，是他们在“素质”上的表现比一般人要强。

正如盖洛普公司认为的，“素质”也离不开“知识”和“技能”，素质需要辅以知识和技能才能成为优势或者价值。这个很好理解，如果你的沟通能力举世无双，但是丝毫不动法学知识，也是做不成律师的。

 大卫·奥格威说，创作成功的广告是一门手艺，一部分靠灵感，但是基本上是靠知识和勤奋。如果你具备一定的天赋，而且知道什么技术对收银机有作用，那你就能长久地干下去。

有才干和素质，有知识和技能，知道如何用素质知识技能形成的优势赚钱。

 才干或者说核心兴趣是种子，勤奋和知识是辅助。或者说，因为有才干，就更愿意勤奋。因为一个人才干的表现往往为他的兴趣所在。奥格威就是勤奋的，他是“人们所能见到的最勤奋的人”，“每晚公文包里塞满了文件，都快爆出来了，剩下的装到信封里，一并带回家。第二天来到公司的时候，已全部处理妥当。”

 1965年，奥格威辞去奥美公司董事长职务，专心从事创新设计，一干便是十年，随后“退休”。名为退休，实为继续勤奋工作。在他的帝国之中，他的影响力深广依旧，直至1999年最终逝去。

同时，奥格威在广告行业上也有“一定的天赋”，就是前面所说的“素质”中的“才干”。他说，“除开广告之外，我是一个可怜的笨蛋。我读不了资产负债表，不会使用电脑，不会滑雪、打高尔夫，也不会画画。但是一说到广告，《广告时代》说我是‘广告业的创意之王’。《财富》发表过一篇关于我的文章，把文章的题目定为：‘奥格威是个天才吗？’我要我的律师就那个问号起诉编辑。”

 奥格威非常明确自己在广告创意方面的天赋。

 用哲学的活来总结两者之间的关系就是：素质和知识，技能是矛盾中的两点，素质是重点。离开两点谈重点，离开重点谈两点，都是错误的。

那么用马克思的价值理论来解释“素质”的高价值如何说得通呢？

知识和技能的习得是简单的。因为简单，很多人在做，也就形成了供大于求，在劳动力市场上形成了买房市场。

素质的习得不是简单的，很少人在做。因为它并不明确，也没有具体的指导，而且成效也不快。这样，具有高素质的人就少，在市场上形成了卖方市场。

买方市场和卖方市场有多大的差距？中国制造工业产品卖到美国，美国就是一个买方市场。因为制造产品简单，中国不做，印度可以做，东南亚可以做，所以买方市场中的产品提供者获利很少。

美国的电影，科技和奢侈品卖到中国来，就是一个卖方市场。因为文化和科技的东西不是谁都能做出来的，对卖方市场来说，几乎没有人和自己竞争。它甚至可以自己定价。美国通过电影和科技赚了中国多少钱，我想没必要说了。

这时有人会说，那还是把精力放到提高素质上来吧。

一方面，素质的提升是想不想的问题。另一方面，素质的提升更是能不能的问题。“素质”这一劳动商品在市场的稀缺，不是很多人不愿意发展素质，而是不能。

提升知识可以以背诵标准答案来习得，提升技能可以通过反复练习来习得，但是你很难知道素质的提升通过什么方式来习得。

不是商品的供不应求造成了它的稀缺性，而是它的稀缺性造成了它的供不应求，进而形成了它的高价值。

当然，素质的提升也是有方法的。

沟通能力，合作能力，表达能力，发现问题解决问题的能力，学习能力，总结能力等本质上都是思考的能力，或者说有智慧的表现。

稻盛和夫在《活法》中说：看似复杂的现象，其实不过是简单的投影。改变视点，或者把视点提高一个观察角度重新来看待问题，其实答案就简单明快地出来了。例如十字路**通堵塞问题，三维的观点用立交桥就可以解决。

你有更高的思考能力的话，就会发现问题在哪里，也就能发现问题解决问题；

你有更高的思考能力的话，就会了解沟通的分歧在哪里，也就能沟通融洽；

你有更高的思考能力的话，就会了解自己和他人的优势，也就能达成合作；

你有更高的思考能力的话，就能了解事物的本质，也就能较好地表达；

提升素质的方法就是提升思考的能力。那么，如何提升思考的能力呢？就是经常思考。这好像是句废话。但是提升厨艺的方法是什么？就是多做饭。提升体质的方法是什么？就是多锻炼。

比如说，你观察一种社会现象，通读网上的评论，然后根据自己的思考整理成文，虽然可能显得很幼稚，但是这锻炼了你的思考能力和表达能力。

你把自己的文章贴到网上去，有人质疑或发问，你回应。这就锻炼了你的沟通能力和理解能力。

或者是别人的文章，你认真读，用心看，提出质疑。这就锻炼了你的发现问题的能力。也是在锻炼你的思考能力。尤其是现在网上流传的与主流价值观不同的思想，比如韩寒的文章，熊剑的文章，张鸣的文章，当然如果你能**更好了，看到不同观念的对话和冲突，可以重塑你一直以来有意无意坚持的价值观念。

“爱思想”这个网站不错，牛博也不错，连岳的第八大洲，也不错。

谁能想到我们一直认为正确的思想会骗我们呢？多看一些“反面”的言论，试着去理解它们的合理性，也试着去解答它们的质疑，你的思考能力会在痛苦中提升。

提升思考能力还有一种方法，就是把一件事做好。

深入做一件事就会突破思维的局限。如果你的思维总是停留在现在的水平，是不能把一件事做好的。为了把这件事做好，做得超出你原来的能力，你就要开放自己的头脑，学习新的知识，提升自己的思维。

做好一件事，这也是一个人通往自我解放的道路。佛教中的“精进”也是这样的道理。“精进”可以提升人的思维能力。用哲学的话来说，就是在改造世界的过程中改造自己。

李令彬老师说，一件事情包含着所有的事情，他以调查洗发水消费市场举例：

如果你能把洗发水的调研搞清楚，你就会对调研产品，甚至营销的其他环节与问题更加清楚，因为很显然你不能闭门造车，你要分析和研究大量的行业文献，其他公司的报告，这里面有多少学习啊！你要去拜访很多行业专家、分销商、销售员、消费者，这需要多少沟通能力啊！你可能无法独自完成这样的工作量，需要团结一批铁哥们来做，这多需要团队精神和领导力啊，撰写报告的时候多需要逻辑分析能力和文字表达能力啊！一件事情就能锻炼和考验你所有的素质，一件事情就包含了所有事情！

可能一件事看起来没什么意义，但是你只要用心做下去，你的思考能力，沟通能力，合作能力，表达能力，发现问题解决问题的能力，学习能力都会得到提升。

说了这么多，一直没有提才干。才干是什么？是天赋，是上帝给你的种子，它是没法通过练习和思考习得的。它通常表现为你的兴趣所在，李开复博士说，兴趣就是天赋，天赋就是兴趣。

通过你的兴趣找到这颗种子，然后辅以知识，技能和素质的浇灌，就是幸福的成功的人生。