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定位就是寻找显而易见的战略
2018-01-15 19:24:46

管理学大师德鲁克说,对于创新的最大赞美,莫过于人们说,这太显而易见了,为什么我就没有想到呢?定位之父特劳特也说,定位就是寻找显而易见。


管理学和营销学的两位划时代级别的人物,都提到了“显而易见”。今天这篇文章就从战争和营销的角度,谈谈“显而易见”。



1、1597年日本侵略朝鲜,爆发鸣梁海战,朝鲜在李舜臣带领下以少胜多,以12艘中小型战舰战胜十倍于自己的对手。朝鲜一方是怎么做到的?他们把拥有大型战舰的对手引入一个狭长的海域,大型战舰无法灵活调动,中小型战舰可以发挥自由灵活的优势。在狭长的海域中,“大”成了劣势。


2、在中日战争中,日本已经占据了东北,华北,如果自北方而下,全是中原陆地,没有阻挡,在武器装备占优势的情况下很容易战胜中**队。从北方南下,是自古以来(元朝,明朝,清朝,宋朝)的统一方式。


但是中**队引导日本从东往西打,这样一来日本拉长了的战略纵深,而且是沿着长江水路逆流而上往上打,难度增加很多。这给中国抗战争取了时间和空间。


直至**被打倒重庆,退无可退之时,**看到日本轰炸珍珠港的新闻,高兴得从沙发上跳起来。最后美国卷入二战,日本败。


3、梁鸣海战中的狭长海域和中日战争中的东西方向,就是显而易见的战略。


4、《指环王》中精灵族和半兽人数次交锋,都以精灵族战败告终。半兽人,数量多,重武器为主,但是智力低下,装备差,体力不足;精灵族单兵作战能力强,射箭准,擅长跳跃,但是人数少,力量不足,没有重武器。


开始的几场交锋都是在平原地带,半兽人多对一精灵族,经常形成包围之势。后来的战斗精灵族都选择在山地,丛林中,这样就抵消了半兽人人数多的优势,在丛林中人数再多都会被分解。而且发挥了精灵族箭术准,擅长跳跃的优势。


选择在丛林中作战,就是精灵族显而易见的优势。


5、在感冒药行业,吃了感冒药容易瞌睡已经是习以为常的事实,当“白加黑”出现之后,“白天吃白片,不瞌睡”成功解决了这个问题。


同时,婴幼儿吃药的剂量,药盒上写“视情况酌减”,“成人剂量的三分之一”,孩子感冒了,大人用手掰一块药片,这种现象也没人觉得奇怪。小葵花药业则提出专做儿童用药,单独一片就是儿童的剂量。


解决白天吃药不瞌睡和婴幼儿用药剂量,就是这个行业的显而易见的战略。


6、类似的例子也发生在“小罐茶”上,喝茶在国人生活中近似宗教洗礼,选茶,洗茶,泡茶程序繁多,讲究之多使得喝茶几乎成为一种巫术;质量,价格混乱,判断性价比完全看人品,


“小罐茶”的策略完全不同,精选八位大师的好茶,品牌化统一运营,消费者不用通过卖家的人品来鉴别质量;一罐就是一泡,一次泡多少茶叶不用斟酌;价格统一,收礼的人也不用猜测茶叶的价值。


标准化运营,就是“小罐茶”的显而易见的战略。


7、在饮用水行业,更是如此。可参见另一篇文章:饮用水行业的定位战争


8、白酒行业之后的可口可乐,可口可乐之后的百事可乐,可口可乐和百事可乐之后的七喜;奔驰汽车之后的宝马汽车;麦当劳之后的肯德基,肯德基之后的真功夫和华莱士;红牛之后的东鹏特饮和乐虎。


以上这些品牌的发展历史,都进行着类似的争斗,进行着定位和反定位的拉锯战。详情请移步看其他原创文章:


关于定位理念的七层认知


用好“定位”,你要避免以下几个坑


定位理论在移动互联时代失效了么?


“定位”理念和佛教“一切皆空”的思想相通


诺基亚和IBM的定位战争


饮用水行业的定位战争


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定位就是合理地操纵心智


网易云音乐的文案为什么会火?


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不专注之弊:运动品牌安德玛从顶峰跌落


“熟水凉白开”为什么是一个错误的定位




佛系创作,随缘打赏~





张知愚
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张知愚
张知愚
发表文章674
知愚品牌定位,定位是品牌的起点
确认要消耗 羽毛购买
定位就是寻找显而易见的战略吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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