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作者 | 张知愚
来源 | 心智战争
1、杰克·特劳特说，不同胜过更好。因为心智缺乏安全感，一个更好的选择不会让他放弃原有的选择。
美国人有句俗话说，车子没坏就不要修。因为相比得到，心智更厌恶损失。想象一下你得到一百块钱的快乐，和丢失一百块钱的痛苦，后者的强烈程度远远超过前者，这是心智缺乏安全感的本能在起作用。
物种进化的本能要求人类安全第一，守住所得。俗话说，小心驶得万年船，十鸟在林不如一鸟在手。相比更好的选择，心智更倾向于已有的选项。
2、如果你喝惯了纯净水，就很难再选择另一种更好的纯净水。只有不同的选择——可以补充矿物质的饮用水——才会使你放弃原有的选择。
物种进化的两个目的：生存和繁衍。生存的本能让心智缺乏安全感，繁殖的本能让心智喜爱不同，甚至敢于冒险。因为冒险意味着新的繁殖机会。
心理测试发现，大多数人对自己的评价都高于实际水平。如果你问班级里的每一个女生：长得丑的女生的感受是怎样的，她们会说：我怎么知道，我是颜值中上的。如果你问每一个男人自己的收入状况，他们也都认为自己收入中上。
这种认知错觉，是进化本能的鼓励。只有对自己多一点信心，才敢冒险。冒险才能保证让基因得到更广泛的传播。
3、《得到·伯凡认知录》主理人吴伯凡说，你所有的快感、快乐、幸福、自由都是有前提条件的，也可以说它只有一个目的——所有的行动和理论都起源于“第一性原则”，为了物种的繁衍。
大马哈鱼从河口一直游到河的源头的过程，可以说千难万险，而且随时可能丧命，那它到底为了什么？真的值得吗？以旁观者的角度来看，大马哈鱼的这些勇敢、可歌可泣的行为，其实没有属于个体的愿望和利益，它是在预装的程序驱使下在做所有这些事情。
大马哈鱼洄游的过程，其实是一场没有赢家的戏剧：只要大马哈鱼进到河口，就意味着它们都要死去，只不过死去时间的早晚不同而已。除了最早被淘汰的一批，在洄游的过程中，由于缺氧缺水，大量大马哈鱼挤在一个水塘里，那些体质不行的被淘汰了；
然后在瀑布口往上跳的时候，又有好多被淘汰了；游到最终点的少得又少的“精英们”，完成了繁殖之后死去，让身体漂在水面阻挡鸟类吃鱼卵，同时腐烂的身体又能养活浮游生物，让浮游生物成为下一代小鱼苗的食物。
大马哈鱼无一生还，没有一个赢家，我们看到的赢家不过是在特定时段晚失败一会儿的玩家而已，它们都是loser，那谁赢了呢？物种存续的第一性原理是真正的赢家，除此之外，没有。
4、为了完成繁殖的任务，大马哈鱼不惜牺牲掉自己的生命，其它动物也是这样。
鹿角的作用一个是为了生存：对抗捕猎者，一个是为了繁殖：和其他的公鹿竞争，获得更多的交配权。
但是繁殖的目的有时候会超过生存，为了和其他公鹿的竞争，为了完成物种繁殖的目的，有的公鹿的角会大到被树枝卡住而轻易地被猎人捕获。
孔雀为什么有一个毫无用处的大尾巴？巨大的尾巴招惹天敌，不利于逃生，没有任何生存优势。这个现象曾经让达尔文感到苦恼，他不理解这种现象。一度看到孔雀的尾巴就感到恶心。
《物种起源》出版十年之后，达尔文在华莱士的启发下，提出了“性选择”的理论。孔雀的大尾巴，是为了吸引雌性，进而获得更多的交配权。长着这么容易招惹天敌，不利逃跑的尾巴，还能生存下来，不就更证明我雀的繁殖能力更强么。所谓跟我这样的大尾巴孔雀交配，才是正确的选择。
白人以皮肤黑为美，因为那意味着可以不用工作天天度假晒日光浴，晒日光浴的人当然就有钱有势。绑小脚的目的并不是为了压迫女性，而是只有有钱人家的后代才可以不用劳作，绑小脚不利于劳作，是有钱有势的象征。
人类的各种毫无生存意义的炫耀性消费——尤其是男性的表和车——目的并不是为生存，而是为了繁殖。
5、繁殖本能是心智喜爱不同的根源。
喜爱不同也给人类带来了巨大好处。如果人类一直缺乏安全感，就不会从树上下来生活，也不会走出非洲，也不会走出地球。马斯克的火星移民计划正是人类喜爱不同的表现。
在改革开放初期，仅仅是靠着胆量和搏一搏试试的精神，第一批走出舒适区的人就获得了大量的财富。王健林说，清华北大都不如胆子大。在很多时期，敢于冒险本身就是一种优势。
6、心智喜爱不同，所以不同胜过更好。
当可口可乐是经典、传统、正宗的可乐的时候，百事可乐试图提供更经典、更正宗的可乐是无效的，只有她提供更年轻的、时尚的、潮流的可乐，才给了心智一个不同的选择。
当微信是移动端社交软件第一选择的时候，来往企图提供更好的选择是无效的，就连马云都不行。只有当阿里推出钉钉，解决移动办公的不同的选择的时候，心智才会选择她。
当百度已经是心智的搜索选择，腾讯的搜搜，阿里买了雅虎都无法撼动心智的选择。但是知乎可以，因为知乎是另一种、不同的搜索方式。
马化腾说，颠覆微信的肯定不是另一个微信，而是另外更好玩的应用。所以他危机感很重，因为不知道自己的敌人会来自哪里。
想想吧，连马云都不能改变心智的选择。连马云都要提供不同的选择才能成功。连马化腾都担心那个不同的选择。
你上面所看到的都是套路，懂得门道要看背后的理论体系：
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