很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
文|杨泽世
岁末年初,春节备货季开启,熬了一整年的白酒行业迎来了消费旺季,酒企也都在这个阶段加大营销力度去库存,力争“开门红”。
“生肖酒”已是酒企“春节档”必备节目。如贵州茅台早早推出龙年生肖酒,该产品上市之初,市场交易价一度攀升至7000元左右,但是随着热度逐渐下降,价格也回落至3000元以上。
产品只是春节营销的一环,白酒企业会出台何种营销政策促进经销商打款,更是重中之重。
国金证券研报显示,五粮液目前开门红政策宣导为在2023销售财年渠道实际完成量的基础上减量20%作为2024财年合同的基础量,开门红为2024财年合同量的基础上可以按照969元进行回款,该部分回款上限为60%,超额部分价格尚未确定;古井开门红要求回款比例50%以上,免息协议使用、费用激励都倾向促进节前回款。
国信证券认为,当下,由于2024年春节后置,白酒行业现在处于渠道开门红回款阶段,预计春节前半个月终端、消费者将出现明显备货。从回款进度看,2024年各大酒企均适当放宽经销商回款考核,进而呵护市场整体价盘、促进渠道库存有序去化。
“目前大量酒企都在布局春节营销,实际上是为了帮助渠道去库存,春节期间去库存的状态,决定着2024年整年业绩的可持续性。谁能在春节期间抢到更多的消费场景,谁就能去库存。”白酒行业专家肖竹青表示。
2023年,白酒泡沫被刺破。中国酒业协会理事长宋书玉曾公开表示,“白酒产业在过去高速发展下积累了诸多产业矛盾,正在向白酒市场端传导。白酒市场出现旺季不旺、消费变革等现象。”
从整个行业来看,2023年上半年全国规模以上的白酒企业983户,亏损企业333户,亏损面达到33.8%,亏损额超过20亿。渠道动销不畅、库存积压、价格倒挂等种种行业“暗疾”连锁爆发。
原计划于12月召开的杭州国际酒业博览会也因“经销商及代理商积压库存过多,无法进行正常采购”的原因延期召开。
“生意不如往年,现在店里这些酒除了茅台都不太好卖,基本上整个店就靠茅台来引流、获利。”一位线下酒水零售店店长向中华网财经表示。中华网财经了解到,该店面销售目前市面上主流的白酒品牌,如五粮液、汾酒等。
“从去年开始,随着消费者预期减弱、消费降级、库存偏大、价格下滑,经销商大部分品牌都倒挂,可能茅台没有什么太大的变化之外,其它品牌都在变化。”去年10月,被称为“大商”的江苏苏糖糖酒食品有限公司总经理陈国锁在公开场合上表示。
2022年,白酒的价格就已经摇摇欲坠,进入2023年后,情况愈演愈烈。各大名酒中,只有茅台价格稳定,但是在“双节”期间,也并未有想象中的“小高潮”。
中华网财经在多个渠道了解到,今年全年,飞天茅台散瓶价格大概在2600元至2800元之间,整箱价格则是2960元左右。与往年相比,飞天茅台价格略显平静。“茅台效应”也并非会庇佑每一款产品,据悉,茅台1935没有站住千元。如头部酒企五粮液、洋河股份等,区域酒企酒鬼酒、舍得等都有不同程度的倒挂。
“因为社会购买力不足的基本面得不到根本性改善,一些酒企的真实情况也会随之暴露。经销商的容忍度是有限的,为了支付房租、工资或者贷款,会有更多的经销商选择低价抛货变现,这也是2023年茅台之外的白酒价格倒挂的根源。”肖竹青认为,白酒上市公司管理层应该关注渠道库存“堰塞湖”的消化进度,压货要注意力度和速度,让渠道有休养生息的过程。
“合理的渠道利润是我们必须下功夫解决的首要问题。”五粮液董事长曾从钦在12.18经销商大会上强调,“将持续用力强化渠道利润,推动价格加快向品牌价值合理回归,将择机调整第八代五粮液的价格,同时适当缩减投放量。”
据悉,金沙酒业召开2024年经销商大会,2023年以降库存稳价格为主,2024年将持续深化长期稳健的市场秩序建设。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)