在这里,看见未来。《领航者说》对话科创新赛道领军人物,探寻产业生态圈未来。今天我们邀请到四川音创伟业科技股份公司董事长张俊峰,开展一场“关于未来”的对话。
音创作为国内商用唱K娱乐服务的头部企业,现已开启家用唱K产品新赛道,业务涉及全国KTV娱乐场景和家用唱K发烧级产品。未来唱K娱乐市场将有怎样的新空间?音创如何实现B端向C端跨越?在AIGC时代如何构建新的竞争优势?
音创董事长张俊峰
未来增长主要来自哪里?
《领航者说》:作为国内商用唱K娱乐服务的头部企业,音创未来三到五年主要增长点来自于哪里?
张俊峰:我们过去一直专注于卡拉OK娱乐商用赛道,每年系统及设备销量在10万台左右。去年开始我们布局的家庭唱K产品已出现明显增长。
未来3至5年,家庭唱K市场将是音创的重要增长领域。现在我们已开始重点布局C端市场,我们希望打造全新的品牌形象和业务架构,包括建立健全线上、线下销售体系,让更多家庭体验到更好的沉浸式卡拉OK娱乐。
《领航者说》:中国唱K市场未来将会有怎样的空间?
张俊峰:卡拉OK经历30多年发展,现在中国唱K市场生态链已处于全球领先地位。根据我们的调研数据统计,家庭客户卡拉OK设备每年新增数百万台,市场容量大概5000-6000万台。
目前在C端市场,包括音响等音乐硬件基本被国外品牌垄断,国产品牌真正走进家庭领域的很少。我们去年研发一款仅2.5英寸的音箱产品,将“影”和“K”结合,产品高度简约化与集成化,很受家庭唱K用户的欢迎。
近几年很多智能电视机也配有Soundbar,都在提高用户的视听感受,但这类产品更多是以听为主。音创所推出的产品,则基于“唱、听、看”为核心,为用户解决这三方面的娱乐需求。
在卡拉OK未来赛道上,C端家庭市场用户消费模式已发生改变,很多人是愿意为点播付费的。目前这条赛道上企业相对集中,大家都在丰富自己的渠道网络和版权壁垒,在未来一定会出现寡头垄断的格局。
《领航者说》:音创未来5年具体目标是什么呢?
张俊峰:从中国卡拉OK市场份额来看,我们处在行业头部,目前占据全国市场约30%份额。目前我们做了一个五年规划,希望5年内能实现年营业收超过10亿元。也希望尽快走向资本市场。
《领航者说》:实现这个目标,面临的最大挑战是什么?
张俊峰:我们的B端业务链条是靠代理商去谈业务,再落地到终端做服务,资源和用户非常集中。此前我们已经与灯光、音箱、装修设计等产业链内几千家企业合作,建立围绕卡拉OK的生态链,这是我们在B端的积累的优势。
现在面对C端消费者,用户有了明显差异,所以营销玩法将会有很大调整。在线上营销系统中,我们需要利用大数据算法来筛选精准客户做投放,同时也要拓展线下渠道,做全平台的整合营销。
当然,这部分业务我们正在探索阶段,C端用户对品牌营销的要求更高。所以在营销层面来讲,这对整个团队是一次大的机遇和挑战。
音创M210智能便携式点唱机的户外场景应用
未来有哪些核心竞争力?
《领航者说》:在卡拉OK系统的赛道,音创建立了哪些护城河?
张俊峰:随着近几年国内音乐版权市场逐渐规范化,音乐版权和曲库主要集中在网易云、腾讯等行业寡头,从软件角度来说,国内外企业想进入中国卡拉OK市场,行业壁垒是非常高的。
从硬件角度来看,国外的家庭影院设备主要是以听为主,而我们已经将硬件音箱与K歌软件结合,让唱和听融合,又抬高了行业门槛。我们的精准用户目前是对唱K发烧级人群,属于发烧级产品。
音创旗下唱K产品,在音频技术上与国内一家公司联合开发出一款芯片,解决还原真实声音的问题。同时我们还在音乐音质方面做了改进。在唱K时的MV画面部分,国内目前加强版权保护,我们与一些源头版权商进行合作,能拿到原始母带。
基于这些优势,我们在唱K这个细分赛道上建立的壁垒很高,这是目前其他音乐平台所不具备的。同时我们也在与腾讯进行合作,在线上、线下做联动,借助我们的设备去做一些音乐版权的业务。
《领航者说》:在新赛道已经做了哪些布局?
张俊峰:基于家用赛道的扩张,我们需要打造一个全新的音创品牌。同时,也将在C端市场做横向扩展,将产业链延长到车载卡拉OK、户外卡拉OK、客厅卡拉OK等全场景中,实现有唱歌需求的地方就有音创的产品。
我们希望以市级城市为单位,建立一批线下体验中心,来搭建渠道和建设品牌。今年来我们一直在筹备这项工程,希望在未来三到五年内,在全国300多个市级城市逐步建立体验中心。目前我们在一线城市的10多个体验中心已经落地,希望打造出标杆门店做招商加盟。
《领航者说》:AIGC新技术正在改写文娱行业,借助这些新技术,我们将实现什么样的飞跃?
张俊峰:AIGC在大多产业中的应用仍然处于探索阶段,公司已成立研发团队来支撑AI在卡拉OK行业创新应用,已成功将多项AI技术融入产品中,提升服务质量和用户体验。
首先,利用AI算法,对MV画面进行智能修复,经过修复处理的视频,在分辨率、流畅度、色彩等方面拥有更高质量,甚至也可以根据歌曲内容生成视频画面,为用户带来更为舒适的唱K体验。
其次,音创K歌娱乐系统中集成AI语音技术,实现无唤醒/有唤醒语音点歌、语音呼叫服务、语音操控等功能。此外,音创的AI伴奏技术能自动提取伴奏部分,还支持自动导唱、自动播放等功能,满足不同用户的个性化需求。
音创M511影K娱乐系统的家庭场景应用
未来打造怎样的品牌形象?
《领航者说》:公司希望未来打造什么样的品牌形象?
张俊峰:目前我亲自参与公司品牌建设,在产品推广中我们将为音创品牌贴上“新潮、年轻化”的标签,整体的品牌调性也更趋近于年轻群体。唱K本来就很时尚、很流行,基于这个品牌调性,我们会重新梳理产品逻辑和包装,来迎合年轻群体。
《领航者说》:音创团队是怎样构成的?如何提升团队的战斗力?
张俊峰:公司将国内市场划分为华东、华北、华南等五个大区,并设立五个分公司,以此来拉动区域销售增长和团队管理。公司成员有260人左右,其中产研人员占100人左右,市场运营团队占60人左右。
同时,公司作为一家高新技术企业,很注重研发团队的建设,每年的研发费用投入占运营费用的70%。在过去疫情三年,公司的纯硬件研发投入接近3000万。
我们企业文化更偏向互联网公司,实行扁平化管理,包括我也会跟一线员工去沟通、推进业务,以结果为导向推进工作。公司培养每一位员工的创业精神和危机感,并运用“阿米巴”经营模式,对自己的产出和绩效负责。
张俊峰,四川音创伟业科技股份公司董事长,成都市发改委民营经济智库成员,全国文化娱乐标准化技术委员会委员、四川省文化和旅游标准化技术委员会委员。拥有10余年数字娱乐产品研发经验,涉足音频芯片设计、沉浸式数字娱乐平台搭建等领域,是国内首批数字化影音娱乐产品应用的实践者。
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2)求推荐算命看相大师;
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1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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