很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
2024年6月25日至27日,第十届FBIF食品饮料创新论坛在上海成功举办。此次峰会以“破卷出新”为主题,邀请了270余位演讲嘉宾,共同探讨各细分子行业的市场趋向和营销策略。
小红书作为趋势场景的策源地,始终关注消费者成长动向。根据小红书食品品类营销洞察,用户在食品选购上回归理性,产品综合性价比成为用户核心关注焦点;校园、工作以及早餐场景的受到用户广泛关注,品牌笔记产出多结合热点场景进行。这些趋向表明,食饮用户的消费动因逐步从“品类激发”转变为“场景激发,场景营销成为品牌竞争破局的关键。
随着场景流量的爆发,众多品牌也开始关注到小红书的场景营销价值。场景营销被品牌视为当下高效触达用户的确定性方法。小红书正逐渐成为品牌品类创新、品牌新增量的营销新阵地。
因此,小红书商业化食饮行业策划运营负责人贝曦应邀出席此次峰会,在营销创新分论坛发表了《用场景,描绘营销新地图》的精彩演讲。从食饮新场景、营销创新等角度为众多品牌提供借鉴和启发。
小红书商业化食饮行业策划运营负责人贝曦
创新红场景赋能品牌增长
小红书成食饮新营销第一平台
贝曦表示,“美食是味蕾的表达,也是生活方式的展现,从而催生出丰富多元的需求和消费场景。”打工人职场反倦充电、发疯治愈、户外野趣,正在催生人们对茶、咖啡等能量型食品饮料、情绪型食品饮料以及户外氛围感食品饮料等品类的关注,不难看出,在小红书上快速发展的品类,都和特殊场景和情绪价值相关。场景,正逐渐成为与消费者建立信任的最佳桥梁。
针对消费者行为趋向变化,同时呼应此次大会“破卷出新”的主题,小红书进一步提出红场景营销策略:挖掘趋势场景、定位新人群、打爆红单品,即单品、趋势和人群需求的三重结合。通过重构传统场景、创新机会场景,小红书提出的“双驱红场景营销模型”为众多食饮品牌指明了创新营销的方向。
一是对传统场景进行重构。将其与产品赛道、人群需求以及节日热点紧密结合,探寻场景与品类、消费者需求之间的独特交融点,就能让品牌以新的沟通方式从传统场景中突围。例如,年轻人不仅在小红书分享自己的过节方式,也在小红书搜索和学习独特节日体验如何实现。小红书节点场景能够从节日之前就开始构建典型场景心智,自然而然地将品牌与品类融入其中,从而成为最有效、也更有持续性的场景渗透方式。
二是对原生场景进行创新。小红书洞察到,原生内容场景伴随趋势而生,自带天然热度属性。对原生场景进行创新性改造,能够让品牌巧妙利用原生内容的热度,高效实现营销目标。借助场景创新的力量,小红书还引领了六大新兴消费场景潮流。
如“户外大出逃”正是以空间场景为基础,通过品类与户外元素的碰撞,催生出新的消费契机。而“嘴巴007”和“错次要等年”则精准聚焦时间和时令这一核心场景,推动品牌推出富有节点特色和季节魅力的限定产品,为市场注入新的活力。这些新兴消费场景和人群为小红书提供了更精准的场景营销方向,不仅丰富了消费场景,也为品牌带来了更多商业机会。
此外,基于食饮消费者的多元需求,小红书总结出食饮行业七大新趋势特色人群——美食早鸟侠、美食研究僧、质感美食家、美食情怀党、鱼和熊掌党、不独美食家、美食大玩家。
作为年轻人的生活方式社区,每个月在小红书上寻求美食意见的用户高达1.2亿,“美食”成为小红书热门类目之一,相关笔记的发布趋势较去年同比增幅达67%。借力小红书”高效响应场景趋势、快速升温场景价值“的独特社区优势,越来越多的品牌能够依托源源不断的趋势灵感,与小红书一起共探场景营销的无限可能。
六大热点红场景、七大新趋势特色人群以及得天独厚的社区优势,为众多食饮品牌开拓生意增长新增量,从全局把握场景营销新机遇,小红书正在成为食饮新营销第一平台!
场景乘风,价值驱动
解锁场景营销成功密码
小红书的场景营销,具体是如何落地的?
通过小红书的灵犀平台,品牌可以基于特定的关键词、类目、品牌等维度,挖掘赛道相关的搜索和内容趋势,了解用户对于特定主题的关注度和搜索量。实际上,六大新兴消费场景正是基于灵犀平台对去年及今年第一季度数据的精细梳理与挖掘而得出的成果。
值得一提的是,小红书商业化即将推出全新的场景IP——FOTD每日美食灵感,该IP旨在打造美食消费的风向标,通过聚焦六大热点红场景,开启月度热点主题营销,助力众多品类成功脱颖而出,引领食饮潮流。
此外,品牌借助KFS场景反漏斗模型可以精准定位目标人群,高效实现内容的渗透和反馈;最后借助“场景电商闭环”实现营销赛道的全方位赋能,激活更多品牌增长机会。品牌、营销效果与商业经营的三维循环联动,为品牌的长远发展奠定了坚实基础。
正如贝曦在论坛中所说,通过洞察消费者的真实记录和情感表达,小红书拥有发现消费新趋势、新场景的强大能力,和越来越多的品牌一起发现场景的新机会和新玩法,借势找到营销新增量。
总结
小红书在FBIF食品饮料创新论坛提出的红场景营销方案获得众多营销伙伴的共鸣。随着食饮行业风向转变,场景营销正成为品牌破卷出新的密码。未来食饮品牌将何去何从?透过新品、新趋势场景/新人群需求和电商闭环,小红书已成为食饮品牌新品推爆、新场景挖掘、新生意增量的绝佳阵地。或许追随小红书场景营销的步伐,能在行业的浪潮中找到答案。
小红书也期待未来携手更多食饮品牌深入洞悉细分趋势场景下的人群需求,找到产品体验创新和品类创新的机会点,赋能整个食饮行业繁荣发展。
(文章来源:FBIF食品饮料创新、小红书商业动态,转载均已获得授权)
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)