APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
跨界旺仔牛奶,今日头条打开高考营销新思路
2024-07-08 14:18:42

高考,不仅是一场全民瞩目的热点事件,也是每个人心中难以磨灭的青春印记。每年高考总是自带热搜话题,这也让其成为品牌营销的必争之地。

这段时间里,围绕「高考」相关的营销就像是一场没有硝烟的战争,品牌们纷纷使出浑身解数,既要搭上这趟快车,吸引众人的目光,又要针对受众进行精准的内容输出,将品牌的理念和产品与消费者需求完美匹配,塑造出独特的品牌体验。这对品牌来说,确实是一个不小的考验。

如何在众多品牌中脱颖而出,用好的创意和形式,实现以小博大的营销效果,并且达到品牌声量与销量的双丰收?或许在今日头条X旺仔牛奶的高考跨界营销中,我们可以窥见一些思路和参考。

跨界旺仔牛奶,今日头条打开高考营销新思路

1、始于高考热于报考,独特创意打动高考人群

如今,在这个营销趋于同质化的时代,光靠千篇一律的借势套路已经很难打动消费者了,很容易就变成品牌单方面的自嗨。

如何破局高考营销,做出差异化的传播?解决这个难点的关键在于:品牌方是否把握到了消费者的真实需求。从这方面来说,今日头条在今年高考营销中的打法可谓颇具巧思——将视角转向了高考期间用户最重要的场景「报考」&「录取」,并在这些场景中,潜移默化地完成了营销的触达。

毕竟,对于考生和家长来说,考后最重要的事,就是选一个合心意的专业,以及等待录取通知书的到来。尤其是志愿填报,可能是一个影响孩子一生的决定,但其因信息差导致的填报复杂程度,越来越让家长和学生难以招架。

洞察到这一痛点,今日头条携手旺仔牛奶,结合高考季及志愿填报&等待录取通知书的节点,推出「头等旺事」主题营销活动,将消费者需求场景和产品、服务的特点巧妙地结合在一起,为高考学子和家长送上了一份特别的祝福与温暖。

以「报考」场景为例,为了更好地帮助考生们填好高考志愿,今日头条联合旺仔牛奶推出八款可填写的职业限定利乐&铁罐,如宇航员、记者、程序员、科学家等,每一款都代表着不同的职业梦想和未来可能。同时,今日头条邀请了多位头条优质创作者,结合旺仔牛奶的职业瓶身形象,为大家科普专业相关的知识,帮助学子们更早地建立对心仪专业的认知。

跨界旺仔牛奶,今日头条打开高考营销新思路
跨界旺仔牛奶,今日头条打开高考营销新思路

这样一来,今日头条联合旺仔牛奶提前抢占了“志愿填报”这一考后重要场景,通过查询报考信息等高频互动场景,确保了有效触达目标人群。另一方面,这也让用户感受到今日头条平台和旺仔品牌的专业特点和属性,既满足了消费者对报考的需求,又凸显了品牌的商业价值。

总之,无论是建立考后讨论场,还是联合优质创作者发布人们最关心的话题,今日头条这波操作都以需求满足的场景为连接点,巧妙地触达到了用户,并借势高考树立起了用户对今日头条平台上有心智、有想法、有年轻人的认知。

2、线上线下高效联动,“头等旺事”赢得用户好感

在品牌营销中,内容优异的程度决定了营销深度,传播影响力决定着营销的广度。

有了“出圈”的创意内容,今日头条要做的便是整合资源,实现“破圈”。在传播方式上,今日头条联合旺仔牛奶,以产品为媒介,用二维码做抓手,打通了线上线下的壁垒,借助平台优势辐射到更广泛人群。

跨界旺仔牛奶,今日头条打开高考营销新思路

在线上,今日头条传播全面铺开,多样化种草强势破圈。“头等旺事”活动声量不断,今日头条不仅在自己平台上线了开屏广告,还联动各平台博主、KOC在抖音、微博等社交媒体阵地,通过优质ugc内容、开箱视频等方式,吸引消费者的注意力,让传播效应呈现指数增长。

在线下,旺仔牛奶产品扫码联动,限定周边硬控年轻人。旺仔牛奶在利乐款包装上印刷了有关“8个关于学业的大事”,同时别出心裁地附上了二维码,扫码即可进入今日头条端#头等旺事#话题互动页面。每个包装配上俏皮有趣的文案,比如“大学里不能少的是什么搭子?”“哪所大学食堂值得登上必吃榜”“高考真的是人生转折点吗?”......分分钟拿捏了年轻群体的分享欲,让消费者在品尝旺仔牛奶的同时,也能回忆起自己的青春,分享关于大学生活的点点滴滴。

跨界旺仔牛奶,今日头条打开高考营销新思路

与此同时,今日头条还联合旺仔牛奶推出了一系列年轻人喜欢的寓意好运的周边,比如“和你贴贴纸”、“意气风发扇”、“一帆风顺包”、“旋学冰箱贴”、“真有知识袋”,凡是参与互动话题的用户,即有机会获得。各种新鲜有趣的好运周边语境,给用户带来更大的情绪价值,让品牌和平台与年轻人有了更多文化、社交与情感连接,激发用户主动参与、自发传播,实现更大程度上的内容破圈。

跨界旺仔牛奶,今日头条打开高考营销新思路

通过这一系列线上线下的创新互动,今日头条携手旺仔牛奶利用“1+1>2”的联名效应,打通线上线下的渠道壁垒,助力活动声量破圈的同时,也吸引了越来越多消费者围绕“高考”进行内容共创,形成了一场全民性营销活动。

3、国民品牌高分营销,责任底色温暖年轻一代

事实上,高考不仅是一个学生们会关注的校园话题,更是一个全民都会讨论的社会议题。

此次“头等旺事”高考营销活动能做到如此出圈,也得益于双方都是具备大众认知基础的高国民度品牌,带来了buff加持,放大了社会议题的影响力和群体情绪的感染力。

今日头条和旺仔牛奶,通过传播的手段和品牌联名的形式,让消费者对高考这个大事件的关注热情愈加浓烈,不少应届的考生、考生家长群体、怀念高考时光的网友们都参与到这一话题的讨论中,分享高考、大学时候的回忆。而在这个过程中,消费者们也能感受品牌的社会价值和温度,充分实现了此次活动的正向对话。

另一方面,也离不开今日头条良好的平台生态。可以看到,它不只是作为一个联动的平台,更是一条品牌和年轻人之间的沟通通道。在活动中,今日头条并未程序化地传递平台特性,而是将平台与社会议题相容,有效回应高考热点,再联合旺仔牛奶将附带社会价值的产品呈递到消费者眼前,成功绕过传统硬广的消极影响,不仅撬动了人群的情感共鸣,更实现了品牌利益点的成功透传。

跨界旺仔牛奶,今日头条打开高考营销新思路

贴近用户,深挖情绪价值,正向引导。此次高考营销,今日头条联合旺仔牛奶向更广泛的受众展示出品牌的温度和责任感,不仅能够给双方带来企业形象的提升,还能在国民心中沉淀出深厚的情感资产,滋长起真实的好感与口碑。从这方面来说,无疑塑造了一个高考差异化营销的优秀样本。

营销之美
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
营销之美
营销之美
发表文章124
洞察时代的营销之美。
确认要消耗 羽毛购买
跨界旺仔牛奶,今日头条打开高考营销新思路吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接