APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
为什么小红书投放成本越来越高?
2024-07-08 09:58:38

来源:江河聊营销

今年太多的商家,反馈小红书投放成本越来越高、成交转化周期也在拉长;

去年5块的私信成本,今年要15块投放,更可怕去年10个成交2个,今年20个才能成交1个,转化成本越来越高,越来越难做。

一、为什么投放成本越来越高?

1.商家增多:

随着更多商家入驻小红书,竞争加剧,可能去年有10家同行,今年可能就增加了50个。

本身小红书流量盘子有限,当大家都在抢,流量成本必然直线增加,一些词点击成本都飙到10,微信成本自然要100+以上;

2.流量打法逐步失效

之前大家都是流量打法,对品牌的重视程度低,未注重品牌资产积累,导致客户触达依旧是新客户成本。

三顿半咖啡触新、成交成本就会比新品牌低,没有品牌资产积累,要像客户一遍遍说,我是谁,我有什么不同,为什么选我;

3.复购率差

产品和服务质量差,导致无用户复购,实现自来水的传播,这就是很多新消费品失败的原因,尝试即放弃,谁还记得人参水、各种果酒类品牌;

商家增多、平台流量见顶,我们没办法把控,我们能做的,就是从流量打法到品牌资产运营;

同时提升产品质量,最重要描绘我们与用户的接触点,有哪些能积累品牌资产,降低我们获客成本;

二、什么是品牌资产?

品牌资产,是指给企业带来效益的消费者品牌认知,包括词语、符号、话语和可供谈说的故事;

如品牌的名字、标识、产品、包装、店面、广告、促销活动、公关活动和品牌有关的一切,能给品牌带来买我产品和传我美名的好处;

每一个做小红书和营销人,都建议买这本书仔细看,第1部分就足够看一年。

再看品牌资产定义,它是用户的品牌认知,就是用户对你的认知,你给他传递的内容,给他的感觉,你的产品在小红书会给用户哪些认知,结合上图用户接触点观点,设计如何沉淀品牌资产;

很多商家用矩阵号设计,总喜欢换多个商标去做,本质上就是在稀释品牌资产,品牌名,当用户看到7遍之后,才可能会记忆、购买,如果变成7个商标,那就要触达用户49次,这显然没办法建立品牌资产;

三、小红书有哪些属于品牌资产?

盘点那些能成为品牌资产,可以从以下方面着手,以下是排序,大家可以根据自身情况做排序;

1.品牌名

2.品牌创始人IP/符号

3.产品(产品形态、产品包装、购买理由)

4.小红书笔记(爆款笔记、笔记形式)

5.明星直播、小红书联合活动

1.品牌名称

命名即战略,是小红书第一品牌资产,品牌所有的动作都是在为名字服务。

要品牌名,而非品类名,比如广州婚纱摄影的名字,虽然能拦截用户流量,但显然不利于建立品牌。

名字必须要加品牌名;矩阵也需要围绕品牌名展开,有品牌专业号、KOS账号、素人账号等方面;

为什么小红书投放成本越来越高?|江河

图:铂爵旅拍小红书账号

2.品牌创始人IP/符号

创始人或IP符号也是重要的品牌资产,当创始人经常出现在小红书笔记且是正面,用户在购买产品也会想到该品牌,符号是标志也可以是吉祥物;

为什么小红书投放成本越来越高?|江河

图:品牌创始人IP符号

3.产品(识别/包装/购买理由)

产品永远是品牌营销的主角,对于商品来讲,你的产品识别如何,用户是否能记住。

像一些品牌的产品,就是超级品牌资产,用户随手一拍,大家就知道这是什么品牌,这就是品牌资产,比如三顿半、小罐茶、观夏、HBN都是具体的,符号型特别强。

为什么小红书投放成本越来越高?|江河

  图:具有品牌资产的产品

产品的品牌资产,不仅局限商品,也体现在一些非标私域客户,每次和用户沟通的话术、品牌承诺这些都属于品牌资产,比如不满意就退款、10年专注产后康复、本地人带着玩等话术;

4.爆款笔记

笔记也是我们品牌资产,包括专业号笔记、KOS笔记、达人笔记、还有大量素人笔记,这些笔记也是我们品牌资产。

用户在看到某个笔记后,搜索品牌词,相关的笔记出现,然后系统打标签,一直推我们的服务和产品,最终用户下单,发晒单评价、主动发产品和服务,这些也是我们品牌资产;

笔记是前面3个因素最大集合,也是小红书最大的信息能量包,它有品牌名、产品的购买理由、使用体验心得,更容易让用户下单。

当一篇笔记有高互动、高转化,持续投放、饱和投放,让笔记占据搜索高位置;

为什么小红书投放成本越来越高?|江河

 图:IKF头戴式耳机

5.明星/达播/品牌活动

关于品牌在小红书资产,还有明星直播、达人直播、也能增加品牌的资产,比如董洁、吴昕、章小蕙等明星直播间。

上直播间后,都可以作为素材进行投放,还有和小红书做的一些联名品牌活动,这些都是在加深用户对品牌的认知;

为什么小红书投放成本越来越高?|江河

图:品牌联合明星/达播/

当理清楚品牌资产有哪些,知道哪些品牌资产是我们投资顺序,我们就要持续在小红书和其它渠道持续投资。

当投资的内容越多,资产越多,抵抗平台的上涨成本也就越高,你的品牌在小红书是否积累品牌资产?

江河聊营销
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
江河聊营销
江河聊营销
发表文章207
江河聊营销
小红书资深营销爱好者 5年品牌策划经验
确认要消耗 羽毛购买
为什么小红书投放成本越来越高?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接