来源：超明讲武堂

2024年以来，家居建材出海成为一大热点。

整个出口额表现出彩，成为家居消费市场上难得的风景线，部分出海的企业第一季度也交出了不错的成绩单。

值得注意的是，还有更多产区与企业正行在筹备出海、扩大海外市场份额的路上。

前段时间，成都家具展期间，大材研究创始人邓超明参加了由崇州市家具行业商会、成都现代家具研究院联合主办的一场活动，主题是“天府美好家·成都市泛家居产业联盟出海出口业务互助发布会”。

该活动主要目的是赋能“崇州市家居产业公共品牌”出海出口业务，相关方面的重视程度是很高的。主办方的背后，崇州市经开区管委会给予了大力支持。

发布会期间，多家出海服务机构的相关负责人登场，对海外市场的情况及业务经营进行了解读，并介绍了自身能够提供的赋能措施。

演讲者们至少包括了：亚马逊、三维家、希顿集团、丝路易购、阿里巴巴国际站等相关负责人。

其中重要的一步是，成都市泛家居产业联盟同亚马逊全球开店服务平台、广东三维家信息科技有限公司、阿里巴巴国际站四川片区等多家企业签订了框架协议。

据了解，按照规划，签约的企业将联合形成综合服务站点，深入落地海外展销一体化业务在崇州集群产区。

对于出海部署，公开资料里提到了崇州产业部门的考虑。

据崇州消费电子产业园管委会智能家居部部长杨也介绍，此次发布会就出口综合成本、出口业务代理、出口产品匹配等三个主要方面辅导企业分析出海站点和途径，强化企业自主“上线”能力。

他表示，接下来，产业联盟将与各服务商在崇州建立综合型服务平台，引导企业参与海外展，整合外贸业务、咨询服务、代理服务、海外站点营销布局等工作，帮助企业在商超入驻、国际物流、资质认证、报关清关、资源对接等环节进行服务集成，推动出海出口业务共享信息、协同分工、互利共融，全力打造川派家居出海出口全生态产业链，为推动川派家居出海出口进一步提供业务和市场的双向支持。

崇州家居产业的上述动作，离不开大环境的影响，其中一种驱动力来自于海外市场的繁荣，提供了大有可为的想象空间，以及国内企业寻找增长点的需求。

再者，一些成功的出海企业案例，树立了非常好的榜样，让人们看到出海大有可为。

从大环境来看，援引海关总署的数据，2024年5月，我国家具及其零件出口额为443.3亿元，同比增长19.8%。1至5月累计出口额为2125.5亿元，同比增长20.5%。

还有照明类出口额也增长了，情况是：灯具、照明装置及其零件1-5月累计出口额为1205.8亿元，同比增长7.9%。

前五月的陶瓷产品累计出口额为683.3亿元，同比减少4.5%。国内外的陶瓷产品市场，情况都不是太好。

一些企业的招股书，列举了海外市场的规模与成长性，进一步增强了人们向国外求索的动力。

傲基科技的招股书显示，基于中国卖家的家具家居类B2C海外电商市场规模，从2018年的1582亿元增加到2023年的7738亿元，复合年增长率达到37.4%；预计未来将保持15.7%的复合年增长率，到2028年增长至1.60万亿元。

在B2C电商模式成为主流的当下，2023年全球家具家居类B2C电商市场GMV达3258亿美元，同比增长12.8%。

其中，中国卖家份额提高，2023年基于中国卖家的海外家具家居类B2C电商市场GMV达7738元，同比增长23.2%，在亚马逊为3213亿元，同比增长24.1%。

中国卖家的家具家居类B2C海外电商市场参与者超15万名。以2023年的GMV计，市场前五大参与者占市场份额也仅有2.9%。

反映到一些省市，2024年以来的家居类产品出口同样出色。

广东：家居建材重镇广州、佛山的出口额反而出现了下降，涉及陶瓷产品、家具及其零件、灯具和照明装置及其零件等。

其中，2024年前5月，佛山出口家具及其零件73.45亿元。

但深圳的涨幅非常大，据海关统计，2024年前5个月，深圳家具出口额238.9亿元，增长141.5%。

而全国前5月家具及其零件出口额为2125.5亿元，同比去年大增20.5%。

从贸易伙伴关系方面来看，深圳对前十大贸易伙伴进出口均呈两位数增势，对拉美进出口增长超四成。

东盟依然是深圳第一大贸易伙伴，进出口3131亿元，增长55.8%，占17.3%。此外有美国、欧盟、韩国、日本、印度、澳大利亚、英国、拉美、墨西哥、巴西等。

四川：据成都海关的数据，2024年前4个月，家具及其零售出口额46.37亿元，同比增长68.8%。灯具、照明装置及其零件出口额42.41亿元，同比增长11.2%。陶瓷产品出口额25.16亿元，同比增长3%。

回溯2023年的情况，出口形势已经走旺，据成都海关数据，2023年四川家具及其零件出口额达98.07亿元，同比增长80.4%。

福建：据福建日报的报道，2024年1—5月，福建全省家具及其零件出口151.8亿元，同比增长21.2%。

就主要市场来看，美国、欧盟等国家和地区为主要出口市场，1—5月，全省分别对美国、欧盟出口家具及其零件51.1亿元、25.6亿元，同比分别增长14.6%、31.9%，两者合计占同期福建省家具及其零件出口总值的50.5%。

对共建“一带一路”国家出口44.5亿元，同比增长32.4%。

民营企业出口增长迅猛，1—5月，共出口家具及其零件121.5亿元，同比增长22%，占同期福建省家具及其零件出口总值的80.1%，主力军作用明显。

为助推家具企业出海，厦门海关加快海外仓设立审批，帮助企业增强物流能力，进一步拓宽销售渠道；同时，持续深化创新举措落地，全面推广出境木制品远程视频查检模式，查检时间比传统模式减少80%以上，服务企业出口再提速。

浙江：2024年前4月，全省规模以上家具企业累计实现出口交货值162.58亿元人民币，同比增长6.3%。

4月单月实现出口交货值42.37亿元人民币，同比增长7.9%。

总体形势来看，家具的出口增势都是比较迅猛的。陶瓷类在一些区域出现了下滑，全国数据也是减少的。

对于海外市场的变化，央视也做了专门的走访。

据央视财经的报道，记者在走访时发现，在所有出海的家具产品中，智能产品尤其受到海外用户的青睐。

带有按摩功能的人体工学椅，有记忆功能的智能升降桌等，成为当下的出口爆款产品。

浙江安吉一家家具企业的跨境电商负责人告诉记者，今年的销售占比中，大型购物平台已经从90%降到50%。而视频引流、直播带货等渠道，占比增长到40%，成为跨境电商新的增长点。

据某家具企业透露，最近卖得比较火爆的是盘腿椅，椅面比较宽，办公累了，可以把腿盘上去。之前预期一天卖200单，最近有个视频爆了之后，一天有3000单以上的销量，到目前为止卖了将近50万单。

再反映到出海的重点企业，部分品牌表现强劲。

大健云仓：家居家电出口B2B平台，2024年第一季度营收2.51亿美元，比2023年第一季度的1.28亿美元增长96.5%；净利润为2720万美元，同比增长71.1%。

截至2024年3月31日的12个月内，大健云仓平台Giga Cloud Market place的商品交易总额同比增长64.0%至9.08亿美元。

该公司是大件商品跨境B2B交易解决方案的企业，2022年8月成功登陆纳斯达克交易所。

据大健云仓官网介绍，该企业定位于全球家居流通骨干网，全球交付中心总面积已突破1000万平方英尺。其仓储网络由数十个个战略性仓库组成，遍布美国、加拿大、德国、英国、日本等。

3月时，2024年（春季）GIGA面对面在深圳举办，超过160家优质Seller展示店铺热卖产品，现场样品包括卫浴、沙发、床、灯具、餐桌椅、宠物、儿童玩具、户外、家庭保健等，吸引了1600+实力Buyer前来逛展选品、商采询盘。

大健云仓总裁Iman Schrock公布了一项开放顶级家居品牌授权合作的平台功能服务“品牌即服务”BaaS，允许Seller为其产品向大健云仓平台申请品牌授权，产品在通过审批流程后，Seller可以销售该品牌产品。

大健云仓作为品牌运营方，根据品牌方要求行使产品开发和质量控制职能，并监督品牌产品的品牌管理、交付履约和营销推广。

金牌厨柜：2024年一季度，金牌厨柜海外业务实现收入8144万，同比增长了 68.23%， 随着国际化的深入， 预计海外业务将成为公司重要的业绩增长点之一。

乐歌股份：以智能家居和公共海外仓为主要业务，产品包括电动沙发、智能升降桌、人体工学椅等。

2024年第一季度，营业总收入11.22亿元，同比增长40.83%；归母净利润7985.10万元，同比下降79.89%。

截至2024年一季度，乐歌在全球拥有13个自营海外仓，总面积36.24万平方米，服务超600家跨境电商企业。

致欧科技：跨境电商企业，主要通过亚马逊、OTTO、Cdiscount、Mano等线下平台销售家居产品。2024年第一季度营收约18.42亿元，同比增加45.3%；归属于上市公司股东的净利润约1.01亿元，同比增加15.06%。

该公司旗下拥有家居品牌SONGMICS、风格家具品牌VASAGLE及宠物家居品牌Feandrea等，已进入欧洲、北美等70余个国家和地区，海外自营仓分布在德国、美国、英国等国家地区，截至目前已达33万平方米，支持高效率交付。

永艺股份：办公家具出海龙头企业，产品包括办公椅、沙发、按摩椅椅身、休闲椅、升降桌等，2024年第一季度营业收入8.57亿元，同比增长22.96%；归属于上市公司股东的净利润为4269.26万元，同比下降17.47%。

在永艺股份的营收里，外销占比在70%以上。不过2023年的外销收入下降了17.88%。销售方式上，包括高频次参加展会、拜访客户、推荐新品，并成建制引入成熟的海外销售团队，开拓Costco、Sam’s 等多个重要渠道和大客户。

此外，大材研究注意到，2024年以来，通过公开渠道发布海外开店的信息，沿延了2023年的势头。多家品牌继续布局海外市场，到全球市场找业务，并且与海外经销商合作，开出门店。

例如志邦家居、九牧等，均在合适的地区增加海外门店。

其中的志邦家居，正在进一步开拓东南亚市场，相继在新加坡、菲律宾、马尔代夫、马来西亚、印度尼西亚等多个国家开设零售店。

当然，即使整体数据好看，某些省市与企业的表现出色，但我们需要注意的是，这并不代表出海的红利能够实现人人均沾，别人的生意好，你去做，不一定就好。

大材研究认为，布局海外市场之时，还是有必要评估自身资源与能力，做一些考察，选准赛道，再出手。

可以肯定的是，出海之路并不会一帆风顺，借鉴先行者们的做法，从中吸引经验和教训，找到海外的同行者，抱团出海、依托经验丰富的出海服务商、赢得华商社团的支持等，这些措施都显得非常重要。