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快销服装品牌大全(波司登2024财年大赚超31亿元 高管称防晒衣销售额已达10亿元)
2024-07-02 09:47:57

波司登2024财年大赚超31亿元 高管称防晒衣销售额已达10亿元

快销服装品牌大全(波司登2024财年大赚超31亿元 高管称防晒衣销售额已达10亿元)

6月26日晚,波司登 (03998.HK) 披露2023/2024财年业绩。截至2024年3月31日,公司实现营业收入约232.1亿元,同比增长38.4%;净利润实现约31.2亿元,同比增长44.7%,经营溢利率提升至55.6%。

经营业绩大超预期之下,波司登也受到二级市场资金追捧。今天港股开盘,波司登高开超3%,此后股价震荡走高,截至6月27日收盘,股价大涨超5.3%,报收4.56港元/股,总市值超过500亿港元。

值得一提的是,近年来,波司登拓展的新品类防晒服销量快速增长备受投资者关注。

“过去几年,公司成功拓展了户外新品类防晒服装。前一年,公司防晒服装业务从零起步实现了1亿元的销售额。在随后的2023财年,该业务规模增长到5亿元。2024财年,防晒户外功能服装的销售额已经达到了10亿元。在今年3月份,我们还推出了多款新品进行试销,这标志着公司产品线的进一步丰富和市场竞争力的提升。”波司登执行总裁梅东在今日召开的业绩说明会上表示。

另一方面,波司登防晒服的定价策略和毛利率情况也备受关注。

对此,梅东在回答记者提问时表示,公司防晒服品类实施多元化的定价策略,综合考虑外部市场环境以及波司登品牌定位。基于公司产品成本、消费者需求以及市场趋势,根据不同的消费群体进行精准定价,以满足不同消费者的需求。“对于基础类产品,我们采取相对亲民的定价,提供高性价比产品。对于高品质产品,我们采取高利润定价策略。整体而言,我们的目标是保持毛利率的可持续和健康增长。这是我们整体定价策略的核心目标。”

拆解财报看,羽绒服业务仍然是公司的重要收入来源,报告期内,实现收入195.2亿元,占总收入的84.1%,同比上升43.8%,表现最为亮眼;贴牌加工管理业务实现收入26.7亿元,占总收入的11.5%,同比上升16.4%;女装业务实现收入8.2亿元,占总收入的3.5%,同比上升16.6%;多元化服装业务实现收入2.0亿元,占总收入的0.9%,同比上升0.3%。

从盈利能力看,2023/2024财年,波司登的整体毛利率同比小幅上升0.1个百分点至59.6%,其中,品牌羽绒服业务的毛利率同比下降1.2个百分点至65%,主要系波司登品牌批发业务的占比提升,以及推出的防晒服等新品类的影响;同时雪中飞品牌收入增速较波司登更快,毛利率相对较低。具体在品牌上,报告期内,波司登品牌毛利率同比下降1.2个百分点至69.6%,雪中飞毛利率持平保持在46%。

2024财年,波司登聚焦精细化管理,通过挖掘单店来创造增长。报告期内,波司登升级打造Top店,针对甄选出来的标杆门店进行系统性、体系化运营和管理,并通过搭建超250个项目,覆盖约500个销售网点,聚焦资源精准投放,实现Top店有效增长。门店数量方面,波司登品牌门店数量同比减少186家,品牌收入同比大幅增长42.7%。

线上渠道方面,公司继续全渠道拓展,“双十一”及“双十二”波司登品牌荣获多个平台不同维度考量下的中国服饰品牌第一。其中,品牌羽绒服线上业务实现逆市同比增长达41.3%。同时,公司线上会员数量也迎来大幅增长。

2023/2024财年财报数据显示,波司登品牌在天猫及京东平台,新增粉丝超1100万,新增会员超400万;截至2024年3月31日,波司登品牌在天猫及京东平台共计粉丝约4500万,会员约1800万。同时,截至2024年3月31日,波司登品牌在抖音平台共计粉丝900万。以上平台30岁以下年轻消费者占比较上年同期有明显增长。

从运营指标看,2024年3月31日,波司登集团库存周转天数为115天,较上年同期下降29天。较2020/2021财年库存周转天数175天下降60天。对此,波司登方面表示,主要得益于公司持续维持较低首次订单比例,一方面持续使用拉式补货、小单快返的调节机制,另一方面有效推进全渠道商品一体化运营管理,打造了轻松的渠道库存水平。

同时,数字化运营也加强了公司的营运资金管理能力,应收账款管理能力提升。财报显示,2023/2024财年,波司登应收账款周转天数为19天,较上年同期有4天的下降。

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