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54岁的邹访林,怎么都不会想到,自己年过半百竟成为年轻人口中的“网红”。
“只要肯努力肯拼搏,用好互联网不分年龄。”邹访林,五华县龙村镇宫前村人,地地道道的农人,同时是五华县新媒体协会的一员。
说起新媒体营销模式,邹访林不仅有理论更有实践。“几乎每天都在直播,晚上8点到11点。”就在前一天晚上,他直播卖出了3000多元的。
产业兴旺是的重要基础,是促进农业增效、农民增收的关键。让“种得好”也“卖得火”,五华县积极推动新媒体从业人员发挥优势,拓宽销售渠道。
“将更多的资源整合起来,不断优化,向广大群众推介五华优质农特产品,推介五华。”五华县新媒体协会会长张龙文介绍,越来越多新媒体人加入到五华农产品直播带货队伍,探索符合五华农产品的新媒体营销模式。
●南方日报记者黄培强通讯员曾文敏
回乡创业
拥抱“新身份”
2008年前,邹访林还是一个打工人。
“都说趁年轻到外面走一走,搏一搏。”邹访林笑着说,自己是没有想过回家乡创业的。
2008年,家人告诉邹访林村里的山林准备承包出去种树,需要将原有的油茶树砍掉,并可能对山林有一定的破坏。这让邹访林深有感触。“看到这么好的油茶山荒废了,感到十分可惜。”
龙村镇宫前村,素有种植油茶的传统,但由于分散种植、经济效益不高,再加上村民对油茶疏于管理,不少油茶山成了杂草山。很多人和邹访林一样,早早就外出务工。
于是,邹访林立马做了一个决定:回家承包山地,发展茶油种植。
“租了400多亩山地。”说干就干的他,得到了家人的支持。种植油茶,邹访林并不打算自己单干,他免费发放油茶苗给当地村民,发动大家一起加入到油茶种植的队伍中来。“刚开始的时候,自己的心里也没有底。”
不懂就问,不懂就学,油茶种植中,邹访林没少吃苦。“生活基本围着基地转,日晒雨淋也是常事。”
在五华县相关部门的帮助和支持下,邹访林很快成了油茶种植专家,宫前村油茶产业逐渐成规模。
2013年,邹访林又创办了五华县林记油茶种植专业合作社,以“合作社+农户”的模式带动村民种植油茶,宫前村油茶种植面积很快达到4000多亩。
“大家都认为种油茶收入还不错,积极性更高了。”村民邹大哥说,能够多一份收入,日子也越过越好。“合作社会对我们的油茶进行保价回收。”
近年来,紧紧围绕战略,五华县充分利用惠农政策,引导油茶企业和农民专业合作社通过“公司+基地+农户”的管理模式,促进资金、技术、劳动力等生产要素向油茶产业汇聚,对低产低效林试验“油茶叶面肥配方及应用技术推广”,增加油茶产量。
邹访林看在眼里喜在心里,他说:“说明自己走的路是正确的。”
从一个人种,到一群人种,邹访林有了一个“新身份”——油茶老板。邹访林笑着说,这是大家对他的认可。
敢于尝试
成为“新主播”
2023年6月10日,对于邹访林来说是一个重要的人生节点。当天晚上,龙村电商助农直播基地开播。在2个小时的直播中,吸引了8万多网友的围观,邹访林的油茶产品卖断货。
这一次,邹访林切身感受到了互联网直播带来的利好。“之前也请过一个主播带货,效果很不理想。”
此时,邹访林心里很是纠结。“互联网带货到底行不行?”“要怎么做呢?”
邹访林的纠结,背后更多是产品的销售问题。
“自己一个人种,种不好可以怪自己。但一群人跟着你种,没有好的效益,那怎么行?”朴素的邹访林,说话也极为务实。
村里的油茶种植规模扩大后,邹访林的压力大了。刚起步时,宫前村的油茶生产仍是小作坊模式,销售基本是散装的形式,难以走市场。
2020年,宫前村扶贫工作队因地制宜,发挥宫前村油茶产业优势,投资74.4万元,参股五华县林记油茶种植专业合作社位于村内的油茶种植基地,帮助建设油茶加工厂,带动贫困户到油茶基地务工。
“获得了SC认证,五华县林记油茶种植专业合作社开始打造‘宫前’茶油品牌。”邹访林的儿子邹奕天,是他的得力助手,帮助进行基地生产管理和销售。
通过脱酸、脱脂、脱蜡各种工艺,宫前村油茶品质有了保障,销售量也有所提升。“我们基地每年4000斤左右的产量,销售基本是没有问题的。”邹奕天直言,要把村里的油茶产业做大,就不能只看着自家的销售。“也要考虑如何和大家一起种好油茶,卖好油茶。”
问题如何解决?邹访林和五华“网红”张龙文有了火花碰撞。
同样是回乡创业,张龙文充分利用所学的新媒体传播知识,组建专业团队打造了IP“张搞长”,主要聚焦助农助企、公益宣传、生活搞笑等方面的业务,其作品凭借新颖、接地气的策划和呈现,快速收获了大量粉丝。
“我们初步探讨了,并商定由我这边进行指导,他进行主要操作。”张龙文直言,农产品带货并不容易,但邹访林身上却有着一股劲。“从直播室的粉丝几个人到数十个人,从几十元的订单到几千元的订单,他自己一步步在摸索着。”
从线下销售到线上带货,就这样,邹访林成了“新主播”,乐此不疲。“不单是把我自己的货卖出去,我还帮周边群众卖。”
抱团发展
凝聚“新力量”
“等把这批货发出去,休息一下,晚上继续直播。”
“你不累吗?”
“干自己喜欢干的事情怎么会累?”
中午时分,刚吃过午饭的邹访林便拉着一车刚打包的货,从龙村镇驶往县城。“县城的快递费便宜,基本每天这样来回。”说到这,邹访林显得干劲十足。
从直播间搭建、话术培训、违禁词规避、产品搭配、福袋和优惠券引流到团队管理,邹访林深知每个环节都至关重要,只有全面掌握这些知识,才能在直播中看到成绩。
“我自己是没怎么上学,我儿子就会去学习,然后教我。”如今,邹奕天还依托现有的龙村镇农电商服务中心为核心的电商直播平台,通过开展专业培训,针对具有强烈学习意愿的农村学员,定向开展主播陪跑计划,鼓励更多传统农民积极向电商新农人转型。
邹访林说:“自己的产品都不推广,谁帮你推广。”直播带货一年来,邹访林个人线上销售额约为45万,并通过线上引流拉动线下消费扩容提质。
这些年来,邹访林在发展农业产业的同时,还常年奔走在五华田间地头,为五华农产品宣传销售站台打call,助力。同时,邹访林还斥资与人合伙在五华创办了广东鼎创食品发展有限公司,主营各类食用油生产销售业务。
在五华,通过不断开拓线上销售新渠道,更多新媒体从业人员发挥优势,助力家乡建设,让五华优质农特产品乘着“网红经济”效应的东风,进入千家万户。
“协会更注重的是团结,整合力量和资源,将我们五华更多农副产品带出去,将五华的故事讲好。”张龙文说,凭借对家乡产品的深厚感情和专业知识,更多新媒体从业人员通过自己的努力,让五华的农产品走向更广阔的市场,让更多人了解和喜爱五华的文化和美食。
“你不快一步去抢,就没有流量,你不踏出一步,永远等于零。”喝着茶,张龙文和邹访林探讨着直播带货的相关事宜。展望未来,张龙文和邹访林都表示将继续深耕直播带货领域,同时拓展更多销售渠道和业务模式,为五华的乡村振兴贡献更多力量。
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