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白酒品牌营销案例(湖北市场起航,仰韶酒业全国化征程步入快车道!)
2024-07-01 09:58:16

湖北市场起航,仰韶酒业全国化征程步入快车道!

白酒品牌营销案例(湖北市场起航,仰韶酒业全国化征程步入快车道!)

6月28日下午,一场酒业盛事——“文化仰韶 陶融华夏-2024新名酒价值增长论坛暨仰韶彩陶坊财富推介会(湖北站)”在武汉隆重召开。这场汇聚业界精英与商业大咖的盛会,不仅彰显了仰韶酒业在新名酒价值增长领域的前瞻视野,更为探索财富增长新路径搭建了高端交流平台。

出席本次活动的河南省政府领导以及专家学者有:河南省人大常委会原副主任刘满仓,河南省工业和信息化厅二级巡视员王高潮,河南省工业和信息化厅食品工业办公室主任许新,河南日报社豫酒宣传工作办公室主任申明贵;河南省人民政府资深参事,二级教授,经济专家和文化学者,曾任河南省宏观经济学会秘书长,现任河南省文化产业智库专家组长、豫酒文化大师郑泰森,北京正一堂战略咨询机构董事长杨光等。

出席本次活动的协会领导、酒商代表及媒体领导有:湖北省酒业协会常务副秘书长、湖北省酒类行业消费维权办公室副主任王远,湖北省河南商会常务副会长祝银龙,湖北省河南周口商会常务副会长陈德才,湖北人人大经贸有限公司总经理宋报堂,湖北国酒贸易有限公司执行总经理姜凌飞;华糖云商酒类事业部总经理王建军,华糖云商酒类整合营销中心总经理国宾等。

出席本次活动的企业领导有:河南仰韶酒业集团党委书记、董事长,河南省酒业协会会长侯建光,河南仰韶酒业集团党委副书记、营销公司总经理郝惠锋,河南仰韶营销有限公司副总经理王军学,河南仰韶营销有限公司总经理助理、品牌宣传中心总监尤全学,河南仰韶营销有限公司省外事业部总监徐翠,以及湖北大商、经销商、协会、商会及主流媒体代表等200余人。

新名酒仰韶,陶醉荆楚大地

2024年是仰韶酒业全面开启全国化的关键之年。湖北与河南同属中华文明发源地,两地文化有着深厚的渊源,仰韶酒业将仰韶彩陶坊财富推介会首站选择在武汉,这一步蕴含着深远的战略考量。

王高潮在会上结合仰韶酒业在根据地市场的稳健发展,发言称,作为豫酒品牌中布局全国化市场的翘楚,仰韶酒业集团位于黄淮流域白酒核心区域,曾荣获“河南省省长质量奖”,拥有优质的品质保障,是河南拥有“全国化基因”的本土白酒品牌。希望在湖北市场推出的仰韶彩陶坊“藏系列”能在湖北这片热土上,深藏厚积,绽放异彩,为仰韶酒业的全国化增添浓墨重彩的一笔,为湖北人民的餐饮和生活增添更多幸福和快乐,为振兴豫酒再立新功,为湖北经济社会发展多做贡献。

王远对仰韶湖北市场的全面开启表示欢迎和肯定,他指出,湖北省作为华中地区的核心省份,是全国工业农业的心脏和交通中心之一,仰韶酒业集团将仰韶彩陶坊财富推介会的首站选择在湖北召开,以湖北为起点开启全国化新征程,可谓是应时之举,并针对新名酒的市场全国化,提出了坚持高质量发展;因地制宜,充分挖掘区域市场潜力;创新发展与时俱进三方面的建议。

王建军对仰韶酒业进军武汉市场的举措表示了大力肯定,他认为,当前,酒业稳中向上,进一步集中与分化,发展进入新周期,集中体现在渠道重构、质价时代等,新名酒位居行业中坚,扮演着引领行业价值新增长、新动能的角色。新名酒仰韶,有悠久文化、有美好生态、有特色产品、有高利空间,有强大团队、有多元模式。湖北有47万河南老乡,武汉有5000家河南老乡开的烟酒店,且湖北曾是仰韶酒最大的省外市场,新名酒仰韶在湖北武汉市场的未来大有可期。

美酒是时间的艺术品,更是连接不同地域之间的桥梁纽带,促进了地区文化之间的交流与融合。集历史韵味与现代美学于一体的佳酿——仰韶彩陶坊酒便是这样一款美酒。侯建光指出,仰韶彩陶坊酒藏系列——藏15、藏18、藏25,是仰韶酒业重点打造的全国化战略核心大单品,瓶体以仰韶文化传世经典“彩陶鱼纹葫芦瓶”为原型,具有福禄、吉祥的美好寓意;酒体藏于国家4A级景区——河南仙门山十里洞藏基地,洞藏基地恒温恒湿,拥有天然的微生物菌群,历经岁月陈藏,酒体具有“平衡、协调、圆润”的独特口感,是仰韶酒业献礼湖北父老乡亲们的“好看、好闻、好喝、好受”的四好品质美酒。

文化+品牌+市场

解读名酒仰韶带来的财富机遇

随着2023年仰韶酒业集团的营收突破50亿元,仰韶酒业已经走到了实现百亿目标的关键之年。而作为中国白酒骨干企业,仰韶酒业具有中华老字号、仰韶文化、独特陶香品类和国家4A级景区等优势,文化势能+品质势能+品牌势能将成为其拓展全国市场的强劲动力。

豫楚两地文化有着深厚的渊源,仰韶酒来到荆楚大地,不仅是一场关于美酒的品鉴之旅,更是一场关于文明与历史的深度对话。郑泰森以《豫风楚韵话美酒》为题,追溯至新石器时代的仰韶文化和屈家岭文化,揭示了楚文明源于河南,繁盛于荆楚大地的历史脉络。郑泰森强调,豫楚两地不仅地脉相连,文脉相通,美酒更是这一深厚渊源的生动见证。仰韶美酒如同纽带,串联起千年的历史与文化,见证了两地人民共同的智慧与情感。

在不确定性时代,伴随着酒业市场集中度持续提升,省级龙头新名酒将给酒商带来何种机遇?杨光在《2024新名酒发展洞察及酒商的财富新机遇》的主题演讲中,深入剖析了中国白酒行业的未来趋势与酒商面临的全新机遇。他首先提出了三个关键洞察和五个发展趋势,并详细阐述了仰韶酒业全国化的六大核心优势,指出其独特的品类、优美的生态环境、领先的商业模式以及作为省级龙头的引领作用,共同构成了仰韶酒业在全国化进程中不可小觑的竞争实力。杨光还提出了未来酒商的财富增长点,即在充满不确定性的时代,那些规模达到50亿以上、拥有全国化愿景且具备独特竞争力的企业,将成为酒商确定性的财富来源。他特别强调仰韶酒的经销权在这样的环境下将成为稀缺资源,预示着巨大的财富潜力。

从湖北启航

看见仰韶全国化的确定性

湖北武汉是中部地区的经济文化中心,仰韶酒业在武汉的成功布局,不仅能直接带动湖北市场的销量增长,还可以通过武汉的区位优势,辐射周边省份,加速其全国化战略的推进,对于提升品牌知名度、拓展市场版图、促进产业升级均具有不可估量的价值。

郝惠锋在《文化仰韶,陶融华夏》的主题分享中,以深刻的洞察力与前瞻性的战略思维,详述了仰韶酒业布局武汉市场的深思熟虑与周密规划。他表示,仰韶酒业聚焦“同心河南,一线两角”的全国化战略,创新突破,秉持聚焦、务实与长期主义的理念推进全国化进程,将湖北视为全国化战略的首站,视其为核心市场之一,纳入“1+4+4”全国布局的核心版图。他强调了湖北市场拓展的五大原则,包括选好商、分好利、定节奏、稳投入、强管理。

他指出,在拓展武汉市场方面,仰韶酒业推出三大合作模式细化了战略落地路径。这三大模式分别为1+1+N共营模式、经销商模式和酒庄模式。其中1+1+N共营模式指1个企业+1个平台上+N个核心联盟商。经销商模式中,企业将为经销商提供包括品牌传播、终端陈列、品鉴、宴会、回厂游、订货会在内的六大支持。仰韶酒庄模式则是仰韶酒业基于新消费需求而构建的新营销模式,分为“庄主、窖主、藏主”三级分享体系,融入“五大优势”“九大支持”,可为合作伙伴提供集客推广、贮酒服务、定制服务、物流服务、数字赋能等多重权益,致力于把湖北打造成全国化标杆市场。

通过这一系列策略与模式的协同作用,仰韶酒业将在湖北市场乃至全国范围内,构建起紧密的合作伙伴网络,实现与经销商、消费者的共赢发展。

会议的后半程,刘满仓、王高潮、许新、杨光、王远、王建军、侯建光七人登台启动了“文化仰韶,陶荣华夏——仰韶彩陶坊湖北市场”启动仪式,预示着仰韶酒业在荆楚大地的崭新篇章正式拉开帷幕。同时,会上还展示了仰韶彩陶坊藏系列产品,包括仰韶彩陶坊藏15、藏18和藏25。

武汉湖北市场的成功开拓,不仅是仰韶酒业全国化战略的关键一环,为其全国化布局提供了强有力的信心支撑与实践范本,更是文化传承与市场创新的双重体现,彰显了仰韶酒业在全国化道路上的坚实步伐与无限潜能。

从荆楚大地扬帆起航,仰韶酒业正以无可置疑的确定性,驶向全国化宏图的壮阔蓝海。

(来源:大象新闻)

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