“眼见高楼起，眼见楼塌了。”

这是业内对品牌崛起浪潮中快速飞升、又迅速跌落的新消费品牌的评价。

相关数据显示，中国民营企业平均寿命仅3.7年，中小企业平均寿命更是只有2.5年。根据企业生命周期理论来看，很多企业和品牌甚至没能挺过最初的发展期。

在整体环境影响下，新消费品牌投融资热度迅速降温，只有拥有核心技术构筑行业壁垒，并在某些细分赛道中跑到前列的新品牌，才能继续获得融资青睐。玩转电子商务的新贵们唯恐被后来者颠覆，纷纷奔赴于消费逻辑的迭代。

几年过去，整个互联网消费历经一轮大浪淘沙，如今挺过来的，不少都成了超级品牌。例如完美日记、花西子、元气森林、喜茶、钟薛高、三顿半、瑞幸，品牌声量和销量皆势如破竹……

如果说传统大牌们面临的挑战是如何巩固品牌护城河，那么新锐品牌面临的问题则是，如何把爆品的销量转化成品牌的声量？

近三年，新的触达渠道和营销方式带来的大量曝光，推动新锐品牌飞速发展。但是，随着入局玩家越来越多，流量成本越来越高，爆品推新的难度加大，有许多新品牌发现，自身很难沉淀下有效的品牌资产。行业同质化竞争加大，“不促不销”的恶性循环，成了新锐品牌的生死劫。

在跑马圈地的高增长时代，靠着人尽皆知的人口红利，只抓住渗透率和覆盖率，都能把生意做大。当市场就在那里，赢得它的关键就是要够快、敢打。

想要实现增长，降本增效、体验创新这些策略，固然可以让企业拥有敏捷迭代的能力，但更关键的是如何获得正确方向的指引。由此，从流量爆品走向长红品牌的道路上，还是需要去做长治久安的事情，如通过品牌战略的牵引、营销上科学形象塑造、沉淀品牌资产等去夯实品牌价值。

近日，全亚洲权威广告营销行业资讯机构CampaignBriefAsia重磅发布《2023年中国十大营销策划公司排行榜》。作为全亚洲营销行业最具权威的媒体之一，一贯致力于为亚洲品牌企业提供最具公信力的营销咨询公司选择依据，此排行榜已连续10年成为广告营销行业最具信赖榜单。本次榜单以国际标准的品牌战略能力、产品战略能力、传播攻坚能力、服务能力、资源能力、变现能力作为评判指标，旨在针对中国品牌，尤其是新锐品牌如何打赢长久战做营销咨询建议。历经长达3个月的定性、定量调研，共对320位中国500强和新锐品牌企业高管进行电话深访，并邀约1800位经理级以上企业端品牌从业人员进行定量验证，最终经过“营销策划公司竞争力指数”系统运算，

其中，索象、华与华、华扬联众表现抢眼，位列榜单前三。据统计，位列榜单前五名的索象中国、华与华、君智、昆仑等四大咨询公司上半年总营业额均突破2亿元，总体较去年同期上涨1.88％。其中，索象中国今年以新锐爆品战略为核心，在新锐品牌企业高管中口碑最佳，在产品策略以及变现能力方面评分较高，2022年全年度共输出四个超级单品成果，第四次蝉联榜首。华与华、华扬联众等老牌巨头则多年稳步发展，增长态势稳定，华扬联众作为冬奥会指定供应商，名次上升。君智咨询、昆仑战略作为后起之秀，赶超欧赛斯等数字营销策划公司跃居第四位。

纵览排行榜各项数据，今年榜单的悬殊差距主要集中在新锐品牌爆品能力和变现能力上。附《2023年中国十大营销策划公司排行榜》:

索象第一，第三是冬奥会指定供应商

“大环境不好”，是今年描述经济的高频词汇了，而经济的晴雨表，品牌以及它背后的营销策划公司在这样的经济环境下也遭到了挫折。

但是有人寒冬里行走，就有人努力寻找取暖的火。

营销策划榜单十强中，索象和华扬联众在一众稳步发展的营销策划公司，发挥较为抢眼。

作为整合全渠道营销的信息技术服务公司，华扬联众主营业务包含品牌营销、品牌运营、影视节目、新零售几大版块，还曾是北京2022年冬奥会和冬残奥会官方传播代理服务独家供应商。

2022年华扬联众营收为85.04亿元，下滑35.64%，归母净利润为-6.47亿元，迎来了上市首亏。分业务来看，华扬联众除品牌营销业务外，其他业务毛利率均由正转负。但因为冬奥会指定供应商的背书，在灰暗业绩面前扳回一成。有了代理冬奥的成功案例背书，相信华扬联众后续在政府官方传播以及创意活动执行业务上能够有更大的发展。

排名第一的索象，连续四年占据榜单首位，前三年分别靠“全链路营销”“兴趣电商”“一体两翼的营销模式”出圈，而今年评审会给索象的关键词是“新锐品牌+爆品”。

2022年一年创造4个单品销售冠军，GMV破100亿的数字营销奇迹皆是出自索象。“全域蓄人群规模加深忠诚”“爆品组合拓品类宽度”和“品牌营销出圈”——这三者是其总结出的拉动整个新品牌成交成长最关键的核心因素。

此外，索象2022年还提出爆品公式和新锐品牌八爆大法，爆品公式：爆品=高需求度*高传播性*高转化率，高需求度，是指产品-需求之间的匹配效率。高传播性，是指编码-媒介之间的放大效率。高转化率，是指决策-动机之间的因果效率。

“新锐品牌八爆大法”是通过定位人群，选定产品，以打造社交口碑为重点，打投社交圈层为切入口，以效果转化为目标。

锚—锚定目标人群，聚焦细分品类

入—打透垂直种子圈层，实现产品入圈

埋—借势头部kol/明星资源，玩转产品埋点

挖—深挖产品卖点，践行强种草策略

破—品牌跨界破圈，引爆大众焦点

割—全域矩阵式电商直播，强化带货转化

留—构建私域导流路径，实现拉新促活长效运营

优—数据化复盘，指导优化二次投放

榜单第二位的华与华，承接蜜雪冰城的流量，仍有红利可吃，但是在如何保持品牌长期主义上，较之榜单的索象、君智咨询以及昆仑定位，仍需提升。品牌的一时曝光数据可观，但是未有品牌资产沉淀和承接。

数字化能力依然是驱动增长的核心能力

认知份额和组织能力重要性显著提升

榜单首次提出“品牌潜力资产”品牌评估指标，主要综合评估营销策划公司服务品牌的价值沉淀。其中，将服务新锐品牌的增长潜力划分为两个纬度，分别是“外生增长力”和“内生增长力”。

外生增长力由品牌认知份额、基于品牌在互联网上的声量和搜索情况的数字体验，以及消费者对品牌的创新感知进行综合评估。

CampaignBriefAsia通过将评价结果进行相关性分析，将四个内生增长力指标的重要性排序如下：数字化能力＞组织力＞品牌理想＞创新力。数字经济飞速发展的大环境下，数字化能力已成为新锐品牌快速增长的核心竞争力。组织力是企业效率的保证，重要性仅次于数字化能力。

品牌的“全域数字化体验”能力，与企业内部管理能力（内生增长力指标）高度相关，管理越是出色的企业，越愿意投资建设“全域数字化体验”能力。当新锐品牌在“全域数字化体验”能力上的分值越高时，相应的“头脑份额竞争力”“数字份额竞争力”分值也越高，同时，“品牌沉淀资产”的价值也越高。

值得关注的是，榜单发现，索象虽然擅长以细分赛道或满足消费者“现代性需求”为突破点弯道超车，爆品案例不断，但在普遍层面，“全链路布局的独特性”仍是其披荆斩棘的一把利刃。

组织能力考验的是营销策划公司的企业家服务能力，其中君智咨询表现突出。君智谢伟山原本是西方商业理论与管理咨询的修行者，是德鲁克、迈克尔波特、里斯和特劳特等西方管理与战略大家的“学生”，也曾是部分理论学说的中文翻译者乃至中国布道者，并且在西方咨询公司有过工作经历。因此注定君智对各类企业的运作的聊熟于心。

开设面向企业家群体的“百亿商战课”，被业界叹为平地起惊雷。主要传授的就是知识与能力、组织建设、分工与协作等组织能力。

数字化能力聚焦的是新媒体、新渠道联动的能力，华扬联众、索象等“数字掘金者”，正在打造中国互联网数字营销的竞争力。华扬联众作为数字化践行者，整合全渠道营销服务、媒体渠道、数据平台、文化传媒IP内容三大优势业务板块，形成了高效联动、以商业数据赋能全渠道营销的闭环；传统老牌咨询公司华与华，是近年来传统咨询机构转型探索互联网营销的典型，其打造的“蜜雪冰城”营销案例刷爆网络，前后吸引超2.3亿用户围观体验。

创新能力是品牌不被新消费浪潮击垮的保证，时时新，日日新才能永立潮头，这也考验幕后的营销策划公司的创新能力，比如索象中国抓住新消费浪潮的趋势，擅长通过借助巨量星图、巨量云图以及内容热推等产品的组合使用，帮助品牌加速了人群资产的积累。依赖于巨量云图上清晰的数据展示，索象对品牌人群资产的掌握也更加有的放矢，PMPM、逐本皆是受益于此。

两微一抖数智化新业态升级

随着数字营销生态越来越呈现多元垂直细分态势，涌现出了许多新理念、新玩法，如私域流量、用户运营、直播/短视频营销、元宇宙营销等等，这些数字营销呈现的新形式，正在逐步开启互联网+新业态，也日益成为营销策划行业制定新战略的新标配。

可问题是，为什么同样是在两微一抖投入了大量营销预算，有的品牌能获得品效双重提升，有的品牌却收获寥寥？

答案是：发展互联网新业态的前提是具有一站式整合营销能力。纵览前五大策划公司，多年来皆专注“品、效”导向，正在逐步向“营、销”导向发展：除了不断完善全渠道、全链路、全场景下的数字化服务外，更是不约而同地进行新业态拓新。

高门槛，高收益。索象中国是中国知名的数字化整合营销服务提供商，也是营销界公认顶流和公域私域全链路运营头部电商代运营企业。除了深耕淘宝、天猫等主营阵地，新时期更专注于为品牌提供抖音电商等的闭环服务，从专注500强服务到聚焦新消费品牌缔造断货王。自2021年拓展抖音代运营与小红书代运营、私域代运营业务以来，全年非天猫交易平台及渠道产生的GMV占该年总GMV约20.7%，而2022年上半年总营收中，该比例更是上升到了30.5%。3年共协助8家新锐品牌在抖音上实现销量爆发，总营收破10亿元。新业态发展迅速。

同期，君智布局数智化转型，与飞算科技达成合作联手探寻中国战略咨询的数智化转型之路，立足全渠道业务场景，以人工智能、大数据、云计算等科技手段，助力战略咨询提供更及时、更精准、更高效的战略赋能。

随着抖音电商升级为“全域兴趣电商”，传统的“人找货”升级为“货找人”+“人找货”，用户被内容触发，由兴趣产生搜索，进而产生购买和复购。在这个生态下，包含商城、搜索、店铺的“泛商城”流量成为许多品牌的新增量。

不过，“一切结果都是行动的积累。”那些在思考品牌怎么可以活得更久的品牌方，不妨先在构建营销壁垒、数字生态这条路上尝试着先跑起来。

随着新营销趋势的到来, 战略营销策划公司也将创造更多顺应时代变化的佳作，为品牌发展输出更多核心力量。但若想突围市场，企业核心仍在于凝练自身独特竞争力，通过优质稀缺的内容、精准的营销理念，以品牌定位为中心建立一套环环相扣、相得益彰、相互赋能的企业经营体系，构建中长期品牌价值。只有这样，才能在万变时代中保持稳定增长，并建立起内生性的增长能力，推动公司长足发展。