很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
文 | 王琳 林京
618进行到第16个年头，电商平台的优惠策略已经让消费者麻木时，超级大主播带货似乎成为了公众们最感兴趣的话题。
谁最能卖货？谁卖的最便宜？谁在什么时候直播......都是消费者们口中的谈资，坐在路由器边抢货成为常态。
第三方数据显示，号称今年“618”大促是最难的李佳琦618开播第一天直播间的美妆类目GMV（商品成交总额）超26.75亿元；辛巴在618的第一天直播就卖了850万件，总销售额14.27亿元。
李佳琦和辛巴把持淘天和快手直播带货一哥地位多年，变化最大的是抖音。明星贾乃亮成为抖音带货达人榜第一名。
过去，这个位置的常客是疯狂小杨哥、董宇辉“与辉同行”、东方甄选，以及更早的罗永浩“交个朋友”直播间。根据飞瓜数据显示，在5月抖音带货达人榜中，贾乃亮以7.07亿元销售额拿下第一，而连续霸榜多月的“与辉同行”才卖出了5.33亿。
当所有人以为这只是偶然时，进入6月，贾乃亮依然领跑。6月1日至6月19日，仅带货6天的贾乃亮创造了销售额4.91亿的成绩，而几乎每天都在直播的“与辉同行”比贾乃亮还少了近1个亿。
直播带货江湖人来人往，当所有人以为故事已经讲完时，总有新的故事又拉开了帷幕。
6月11日，晚上8点，在抖音平台拥有4000多万粉丝的贾乃亮，终于吃上当天的第一顿饭——三菜一汤的盒饭。他一边吃着盒饭，一边向所有人分享自己在618的战绩：5月21日的美妆嘉年华，开播3个小时，成绩破亿，当天就完成了整个618的业绩。
当所有电商平台都在卷低价时，不少用户在贾乃亮直播间享受到了实惠。买兰蔻便宜600元，1000元娇兰便宜了220。770元买到原价1060元的修丽可色修精华55ml，并赠送64ml小样以及遮阳伞，光平台优惠就有220元。不少消费者发现，在这场直播中，几乎每款产品都有补贴，大牌产品尤甚。
今年5月，贾乃亮打败“与辉同行”和疯狂小杨哥，以7.07亿元销售额拿下抖音直播带货第一。当然，贾乃亮并不是一个人在战斗，这次出圈是抖音联合贾乃亮一起给用户提供了大额补贴机制，其中包括5亿补贴、大额红包补贴、苹果手机福利和1分钱福利品等。
一位直播电商从业者向Tech星球表示，随着低价几乎贯穿各大电商平台，无论是纵向对比本平台，还是横向进行全网比较，商家的挑战在于，只要价格比别人贵，流量就会变少。抖音电商曾创造了增长奇迹，但就在5月底，根据晚点LatePost报道，抖音电商的销售额增速首次放缓。
与此同时，超透大主播董宇辉也表达过自己对直播的抗拒，“我是非常抗拒卖东西的，实事求是，我到今天都不享受这个工作”，董宇辉近日在一期视频中称。
而顶流小杨哥也表示，2024年将减少直播带货场次，增加娱乐直播场次，今年618小杨哥甚至没有预热。
这时候抖音需要新的超头主播，来完成电商业务持续增长的神话。一位洗护品牌负责人告诉Tech星球，老一辈带货牛人都慢慢退了，大家都怕树大招风，贾乃亮是少有的还在继续的。直播现在也过了宣传阶段了 ，就像天猫早期需要证明自己搞了很多淘品牌，直播早期需要大主播一样， 但是现在平台对大主播态度一般。
贾乃亮2021年8月开启直播首秀，他在去年也曾创造过不错的成绩，比如贾乃亮所属遥望科技公布的数据显示，双11期间总销售额超13.6亿元，创下明星主播销售额的纪录。
Tech星球梳理发现，贾乃亮销售的产品以很多大牌化妆品为主，而“与辉同行”直播间更多是农产品，客单价较低。飞瓜数据显示，5月22日-6月20日，“与辉同行”共开播58场，客单价在50-100元之间。贾乃亮共直播15场，客单价在300-400之间。考虑到客单价差异，在单量上，“与辉同行”更胜一筹。
超级主播曾经给平台带来了很强的示范效应，但强大的虹吸效应也让中腰部主播的生存尤为艰难。淘天和快手的主播生态更像一个金字塔，李佳琦和辛巴等头部吸走了大部分流量。平台需要大主播带来成交转化，但又不希望他们蚕食掉中腰部主播太多生存空间。
因此，淘天和快手一直都致力于去头部化。过去两年，淘宝一边引入新主播，一边扶持店播。比如，仅2023年，淘宝就新增了863万内容创作者，新开播账号激增77万。最近深受女性追捧的章小蕙也已经入淘。
抖音因为天然的流量分配机制，让整个主播生态更加均衡。在去中心化的流量分配机制下，相比于其他平台头部主播的格局稳定性，抖音头部主播则是经历了从罗永浩（“交个朋友”直播间）、董宇辉（“与辉同行”直播间），再到贾乃亮的不断迭代。
即便是中腰部主播，在抖音也有一些机会突围。相比于进行粉丝的原始积累，内容的创新性、用户停留时长增加，都有可能触发到平台的流量推荐，诸如因推箱子、三秒一个商品卖货形式走红的郑香香。并且，中腰部主播也能实现堪比头部主播的销量，粉丝数量不到800万的网红主播潘雨润，在抖音晒出的纳税单显示，其一年内纳税额接近1亿，带货销量可见一斑。
与此同时，所有平台都面临的问题是大主播们都在成为企业化，他们希望公司化运作，更多的时间放在了管理上。
辛巴曾称每年要支付4860名员工工资11亿多，房租水电费开支2亿多，给平台赚钱20多亿等。除了一直致力于辛选集团的供应链、自营品牌建设，辛巴在近期还表示要学习人工智能，以及加码出海，去寻求新的增长空间。
在成立三只羊网络公司之后，疯狂小杨哥今年不仅跨界投资音乐节、演唱会，还创立“小杨臻选”自营品牌，并进军短剧等热门风口，不断扩大企业的商业版图。
此外，头部主播减少直播时长和频次，更多的重心放在构建矩阵账号，拓展品类，培养新的主播，减少单一IP依赖症。辛巴、小杨哥不断为徒弟直播间站台引流，李佳琦背后的美腕公司，去年也相继构建了“所有女生”、“所有女生的衣橱”等直播间矩阵。
超级大主播隐退之后，平台需要面临的最直接问题便是如何保证销量持续增长。因此，这才出现了贾乃亮的崛起。
超级大主播们曾经创造过辉煌，但随着红利的消退，直播电商进入下半场，回归到商业本质，所有直播间需要比拼的能力是价格、产品和服务。
对超级头部主播而言，当店播、中腰部主播不断崛起，曾经他们想要拿到“全网最低价”标签，更具挑战。为超级头部主播个人IP疯狂的消费者，也变得更加理性。比如，79元一支的花西子眉笔风波背后，本质上用户关心的是产品质量能否匹配上品牌溢价。
过去，不少品牌商家为了能进头部主播间挤破脑袋，一“坑”难求，现在它们也开始评估性价比。
一位此前跟某头部主播有过多次合作的品牌商向Tech星球表示，今年与垂直类目的中腰部主播合作更多一些，以铺量为主，追求更加精准的投放。在她看来，这两年行业内，其实很难再现昔日如李佳琦、薇娅那般金字塔顶端影响力的主播。比起头部主播，与部分中腰部主播甚至不需要坑位费，直接进行产品佣金合作就行。
事实也不断证明，超级大主播也并不意味着就是灵丹妙药，他们也不是品质的天然保障，各大主播因为品质问题频频登上热搜。以农产品起家的东方甄选，过去所售卖的五常大米、西梅汁、南美白虾都曾掀起不小的风波，而小杨哥直播间的产品也曾因产品质量问题，遭到职业打假人质疑和相关机构处罚。
退一步讲，直播电商最后比拼的始终是产品和服务本身。这两年，不少大主播都会溯源或者自建品牌、供应链。前者，让消费者知道自己买的是真品，而后者则更大程度上保证了产品质量和毛利润。
一个典型的例子是，东方甄选一直在努力扩大其自营产品的占比。Tech星球此前曾披露，东方甄选爆火后，每月都在按照计划推出5至6款自营产品。在最新的自营新品发布会上，官方披露自营产品GMV突破36亿元，同比增长108%，环比增长74%。
今年618期间，“美腕优选旗舰店”也于近日上线，涵盖了洗衣凝珠、干发帽、硅胶被等系列产品，都标有“美ONE优选”品牌logo，由美腕公司和工厂供应商合作共同打造。
更大的想象空间是，自建供应链让直播机构从一家单纯的销售公司，变成了电商企业成为了可能，这是资本市场上更愿意相信的故事。
对于所有人来说，当红利消失，竞争才刚刚开始。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)