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商业内容运营(一次讲透 IP 的商业、人设、内容、招团队、工作流程!)
2024-06-12 10:21:52

一次讲透 IP 的商业、人设、内容、招团队、工作流程!

商业内容运营(一次讲透 IP 的商业、人设、内容、招团队、工作流程!)

一次讲透 IP 的商业、人设、内容、招团队、工作流程!

就是你要卖什么、讲什么内容去卖、团队怎么做、怎么讲明白我谁,也就是烂大街的那几个词儿,商业定位、IP 定位、内容策划。

1、商业规划

我觉得用商业规划比商业定位,更符合现在实际情况。这一部分内容包括2个

(1)你卖什么东西

大家都知道,比如接广告、卖书、卖课、卖咨询、卖实体产品,但这里有个小细节,容易忽略,就是你产品本身的独特性。

IP/自媒体,是价值放大器,如果价值是0,结果也是0。先梳理自己的价值排在第一位。

(2)你现在是怎么卖的?

这个细节,也会忽略过去,你原来怎么卖的产品,有时候比卖什么还重要,涉及到商业模式、产品规划、经营思路的问题。

先意识到,现在的模式的优势和劣势在哪儿,梳理一遍自己当下的经营模式。

2IP定位

分为 2 部分,第一你扮演什么角色?第二你是谁?

(1)你扮演什么角色

就是你想塑造一个什么人设,基本划分为老师/专家、闺蜜,当然网上也有其他的分类方法,但我认为大体就分这两类(娱乐主播不算在里面)我重点说这2个:

第一个老师/专家人设。

很多博主都想往这个方向走,总想分享点什么给别人,教会别人点什么,但这个人设有2个前提,一个是你拿到过结果(比较大的结果)另一个是你有背书,举个例子,很多人做家庭教育业务,想做专家型人设,比较吃亏

第二个是闺蜜型人设。

不管是教别人知识,还是别的,闺蜜型人设比较吃香,可以陪伴你、可以分享你好东西,可以跟你八卦,还能培训走过低谷,没什么距离感。

我们通常会问 IP,平时朋友都怎么找你解决问题的,都解决什么问题,在什么情况下找你,大概就能判断他在朋友圈的角色是什么了。

(2)你是谁?

你的经历都是什么,包括创业、职场、情感、求学、至暗时刻等方面塑造了价值观,行为模式,明确这一点,用来做“立人设”的内容

3、关于内容策划

做个人 IP 或者老板想做IP,第一个想的问题不是商业、不是人设,就是我拍什么、我讲什么,然后学了很多选题、脚本、文案等,但是仍然做不好。

一个原则:以为营销为目的,去做内容

以营销为目的,不是让大家发广告。而是内容布局围绕着“成交”规划,学过营销的都了解,成交的节点有3个,认识你、信任你、向你下单。

拆开来看,要做的内容就应该包括:

(1)立人设

主要讲自己的创业故事、情感故事、讲自己的观点(为你的用户发声,比如他们遭受的委屈、伤害、幸福时刻等)、行业故事等。

(2)信任你

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这部分就得讲讲,客户故事、好评差评你怎么应对、客户的案例、产品制作工艺、服务过程等,让人知道你有结果、产品好、价值观正。

(3)向你下单

前面 2个做好了,直接做促单就行了,一个是价格、一个是时间,2各方面推动就行,去看各个直播间如果前面2个做的好,最后促单的方法,就这两个。

这3个方向,规划一下,至少20 条内容出来了。

(4)怎么找对标账号

有 2个思考,第一是对标没啥用,这是基于商业和人的角度思考的,别人能立起来因素太多,不是单纯的文案、脚本、选题这些

第二,如果找对标,要做的不是看选题、文案、形式,这些只是借鉴,核心是看这条内容背后用户的需求,用户需求才是对标

4、招团队

我们现在给客户做运营带教,主要是把客户运营团队能力训练出来,我们还有客户都踩过好多坑,给大家分享下;

(1)老板要不要懂?

答案是一定要的,老板要清晰知道自己的目的,人设、商业流程是怎么回事儿,在做IP 这件事儿上,老板是最大的运营、素材库来源和销售,相当于是一次创业。

(2)要不要找个代运营,先干着?

不要,也不要想着让代运营团队给自己服务,然后“偷师”,首先代运营这个业务就不是个好的业务模式,其次非常厉害代运营团队,都是操盘团队,你是学不到的,况且好的操盘手很少在市场上流通,除非他现在没有好项目。

(3)招什么样的人比较合适

就2个要求,第一尽量是90 后,95 后的更好些,他们有网感,第二有文案/策划的功底,知道商业的流程逻辑、还有内容的基本要求。剩下的短视频运营就容易上手。

(4)怎么考核

重新建立个考核机制,独立小个体才能创造价值,甚至重新起一家公司做IP,运营的人都是合伙人。

5、IP 孵化的流程

以咨询的流程来讲下

第一、明确目的

把自己的目的、目标、意图先搞明白,通俗讲就是你为什么要做、做到什么程度、怎么才算最小模型跑通了

第二、分析现状

整理 IP 本人的经历(创业、情感、职场、

高光时刻、至暗时刻)、对事情的观点

梳理当前的产品组合、产品优势、怎么卖的、都买给谁

整理 IP 在朋友圈的角色,是专家行的还是“闺蜜”型的,看看他们能讲什么内容

第三、制定计划

IP 自己先弄明白流程,招个喜欢的运营,做内容规划(立人设、建信任、下订单)前面有

第四、形成一个内容生产流程

前面的几项都做好了,固定流程,复盘重复。

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    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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