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好的品牌策划((大强)品牌策划,懂得如何去赢!)
2024-06-04 11:45:22

(大强)品牌策划,懂得如何去赢!

好的品牌策划((大强)品牌策划,懂得如何去赢!)

品牌策划是懂得如何去赢,而不是如何去做!

1、这些搞笑的策划思维

我入行做品牌策划已经三年时间,我看过很多漂亮的策划方案,以及一些做策划的人,基本给品牌做策划时候,是按如何去做给品牌做的策划。

比如我今年见一个人,怎么做策划,首先根据项目会先“定一个结果”,比如说这是一家面馆,这个人根据店老板心理需求,然后是百度的数据,自己琢磨一下,比如这个主打“经典手擀面”是个不错的定位。

然后把这个“结果”确定好,主打这个定位,然后推导出产品、话语、视觉;

这个就跟我经常开玩笑说,你说屎香,你完全能找到1万个理由证明出来。

这种由果导因的策划逻辑,就是想着如何去给客户做,把眼前客户花钱的事给做出来,让客户看到我给你落地了花的钱看见响声了,至于消费者认不认,买不买单,店面长远发展未来,这类人完全不在乎,因为尾款到手才是他们的关键。

还有一种,就是理论家,完全照着搬运行业理论。

我见过一个人,嘴里说自己有个人生最大的感悟,然后说出来,我一听,这不是行业头部小马宋说的原话吗?然后这个人拿的所有案例,说的所有思路,讲的所有知识,都是标准的“一复制一”行业头部企业理论,甚至头部专家的原话。

我这个初级很low策划,我都知道,何况企业老板呢?

我这周见个客户,聊天期间客户直接说:我把小马宋的《营销笔记》《卖货真相》看了好几遍。如果我现场也做嘴替,卖弄知识,我预计客户心里知道真相后,会悄悄的把我拉黑。

这类人写方案,是拿着理论,给你往出导。

比如广告口号怎么写,四大原则讲:押韵、吉祥话、行动指令、独特卖点。

然后他就按这个去写,结果写出来,跟个干柴棒一样,嚼着无味。

理论这个玩意,只是对现象简化的一种表达,可以理解是把米面油脱水烘干,给你做成了压缩饼干,是给你一种看问题的角度,而不是解决问题的工具。

2、正确策划思维是什么?

《孙子兵法》 是知胜之法,咱们老祖先已经给我们做了总结了。

策划是知胜之法,一切是从如何去赢???作为出发点,开始思考的。

比如今年旁观参与一个品牌的策划案,客户是说自己发现一个商机,土耳其人玩Okey牌,跟中国四川麻将比较类似,也是4人一桌。

可是土耳其竟没有,跟中国麻将类似的机器麻将机,土耳其还处于手工玩牌阶段,可中国人已经普及了各种麻将机。

这个客户就研发一款土耳其Okey牌机子,然后找我们做品牌策划。

当时我就问了这样两个问题

“为什么土耳其没有Okey牌机子,还处于手搓牌阶段,什么关键因素阻碍呢???”

“是否,类似国内大牌雀友麻将机,或者其它人也发现过这个商机,为什么他们不做,或者没做成???”

亚里士多德说:大自然是厌恶真空的。

因为项目跟我没啥利益关系,并且这两个问题,一旦回答出来答案,说不定会这个项目就黄了,所以我被人后边批评过一句“按你这个问法,这项目做不了”。

因为项目跟我没一点利益关系,所以我就躲远开。我可以100%说,这个项目最后成功落地不了,我就说我后来查到一条信息,就能把这个项目推翻,中国人玩麻将是为小赌娱乐,而土耳其人非常注重家文化,玩Okey牌是为促进家庭社交,压根不在乎机器带来的效率。

但我提问的这个问题,就是从“品牌如何才能赢”的角度去展开策划的。

我做策划,拿到一个项目,我首先就会提出很多关键性问题,就是直指项目的核心,如何才能赢???

比如客户要开一家面馆,我就要问:这条街这么多饭馆,凭什么你的面馆能开业后活下来? 中国这么多面馆,凭什么你的面馆将来可以开连锁?

这就是从“懂得如何去赢”的思维角度,去给品牌做策划,那么这样做一个品牌,才可以:知胜才可为,知不胜,就不可为。

我今年服务一个食品公司策划,我依旧是旁观参与者。

就是这家企业的门店,都是针对政府这类客户而开的,所以,店面的选址、店面的产品结构,店面的运营和管理方式,都是围绕“政府客户”而建立的。

好的品牌策划((大强)品牌策划,懂得如何去赢!)

当时客户想要面向市场,让市民来购买,以此提高店面业绩,我现场提出一个问题:“店面的客户是政府,你要面向市民,那么意味着你的选址、产品结构、店面经营模式、管理模式”都得调整。

因为一家店是谁,是由客户是谁而决定的。

结果,那帮策划,说问题不在这,应该把门店超级符号系统打造起来,店面卖货氛围搞起来了,消费者才会进店,才会发生购买。

后来他们就搞这一套,我可以100%的说,完全解决不了啥问题。

很简单逻辑,消费者发生购买,是需求匹配的事情。你的产品是礼品属性,价格比烟酒茶还高,零食产品比进口的还贵。

花钱这事,消费者多理性、聪明的,依然不会购买。

我当时给这家企业做策划时候,我提过一个真正能“知胜”关键,就是你把价格能优化到与进口类似产品更低,你才有赢的可能性。

这才是问题关键,这才是赢的关键。

不然,你做什么超级符号,超级经营逻辑,这些都是扯蛋的花哨玩意。

我是今年3月份我对这个项目内心悄悄放弃,我能力有限,我真解决不了,然后我就忙自己事去了,期间就是给弄弄一些文案口号,全程我闭嘴。

还是那句话,这个项目跟我没有一点利益关系。

3、总结

做策划,就是懂得如何去赢,而不是如何去做!

做策划,就是懂得如何去赢,而不是如何去做!

做策划,就是懂得如何去赢,而不是如何去做!

这句话我重复三遍,我觉得太重要了。如果一个策划项目你说把它做落地,很简单,农村找几个老大妈也能糊弄稀泥的把这事给落地做了。

可是,怎么才能赢,这才是品牌策划的关键。

企业找你做品牌策划,就是让项目活着,长久的活着,持久的活着。

这才是做品牌策划的思维关键,如果一开始,你帮企业找不到如何去赢的策略,那么就给企业老板直说,就说你解决不了。

人家企业老板也是拖家带口的创业吃饭,你说你不负责任的,不为客户创造价值,而是把客户的钱拿来给你创造收益,你这心,如何假惺惺的过意的去,更重要的是,策划公司,你如何才能真正的发展???

品牌策划公司逻辑就是,客户成功,你才能成功。

你每个策划方案,都是不奔着让客户成功思维去做的,那么你的策划公司永远是个坑客户的烂公司。



——————————

做大要做强 策划找大强

去年合作的客户包装今年3月份落地铺货,很兴奋,我今天在便利店看到客户的产品(白啤口味)。这款包装是我们团队设计的,有需要做插画、文创包装设计的找大强。

设计师:幸洋

策划:大强

插画效果图:(口味不一样,包装颜色不一样,这是原浆效果图)


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