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白酒 品牌营销(白酒企业为何要做全员营销?)
2024-06-03 11:38:12

白酒企业为何要做全员营销?

白酒 品牌营销(白酒企业为何要做全员营销?)

相信直到今天,提到全员营销,不少人还是持保留态度,尤其是白酒行业,“全员营销”到底是不是非做不可?这里举一个例子,朋友A公司一年有四次主题全员营销活动,主要销售集团自营的电器、酒水、日化用品等,人均年销售任务2万左右。其实仅仅看这个数据,不少人与笔者有同样的疑惑:这么大的集团公司就差这几十万的的团购销售额?折腾了一圈也不过这点收入嘛!



事实果真如此吗?全员营销的意义与价值远不止于明面上的收入!


近年来不少白酒企业都在推动全员营销,其实只要深度参与几次全员营销活动,你就能深刻认识到它的价值与意义。


那么,全员营销的价值与意义具体是什么?


全员营销是员工端正态度及提升专业度的途径


酒厂的员工都了解白酒行业知识吗?了解自己的产品工艺吗?了解产品销售价格吗?估计半数酒企员工都不敢做正面回答,这正常吗?正常也不正常!正常是因为大家可能身处不同岗位,平时企业跨岗位培训的少,岗位外的知识了解的少;不正常是在外人看来酒厂自己的员工都不了解产品,那么你的产品也很难令人信服。


全员营销有助于快速提升员工对白酒行业及自身产品的了解,做一个业内相对专业的人。


同时,也让大家认识到自身岗位的专业需要,如:质检要知道产品瓶内如有异物,对市场的危害;包装要知道毛糙的包装消费者很难接受;内勤要知道高效率提供市场需要的资料就是在战场提供弹药,全员营销是一次提升大家岗位认知、专业度的绝佳机会。


全员营销是部门之间良性的互动配合


“有人的地方,就有江湖”,我们会发现当企业达到一定规模时,人与人之间的各种问题就显现出来了,既有拉帮结派,也有部门之间的鄙视链,谁也不信服谁,这种不合理的认知,不利于员工之间配合,更不利于岗位之间协作。


销售签单是结果,过程需要各个部门的通力协作,而全员营销让员工尽可能端正态度,明确职责,迎合市场需求,降低同事之间的沟通成本,让大家拧成一根绳,形成企业发展的合力。


全员营销是员工体现价值与获得荣誉感的载体


白酒 品牌营销(白酒企业为何要做全员营销?)

这里举例说明一下,朋友B是个集体感和个人荣誉感很强的人,每次公司全员营销都会发动身边的朋友,哪怕是开车十几、二十公里去送几袋纸/几桶洗衣液,或者爬楼送货上门,又或者开车80多公里去送两箱酒,都觉得心甘情愿,很有冲劲。有时挣得钱可能还不够油费,甚至连停车费都不够,为了团体和个人的荣誉,依旧是乐此不疲。


这是为什么?因为在过程中她能感受到销售的不易,也享受销售结果给她带来的荣誉。公司需要全员营销这样的平台,让公司里隐藏的“兵王”能者实现自己的价值,得到自己额外的荣誉。


全员营销是提升员工收益的渠道之一


“员工的工资应当是市场发的”,这是我们经常对销售人员说的,但难道后台人员就没有挣钱的欲望?可能他们缺的就是一个机会、一个平台。


全员销售就是要积极主动去创造机会。众所周知酒厂不少非销售人员也有自己的酒行业圈子。也有人会通过销售经理从经销商处拿货再卖给身边的朋友,但明面上来说容易损害产品价格体系,但全员营销就能解决这个问题,让大家都参与进来,共享公司发展的收益,只要把产品的利润合理的分配好即可,不过这个需要结合公司实际情况。


全员营销是提升员工认同感与忠诚度的手段


员工对企业从认识、认知到认同再到荣誉、忠诚,是一个过程。每个人身处不同的岗位,平时作为螺丝钉,很难主动地去认识企业,也难全面地认知产品,何谈对企业的荣誉感与忠诚度?全员营销就是个很好的训练过程,促使大家在过程中快速了解企业、产品及文化,无疑快速提升了员工对企业的认同感与忠诚度。


全员营销是应对市场发展的需要


近两年,多数中小白酒企业发展困难、市场竞争压力大、企业现金流不足。现金流是企业的血液,没有现金流企业很多活动都没法开展。笔者做过统计,全员营销做得好的企业年人均销售能到50-60箱,若企业有100名多员工,正常就是200来万的现金流,企业发展好的时候或许200万不算啥,市场困难时这是一笔不小的流动资金!同时,全员营销还可以侧重消化一些滞销产品,变商品为资金。有了足够的资金企业在应对市场变化时更能游刃有余。


当然,全员营销不是全员摊派,企业应当根据实际情况而定,主要是正向激励,这原本就是岗位工作之余创造的价值,千万不要本末倒置,引起抵触与反感,所以方案一定要结合实际情况,公司核心领导倡导、动员,做好培训疏导,万不可变成员工负担。


全员营销是员工在为企业创造价值的同时,自身也获得应有的收益,凡是全员营销做的好的公司,一定是员工认同感强的公司、员工敬业度高的公司、员工忠诚度高的公司、以人为本的公司、企业与员工共同发展的好公司。

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