APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
国产品牌的营销(连夜开通直播,齐推79元套餐!国产品牌这波抱团营销耐力如何)
2024-05-31 10:58:33

连夜开通直播,齐推79元套餐!国产品牌这波抱团营销耐力如何

国产品牌的营销(连夜开通直播,齐推79元套餐!国产品牌这波抱团营销耐力如何)

众多国产品牌加入“79元套餐”直播“抱团取暖”。

9月10日,网络主播李佳琦在直播间言论引发争议,关于国货彩妆品牌花西子“一支眉笔79元”贵不贵,也引发广泛讨论。与此同时,其他多个品类的老牌国货一反低调,抱团互动并以低价实惠在近期迎来高光时刻。

据澎湃新闻记者不完全梳理,近日包括蜂花、鸿星尔克、天府可乐、郁美净、莲花味精等多个国货品牌在直播间中进行品牌联动和产品互卖,部分还蹭上“79元”热点上线同价位套餐。其中,包括天府可乐、郁美净等品牌的董事长还现身直播间和网友互动。

“花西子事件”后,9月11日,知名上海洗护品牌蜂花率先在直播带货平台连夜上架三款价格79元的洗护套餐,并发布视频作品表示“不管工资涨没涨,反正蜂花没涨价”,期间,蜂花还连线运动服饰品牌鸿星尔克进行互动。

这波操作下,蜂花直播销量迎来翻倍增长。澎湃新闻记者从直播电商数据分析平台“飞瓜数据”观察到,9月11日当晚,蜂花抖音粉丝增长6108人,抖音直播涨粉16.3万人。12日抖音粉丝增长7.71万人,抖音直播涨粉21.61万人。13日抖音粉丝增长48.57万人,抖音直播涨粉21.61万人。14日抖音粉丝增长49.73万人,抖音直播涨粉21.61万人。11日当晚抖音销售额超2500万元,销量也超过了50万单。

蜂花首当其冲,其他国货品牌紧随其后,连麦“炒CP”。

9月13日晚,鸿星尔克在直播间中上线多款标价降至79元的鞋子,还与国货品牌联动,其中“鸿星尔克主播用蜂花直播洗头”一度登上热搜。据飞瓜数据显示,13日万鸿星尔克抖音直播间销售额环比增长15至20倍。

据媒体报道,当晚鸿星尔克直播间里除有蜂花品牌之外,还有卫龙辣条、老干妈、涪陵榨菜、大白兔、娃哈哈以及汇源果汁等知名国货品牌。14日,鸿星尔克有关负责人回应称,拼盘直播的核心是希望国货品牌要团结,携手做大做强;通过推广更多国货让大家了解国货。此外,上述负责人还表示,连麦是临时的,直播中其他品牌的货物都是电商同事自己在线下商超买的。

9月14日,国产儿童霜品牌“郁美净”连夜“通网”,在微博官宣全面入驻各大平台,工作人员在直播时表示,主播都是临时过来的,临时连夜办入职。

国产品牌的营销(连夜开通直播,齐推79元套餐!国产品牌这波抱团营销耐力如何)

1天郁美净粉丝涨至67万,截至14晚21时,抖音平台官方旗舰店粉丝突破50万人。当晚,郁美净董事长史滨现身郁美净直播间首播,跳舞感谢观众。

9月14日晚,超25万网友涌进天府可乐直播间,互动留言,参与话题讨论,转发直播,进行商品购买,95后主播几度激动到哽咽不成声。

当晚,天府可乐董事长蒋林还亲自下场加入直播,除了用朴素的言语表达了“希望国货品牌、民族品牌们团结一起,做大做强”外,还连续炫完2瓶可乐,并用蜂花洗发水现场洗头。随后,天府可乐旗舰店账号先后连线黄花园、天友等本土品牌企业进行互动直播。据天府可乐方面透露,当晚天府可乐线上单店销量同比增加80倍。

天府可乐董事长现身直播

谈及当前国货老品牌的发展现状,凯度消费指数大中华区总经理虞坚告诉澎湃新闻记者,“当前,消费者变了、渠道变了,大家对于产品的需求也变了。部分能够积极拥抱变化的老牌国货品牌已经走出低谷,但还没有完全恢复往日的辉煌;但也有一些老的国货品牌仍在苦苦挣扎,可能只能在5至6线市场甚至乡镇才能看到。”

“一些传统的日化企业正在转型升级的路上,90后、00后的团队运营电商业务,也开始掌握了流量密码。”虞坚举例介绍,例如老牌国货品牌蜂花,一直有比较稳定的忠实客群,产品质量也获得消费者的认可,最近几年在年轻化转型上也做得非常不错,吸引了一波一波的年轻流量。

“未来,国货品牌要形成长期的品牌力,获得消费者的持续青睐,还需要在品牌建设,研发和产品升级上有更全面的布局。”虞坚认为,此次的抱团商战和联动销售,带来的销量增长是短期的,不能帮助以前的老牌国货浴火重生,成为国民品牌。而亲民的价格只是整体品牌策略的一部分,能沉下去的消费品牌靠的不只是价格,技术、供应链和长期的品牌建设都非常关键,缺一不可。

据艾媒咨询2022年发布的聚焦新国货的报告显示,新国货品牌(即有一定的品牌沉淀和优秀的产品质量,通过产品创新或使用新的连接方式触达消费者,符合新一代消费者审美的中国品牌)在近几年异军突起,成为一种现象级的经济现象。于品牌而言,创新品类固然重要,但是要想获得长远发展,未来的新国货品牌,需要将营销创意转化成研发创意,用研发创意做好产品,传递品牌诚意,建立品牌的护城河。

国产品牌的营销(连夜开通直播,齐推79元套餐!国产品牌这波抱团营销耐力如何)
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43457
确认要消耗 羽毛购买
国产品牌的营销(连夜开通直播,齐推79元套餐!国产品牌这波抱团营销耐力如何)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接