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和世尚家居世博园的经理沟通,她说高端家具品牌能成交的顾客,很少是逛商场来的,有很多生意都是设计师介绍过来的。
比如商场有个品牌,非常注重店员的公关能力,他们的店员晚上基本上都是和设计师在一起,喝酒聊天,培养感情,久而久之就成为朋友,设计师一有单子,首先想到的就是他们这个品牌。
因此他们的生意就非常稳定,很多顾客还没有去逛市场,就被设计师邀请到了他们品牌店里成交。
经理讲的和设计师维护好关系固然很重要,为前期合作铺平了道路,让这个品牌能够捷足先登,第一时间接触到有意向的顾客,但我觉得这个不是重点。
设计师看重的应该是合作者能否把设计师设计出来的作品一比一还原,让设计师作品更好落地的能力,没有这种硬功夫,再好的关系也白搭。
高端家具销售很多需要走设计师渠道,如何通过设计师把生意做好?
家具经销商刘总大学专业是室内设计,毕业后代理了一家高端定制家居品牌。她通过搭建当地专业设计师公众号,定期选择优秀设计师作品,在公众号上发布,每个作品,都清晰阐述设计理念,搭配精美文案和高质量图片,让人看了有很强烈的带入感。
这么好的第三方展示平台,设计师非常愿意报名参加。有优秀案例和优秀设计师的加持,当地高端客户也很容易被吸引进来。
这个公众号就成了链接品牌,设计师,高端客户链接的一个平台。
同时,一年举办1~2场大型设计公开课,从全国邀请知名设计师大咖来当地做分享。
也邀请当地设计师去全国知名的高端会所去游学,开拓设计师的眼界。
同时。他们又和广州设计周共同操盘4040奖项,每年评选当地40位40岁以下的优秀设计师。给当地设计师们一个赢得荣誉,打造知名度的机会。
有广州设计周做背书,奖项含金量自然提升,迅速赢得了设计师们的热捧,大家争相报名。
通过以上一系列操作,拉近了与设计师的距离,设计师带单就成了自然。现在基本不用刻意去找客户,客户自然而然就来了,设计师推荐占比百分之八十。
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