根据调查结果显示，互联网搜索口碑在影响白酒消费者购买决策方面占主导地位，其次是品牌广告的强度以及家族传统和家庭偏好的影响······

茅台为何近两年频繁展开营销活动？是因为焦虑还是采用了创新的营销策略？传统白酒品牌应如何与新时代消费者进行有效沟通？在竞争激烈的白酒行业中，新兴品牌应如何找到与众不同的营销方式，以实现快速超越？最近，CMO CLUB与数字100合作推出了《2023白酒品牌营销增长报告》，这份报告综合了数据洞察、案例集锦和实战策略，旨在为白酒行业人士提供一份有实际操作价值的营销增长指南。

男性消费人群远远超过女性，占比约为9:1；年龄在30岁以上的人群占比达到80%，而30岁以上的男性是白酒消费的主力军。其中，50岁以上的人群占比26.7%，老年市场潜力巨大。在城市分布方面，三四线城市的用户需求更高，下沉市场蕴含着大量机会。新的消费场景可能成为白酒消费的重要潮流。

调研结果显示，购买白酒的主要用途包括宴请、自饮和商务礼赠。在宴请场景中，家庭聚会是最常见的，其次是友人聚会和商务宴请。可以看出，白酒消费者在家庭和友人消费方面的需求逐渐超过了商务消费，新兴消费场景可能成为白酒消费的主要趋势。

根据调查结果显示，互联网搜索的口碑已成为影响白酒消费者购买的主要因素，其次是品牌广告的力度以及受到父辈和家庭喜好的影响。具体而言，相较于其他年龄层的消费者，70后在选购白酒时对品牌更不在意；80后则更容易受到品牌文化和理念的影响；而90后则更容易受到父辈、家庭喜好以及熟人的推荐所影响。

建议在白酒行业中进行全渠道布局，因为消费者选择品牌的因素繁多且差异不大。

社交媒体平台抖音、快手等在2023年上半年的酒品销售额约为137.58亿元，同比增长了87.16%。其中，中国产白酒在2023年的销售额占比达到78.74%，约为108.33亿元，同比增长了100.61%。社交媒体电商白酒品类的销售增长速度超过了整个酒类市场。

白酒品类的领先品牌在社交媒体和电商方面呈现积极增长。

通过观察白酒品类社交媒体电商排名前20的品牌市场分布情况，我们可以看到，85%的品牌在同比增长方面呈现正向增长趋势，而且其中60%的品牌的增长幅度超过了100%。这些头部品牌的积极增长刺激着整个白酒行业的积极发展。

根据调研结果显示，女性消费者与男性消费者在饮酒频率上相似。超过65%的女性白酒消费者每月都会饮酒，而且相较于男性消费者，她们更倾向于购买500元及以上的高端白酒品牌，也展现出更大的“品牌忠粉”潜力。对于白酒的口感，消费者们讨论得最为积极，然而他们的包容性却相对较低。在2023年上半年，社交媒体上关注白酒行业的消费群体主要关注产品的口感，其次是对产品是否正品的担忧；他们非常活跃地交流关于产品口感、味道和价格的问题，而对于香型方面的讨论则不太多见。此外，与食品饮料类相比，白酒品类整体消费情绪只有70%以上的正面评价，消费者的包容性相对较低。

经过对白酒品类消费者趋势和市场发展现状的全面了解，我们进行了深入的分析和讨论，涉及了各种白酒品牌的营销策略和实践经验。我们与30多位专业人士和营销专家进行了多次研讨，并走访、观察了50多家白酒企业。最终，我们总结出了白酒行业营销增长的“三板斧”，即：巩固现有市场份额、争取新增销售量和通过创新突破传统限制。

品牌要紧抓核心基础，注重核心品牌定位、核心市场、核心产品、核心人群和核心经销商这五个重要要素。这些核心要素是企业和品牌稳定市场份额、保持品牌影响力的关键基石。同时，要争取增加新的销售量，即寻找新的目标人群、开拓新的市场场景和发掘新的销售渠道是实现品牌增长的重要途径。这三者相辅相成，能够深入挖掘市场潜力，推动品牌的增长。此外，白酒品牌可以通过创新而有趣的品牌联合营销和先进的技术手段来突破传统界限，吸引大众的关注并提升品牌的知名度，扩大品牌的“心智”基础。

白酒企业应该专注于核心品牌定位，避免在这一方面摇摆不定。只有通过明确而稳定的品牌定位，白酒企业才能塑造独特的品牌价值，准确把握消费者需求，制定针对性的营销策略，并实现可持续发展。如果企业不断变换品牌定位，将会让消费者感到困惑和怀疑，从而影响品牌形象和市场表现。

在竞争日益激烈的今天，要想使品牌白酒取得成功，就必须紧紧抓住核心经销商这一至关重要的要素。核心经销商在白酒行业中扮演着重要的角色，不仅是销售网络的核心，也是市场拓展、品牌传播、产品推广与升级、提高消费者满意度和降低销售风险的重要合作伙伴。因此，对核心市场的经销商进行持续赋能，成为白酒品牌在市场中取胜的重要因素。

摇摆者，是指那些品牌忠诚度不高、随时可能改变消费偏好的消费者。他们可能因为多种原因，如价格、品质、朋友推荐或媒体宣传等，轻易地从一个品牌转向另一个品牌。因此，通过巧妙的市场营销策略和具有吸引力的产品创新，可以有效地吸引这一部分消费者的注意，并迅速实现增长。

根据调查研究结果显示，互联网上的口碑评价是影响白酒消费者购买决策的最主要因素，其次是品牌广告投放力度以及受到父辈和家庭喜好的影响。总体而言，白酒品类对消费者品牌选择的影响因素众多，并且差异不大，因此建议品牌在各方面进行全面布局。

为了在当前的酒类市场中持续增长并赢得更大的市场份额，白酒品牌必须将目标定位于新兴人群。其中，重点是年轻化以吸引新一代消费者，这无疑是关键的策略。随着年轻人逐渐成为消费市场的主导力量，白酒品牌不可避免地面临年轻化的趋势。年轻消费者对产品的追求不仅仅局限于品质，还注重品牌所代表的文化和价值观。因此，白酒品牌需要通过形象、口感、营销等方面与年轻消费者的价值观和生活方式产生共鸣，以提高他们对品牌的认同感和忠诚度。

需要注意的是，年轻品牌化并非完全意味着整体年轻化。这是因为在实现品牌年轻化的同时，我们不仅要关注年轻人，还要思考如何满足不同年龄群体消费者的需求和偏好。

白酒品牌为了寻求新的增长点，可以选择提升产品附加值来提高产品单价。通过给白酒注入更深厚的文化内涵和情感支撑等方式，品牌可以实现产品的升级和市场的拓展，同时提升企业的竞争力和市场份额，从而持续增长和盈利能力。这种转型升级还有助于传承和弘扬中国传统的酒文化，并推动整个白酒行业向更高水平发展。目前，制定高端化战略的白酒品牌常常从以下三个思考角度出发：用户的高端化、价值的高端化以及形象的高端化。

在当下激烈的酒类市场竞争中，寻求新的经销渠道已成为品牌增长的关键策略之一。由于传统的酒类经销商已与特定白酒品牌紧密合作，其他品牌很难迅速进入市场。因此，白酒品牌必须积极开拓新的经销渠道，以实现市场突破和持续增长的目标。

茅台通过“i茅台”进行内容创新营销，成功扩大了年轻用户的认可范围。习酒巧妙地打造了“君品”文化品牌，吸引了高端人群的关注。泸州老窖在社交媒体电商方面做出了布局，凭借自家品牌的直播成为主要推广手段。剑南春通过个性化定制，例如“剑南春 南极之心”和“剑南春 青铜纪（面具版）”，成功打造了畅销的新潮风格。今世缘则针对毕业季和婚礼季进行了精准的场景营销，取得了良好的效果。

白酒品牌迫切需要解决的问题是如何在众多同行业产品中脱颖而出，吸引消费者的注意，提升品牌知名度。为了实现这个目标，采用独具匠心、别开生面的新技术营销策略是至关重要的。例如，运用元宇宙营销、数字人营销等颇具创意和趣味性的AIGC新技术营销手段，可以更好地吸引年轻消费者的兴趣和认可，从而在激烈的竞争中突围。

经典案例中，茅台和瑞幸合作推出了名为“酱香拿铁”的产品，在2023年创造了爆款现象。同时，洋河股份借助AIGC成功将航天梦想与“梦之蓝M6+”相结合，实现了逐梦苍穹的目标。#白酒#