多元化是世界经济和文化发展的一大趋势。随着近年来人们上层需求水平越来越高，美妆服饰行业迎来新一轮大发展；而民族文化、lgbt文化等以美妆行业为切入点向世界展示了文化多样性的蓬勃发展和经济效应。

part 1—品牌层品牌命名

如今明星跨界合作品牌层出不穷，在品牌原有市场基础上加上明星的名字使得产品更为独特。独立品牌更是如此。

品牌定位

产品的多元化与包容性恰好适应了当代消费者日益增长的需求。Fenty 美妆以“多元化”文化作为品牌内涵，旨在为所有人提供适合自己肤色的化妆品，自始至终贯彻着品牌的： for All（带给所有人美丽）。

图1：FENTY pro filt'r 粉底液系列

品牌策略

创立于2017年的Fenty ，至今不过短短三年，但却迅速成长为最受热捧的彩妆品牌之一。开售40天，Fenty 销售额达到一亿美元；2018年，品牌全球销售更是突破5亿欧元（38亿元人民币）。

在海外美妆市场一度饱和的情况下，FENTY 还能获得如此巨大的效益的主要原因如下：

品牌创立的依托平台相对强大，也更容易在同类中脱颖而出。由一开始的puma合作系列，到FENTY ，再到如今的FENTY奢侈品牌，很多品牌需要花费几十年时间才拥有的多元化市场，在两三年内就做到了。

社交媒体由一开始美妆KOL在上展示和测评美妆产品，逐渐演变为各个美妆品牌营销宣传的一大新平台，通过网络平台的宣传，加上名人效应成功树立了品牌多元化的形象，在宣传品牌的同时使消费者对品牌好感度和忠诚度不断上升。

part 2—营销层

产品方面

FENTY 以多元化为产品开发的核心思想，为服务不同人群化妆品的企业文化，有针对性的研发多肤色、多配色的美妆产品。

Fenty 不仅打造符合标准的美妆产品，更颠覆传统美妆行业的局限性，突破对肤色的刻板界定，以更加丰富的产品色号、适宜各种肤质的配方及质地，满足消费者对美妆产品的多元需求。

图2：FENTY 身体高光系列"Body Lava"

FENTY 走的是价格亲民路线。品牌依靠LVMH集团的支持，因此更愿意牺牲短期利益来占领长远的市场，以质优价低的形象提升品牌的知名度和美誉度。

品牌进行合理的价值链地理布局。Fenty 发布初期就定位美国，加拿大，欧洲以及新加坡和中国香港这些走在时尚前沿又聚集全世界化妆品品牌的世界经济中心，销售渠道是世界第一大化妆品零售店丝芙兰美妆连锁店。因此产品信息渠道畅通，市场也更趋国际化。

for All（带给所有人美丽）是Fenty 的，也是创立品牌的初心。FENTY 的宣传总是将产品特色与企业的多元化形象相结合，这不仅为品牌带来很好的经济效益，也为品牌文化宣传产生极好的社会效益。

part 3—业务层

业务发展方向

图3： 美妆品牌推出的护肤品系列

业务发展战略

FENTY 在产品和营销上面都采取独特的方式，产品定价比同类型产品低，营销主打与众不同的少数群体和多元文化；

在细分市场的基础上，FENTY 选择主攻消费力庞大但尚未被发掘的少数群体消费者，并将多元化作为品牌发展核心。

part 4—资源层

对于明星自创IP品牌来说，供应链环节是非常关键的。

FENTY 'S AHA

的成功，源于她自身敏锐的商业嗅觉。Fenty 推出的第一波产品，卖点全部集中在 40 个色号的粉底液上，即便是如 Dior／ 这样的业界大手，一款粉底产品的色号，也很难超过 30 个。

的另一个聪明之处，是她找准了研发门槛最低的彩妆品类，不需要付出护肤类天价的成本，就可以做出优质的产品。作为市面上颜色最为多样化的化妆品系列之一，Fenty 能够全面覆盖多种不同肤色的消费者的需求，这也是这个系列能够销售火爆的重要原因。自那之后，40个色号的粉底液几乎成为美妆行业标配。

对于一款化妆品而言至关重要的部分——颜值。Fenty 首个系列的设计走简约路子，圆形、正六边形、八边形的设计化妆品的企业文化，配上清新的白色和粉色调，意料之外的低调。黑色和粉色涂鸦风格的外包装盒上倒是回归了街头的个性气质。

fenty 的产品设计主要采用极简、几何、纹理的元素，既能让人直观看到产品内容物的颜色，凸显出产品的立体感、空气感和轻盈的使用感；加强受众对于Fenty 品牌的识别度和记忆度。

图4:fenty 极具几何美感的产品宣传图

除了自己经常社交媒体账号上对自己的美妆产品进行试色展示，品牌官方经常通过发布/转发网红粉丝用自家产品的美照，以流量吸引年轻消费者。经过网络的驱动，Fenty 极具多元化的品牌形象很快就成功树立在消费者心中。

品牌主打多元化和女性之美，在Fenty 的广告中，出镜的模特具有多样性的美，Fenty 请来黑人、亚裔、白人女性来演绎广告，突破了寻常审美，轻易地抓住各个文化群体观众的眼球。

信息源：

为什么中国出不了Fenty ？（门道公众号）当音乐天后卖起化妆品，广告会变成什么画风？（数英网站）进军多元文化的全球市场，中国企业准备好了吗？（聚美丽网站）

服饰企业企业文化，2022-2023年中国服饰行业:国潮品牌在服饰领域的影响力与日俱增

国家统计局数据显示，2021年中国限额以上单位服装类商品零售额达9974.6亿元，疫情期间，国家出台促进服装行业发展的政策和促进消费政策，行业得到明显改善。中国服饰企业逐渐向高端化、品牌化方向发展，国民接受度逐渐提升，预计2025年达11071.8亿元。

(艾媒咨询)数据显示，2022年服饰消费者线上消费比例为62.0%，线下消费比例为38.0%;服饰消费者偏好类型前三名分别是休闲风、运动范与紧跟当季流行的风格，分别占比为59.5%、45.6%与29.0%。

国货崛起助推品牌升级，随着消费者民族自信的增强和年轻一代消费群体崛起，消费者对国潮品牌的认可度有所提升。“Z世代”的成长伴随中国经济建设与城镇化建设的突飞猛进，消费基础较好，更容易接受“国潮”“国风”，逐渐成为服装市场的主力消费人群。

2006-2025年中国限额以上单位服装类商品零售额

调研数据显示，2021年中国限额以上单位服装类商品零售额达9974.6亿元服饰企业企业文化，2020年受疫情影响，《纺织业“十四五”发展纲要》等一些促进服装行业发展消费的政策，为企业线上销售铺平了道路，2021年，服装市场的销售情况得到明显改善。未来，中国服饰企业向高端化、品牌化方向发展，国民接受度进一步提升，预计2025年达11071.8亿元。

中国服饰行业消费者信息参考、购买渠道概况

调研数据显示，中国消费者从电商平台(67.9%)购买服饰的比重最大，线下服饰实体店(55.5%)次之。艾媒咨询分析师认为，生活节奏加快、网上购物方便快捷是消费者选择线上购买服饰的原因，且疫情期间消费者线下购物需求转移至线上购物，线上逐渐成为消费者购物主要渠道。

中国服饰行业 “Z世代”消费者购买金额、频次

调研数据显示，中国服饰 “Z世代”消费者每月购买金额集中于400元以内，200元以内占20.8%、201-400元占40.3%；每月消费频次集中于2-3次，占比69.1%。

艾媒咨询分析师认为，“Z世代”消费者的消费能力暂时较弱，但随着时间推移服饰企业企业文化，把握“Z世代”消费偏好的供应商在未来有望占据更多市场份额。

2022-2023年中国服饰行业发展趋势

国潮品牌在服饰领域影响力与日俱增

国货崛起助推品牌升级，随着消费者民族自信的增强和年轻一代消费群体崛起，消费者对国潮品牌认可度有所提升。当前国潮在多个消费领域兴起，例如服饰、内衣、汉服等，国潮产品往往有着独特的“中国风”潮流设计风格，自带中国传统文化IP属性，国潮品牌的创新创意吸引了大批的新生代消费者。

“Z世代”崛起，逐渐成为服饰消费的主力人群

随着我国居民人均可支配收入、城镇人口占比的逐年上涨，“Z世代”中有更高比例的人口生活在城市之中，物质条件较优秀的“Z世代”群体品牌消费能力更强、价值更高、粘度更强，是新品牌挖掘、尝鲜、传播、“出圈” 的主力军。