通过一系列营销活动构建属于自己的“家居语言”，有效提升产品销量以及品牌五度客户（曝光度、美誉度、知名度、好感度、权威度），是当下每一个家具品牌的当务之急。而从成功者案例来看，这些品牌无一不是具备极其浓郁的“亲和力”，并总能从客户需求、期望、体验等核心角度出发，打出一整套的组合拳。其“品牌语言”也涵盖品牌形象、品牌个性、品牌文案、品牌表达等诸多层面，并作为一种强大的社交货币，成为品牌渗透圈层以及成功跨圈的关键。

五维传播历时多年家居营销行业深耕，在成功帮助万千家具品牌打赢拉锯战，打响翻身战的同时，也积累了一整套的包含讲故事、创新营销方式、增强互动体验、跨界合作、完善客户关系管理等在内的矩阵序列，独树一帜、新颖亮眼的实战效果可轻松帮助品牌完成从关注到流量、从交流到订单的闭环转化。本期，基于家居行业新形势、新架构，五维传播也着重为大家分享一些新的心得与体会，帮助家居品牌在随后的营销中认识市场，也认识自己，取胜当下，也取胜未来。

“讲故事”：可帮助品牌与客户建立新型沟通关系

“讲故事”更类似于场景营销，但是它比场景营销更碎片化，也更强调情感表达。大家可将“讲故事”看做“场景+情感”的集合体，它可长可短，可科普，可分享，并均以通俗易懂、容易被记忆、被“唠家常”为特点，以此轻松进驻客户内心，打破品牌与客户交易关系的局限，让品牌与客户成为讲述者与交流者、分享者的关系，实现情感互动。

事实上，这几年，很多成功的家具品牌、产品的背后，都有着“讲故事”的影子，这些故事以文字、视频为载体，帮助品牌扩大传播效果，引起客户情感共鸣，并让品牌与产品的整体形象愈加鲜活，就如同一位可靠而亲近的朋友。

当然，讲故事也不仅限于“使用场景”，品牌可将设计灵感、创意源泉、制作过程等一揽子讲出去，展示毫无保留的真心实意，让客户深入其中，在欣赏产品的同时，感受品牌身后的文化与价值观，并以朋友的方式相处与购买。

互动体验：品牌链接用户的核心渠道

如果想更轻而易举的与客户完成高频互动，让客户讲“真心话”说出来，那么一场体验式互动营销必不可少。在当下信息大爆炸时代，很多客户每天被裹挟着听了太多，看了太多，满当当的表达欲望却无法宣泄，而此时，通过活动让客户真切参与、体验并“将真心话讲出来”，客户也会认为你这个“朋友”真实可交！

至于互动内容与载体，品牌可从DIY、互动游戏、设计工作坊、创意手工、挑战比赛角度着手，在展示产品亮点的同时，帮助客户建立更强的直观体验与真实印象，进而成功满足客户的分享欲，激活用户的自发传播性。

跨界合作：带着客户去看世界

猎奇、猎新，是人类的本性，长期困迹在一个圈子里，客户也会感觉憋闷，那就让我们通过跨界合作的方式，带着客户去品味更多吧！不管是与艺术家、设计师、奢侈品等联手推出限量版产品或联合举办活动，还是走上综艺节目，联合KOL，这些均可实现不同客户群体的叠加，实现跨圈层用户的心智沟通，让老客户看到新世界，让新客户看到“真实有趣”的你！

当然，在跨界期间，我们也要注意在确保稀缺性的基础上，要么高奢化，要么亲和有加，要么各种福利满满，出手大方，总之，跨界一定要有亮点，有吸引点！

客户关系管理，我们要现在，也要未来！

陪着客户玩起来，只是短期目标，要想实现长期共赢，则必须在客户关系管理上下功夫，并在收集客户资料，了解客户心声，分析客户喜好的基础上，推出针对性方案，让客户深感这品牌“真懂我”！

同时，品牌也可建立会员制，为高质量大会员提供更多福利，激活这些大会员的更多购买欲望的同时，协助大会员成为“意见领袖”，激发低层级会员攀比欲望，来上一场场可持续的、你追我赶的购买。

颠覆性的种草新解法

上文中，五维传播讲述了家居营销多矩阵营销的整体架构，广大品牌可基于自身品牌调性自由填充，以此获得更好的营销效果。而接下来，我们将进一步细化，围绕家居品牌广泛关注的“种草”给予形象解答。

近几年，针对营销种草模式的探索从未停止，各行业也各自独有的种草模块。至于家居行业，“议题式种草”则作为一把利剑，成为新场景体验下的颠覆性种草新解法。该解法可贯穿家居产品全生命周期的营销框架，实现好内容与好产品的双向奔赴。

“议题式种草”的核心则在于“IP+KFS”。其中，IP营销很好理解，并包含以下几种：1、文化IP营销，目前比较火热的有国潮风以及体育IP，品牌可围绕该类IP强化产品文化积淀，并吸引对应客户群体。2、当红影视综艺，这类IP营销花样更多，冠名、赞助、场景提供、台词植入等均可尝试，近期的《庆余年2》的超长广告不仅没有引发观众不满，反而成为一道风景线，让观众津津乐道，就是一大经典案例。3、网络购物节，不管是抖in心动家，还是小红书家生活种草节，亦或是抖音天猫、京东等平台购物节，均火热依旧，广大品牌可积极尝试。5、音乐以及其他家居相关IP，这类IP可突破视觉局限，更容易掀起客户情感共鸣。6、节日IP，不管是中秋节、重阳节等传统节日，还是情人节、圣诞节等西方节日IP，品牌均可借势截流。

至于KFS种草，则包含Kol内容营销+Feeds信息流广告+Search搜索广告投放组合，其核心目的在于好内容去放大，以提高广告效率。广大品牌可结合自身品牌调性、发展阶段、市场行情打造合适的种草矩阵。

以“产品”为轴，各类产品的种草范式演绎

历经多年行业探索，五维传播认为家居营销绝非扁平化的一目了然，而更应当通过立体化架构让整个营销更为精细与精准。而这一点细化到种草上，则表现为不同类型家居产品在种草上的差异化操作。

大单品高效种草：如果品牌产品品类高度垂直，仅通过一个或几个产品即可轻松覆盖市场，那么可采用大单品打爆的种草策略。这类策略较为适合电动牙刷、吸尘器、扫地机器人、破壁机等产品品类，可围绕客户某一个核心需求，放大客户痛点以及产品亮点，并以此为宣传点，配合多渠道营销形成多触点爆破，完成新客成交转化。

大品类风格种草：这一种草策略较为适合大家电、家居建材、家居百货等品牌，这类品牌往往旗下产品包含床、沙发、茶几等几十上百个品牌，大单品打爆相对乏力，围绕客户日常生活场景和需求偏好进行矩阵式、一站式营销则更为适合。当然，在此期间，品牌也可根据客户的不同需求偏好进行拦截，比如主打颜值主义，强调材质高端，推行绿色主义，这些均能吸引对应喜好的客户关注。

多品类场景种草：这类种草策略适合全屋定制品牌，该类品牌产品覆盖各类细分市场，并在各个市场均有对应竞品。为此，品牌可从消费群体场景、情感审美场景着手进行攻坚。简单来讲，我们可以聚焦客厅、卧室、阳台这一空间维度，持续展示与强化客户体验，我们也可以通过卧室情人浪漫布局、客厅年味布置、厨房健康布局、宅家追剧等角度着手实现应景式植入，告诉品牌你想要的氛围，我可以帮你办到！

品牌心智传播：在当下年轻人品牌认知度普遍减弱的大环境下，广大家居品牌也不能仅仅围绕产品做营销，简单的将产品卖出去即可。我们还需要进行强势的品牌曝光，将品牌植入客户内心，以此获得更多自然流量。该类种草方式可从空间体验、品牌文化、营销互动、沉淀品牌IP话题内容等角度着手，持续丰富品牌内涵，强化品牌与客户的链接。

五维传播近些年来凭借雄厚的人才力量以及强而有力的各类营销手段成功帮助包括家具品牌在内的各行业品牌实现营销破局。五维传播的优势在于既能帮助快速提升销量，也能帮助品牌实现品牌五度（曝光度、美誉度、知名度、好感度、权威度）提升，助力品牌可持续高速发展。因此，如果你有营销方面的需求或困惑，可及时联系五维传播，获得更多优质解法。

*部分图片来源于网络,如有侵权,请联系删除

五维传播

五维传播始终以品牌系统化的提升为核心营销方向：不单以品牌曝光或产品引导购买为唯一营销目的，同时也始终以给品牌带来长尾价值，提升品牌五维为营销总目标，希望通过品牌五维的提升，帮助品牌实现持续有效的发展与成长

一个品牌的成长，是一个从看见到被看见的过程，核心离不开品牌五维的提升——知名度&权威度&关注度&口碑度&信息度：新营销时代这个大背景之下，品牌其实需要更加系统化的营销推广，不止于短期内带来品牌在用户前的曝光，或者是产品的引导购买，更加重要的是实现品牌营销与各个营销平台内容生态的有机结合，从而系统化带动品牌五维的提升，从而实现品牌持续有效发展

五维传播价值：

1、在消费者被无数信息冲击下依然记得品牌印象

2、让一个企业无论推出什么活动都有人捧场

3、广告投放合理有效，不浪费广告费

4、多渠道投放广告，多维度系统化宣传自己品牌，系统化提升品牌力

5、新产品上市，引爆口碑，在极短时间内容触达最多目标消费者

6、策划品牌新话题，新事件，呈现给消费者品牌多样性，增加消费者粘性

7、一个陈年老品牌，构建自己的品牌护城河，算是基本的热度构建，与市场规模防御。

8、一个产品，一个品牌，能在信息洪流中屹立不倒。

五维传播案例：

1、家居家装行业代表案例-帮助打造品牌的护城河，助力重回头部品牌

2、儿童玩具行业代表案例-三个事件，三个话题，裂变传播给品牌产生亿级曝光

3、潮流交易行业代表案例-改善口碑问题，助力品牌口碑改变及形象提升

4、护肤美妆行业代表案例-短时间带领新品小红书笔记，冲出同品类竞争圈

5、时尚服装行业-短时间帮助品牌从平平无奇到品类第一

6、3C行业-知乎内容营销，帮助品牌抢占洗地机品类第一

五维传播“产品组合”套餐：

1、小红书种草：达人内容营销影响消费者决策，种草用户品牌产品

2、知乎推广：优质内容打造&问与答场景塑造，保持品牌的鲜活度与成长，塑造品牌权威，体现品牌专业

3、抖音推广：契合的达人矩阵+场景化内容打造，多场景触达用户，深度影响用户心智，提升品牌曝光，树立消费者认知

4、品牌推广：建立稳固品牌基础，打造巩固品牌力

5、定制化套餐：针对不同企业/品牌定制专属营销方案