APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
营收13年来首降!谁把寒气传给了洽洽食品?
2024-05-20 16:52:11

来源:互联网那些事

在中国大陆,瓜子的品牌数不胜数,但要论综合知名度最高的,非洽洽莫属,常年霸占各大品牌榜榜首的洽洽,自然也非浪得虚名,洽洽瓜子在国内包装瓜子市场中常年份额超过50%,稳居行业龙头,葵花子业务板块也一度为洽洽食品贡献了超6成的营收,但眼下,这个“瓜子龙头”却遭遇了前所未有的棘手难题:

第一大主业瓜子业务陷入营收净利双下滑的不利局面;被誉为“第二增长极”的坚果业务增速也陷入下滑的困境;而在公司2次提价后,毛利率与利润率却跌到历史低点,还引发了投资人对于洽洽食品成本控制能力的质疑,更有频发的食品安全问题,也在进一步消耗着大众的信任……

洽洽食品要重回增长,绝非易事!

01,瓜子龙头,难掩焦虑

早在2020年,洽洽食品董事长就提出了“2023年破百亿营收”的目标,然而,伴随洽洽食品2023年财报的披露,一个不争的事实摆在了网友眼前,洽洽食品不仅没有达成百亿营收的目标,还有着足足30多亿的差距。

依据洽洽食品的业绩快报显示,2023年公司实现营收68.06亿元,同比下降1.13%,实现归母净利润8.03亿元,同比下降17.77%(为上市以来最大降幅),基本每股收益1.584元,同比下降18.01%,报告期内,公司经营活动产生的现金流净额4.19亿元,同比下降72.64%。

去年休闲零食行业整体不大景气,成了业界的共识之一,所以,关键财务数据的下滑,似乎也有不得已的缘由,当然,大环境只是客观原因,针对洽洽食品上市13年来,首次出现营收下滑的局面,而是要找到根本的内因,才利于对症下药。

洽洽食品的拳头产品,毫无疑问是葵花子业务,而葵花子业务的毛利下滑,足以引发警惕。

2023年,洽洽食品葵花子营收42.70亿元,占公司总营收比重为62.75%,同比下滑5.36%,葵花子产品2023年毛利率为25.23%,较2022年下滑7.92%,因为这一主营业务的利润率下滑,也影响到公司整体的营收与利润变化。

洽洽良品称除了受到春节跨期因素的影响还受到了采购成本上升的影响,而实际上,洽洽瓜子分别于2021年10月和2022年8月对葵花子产品进行两次提价,各品类提价幅度分别为8%~18%、3.8%;在涨价过后营收与利润仍然双双下滑,原因或只能归咎于,瓜子越来越不好卖了

与此同时,被视为公司第二增长曲线的坚果类业务营收增速也开始下滑,2021~2023年,洽洽食品坚果类产品的营收增速分别为43.82%、18.78%、8.0%,如果说瓜子是基本盘,坚果就是双飞翼,瓜子和坚果都承压之际,洽洽食品自然难掩业绩焦虑。

无独有偶,洽洽食品的年报出炉后不久,包括中银证券、国信证券、华鑫证券、海通证券等在内的多家券商,皆针对洽洽食品实施了下调盈利的预测。

如何冲出诸多不利的困境,成了洽洽食品破局的关键!

02,洽洽自救有戏?

对洽洽食品这样的零食龙头而言,岂能不深知船大难调头之理,涨价都未能提振业绩的背后,首先就反映了公司在成本管控层面存在“软肋”,而如何提升成本控制能力,自然也就成了洽洽自救的第一大抓手。

作为行业举足轻重的龙头,洽洽一直以来却以订单农业采购为主,早前的一份研报中,洽洽食品就指出“公司的葵花籽采购约50的采购量是通过订单农业的模式”,这种模式讲白了就是与农户签订合约,对方负责种植,剩下的量向代理商和合作社来采购。

尽管这样会减少自建产地的初期投入成本,但是不可控风险随之加大,洽洽对葵花子原料的议价话语权,亟待提升,而如果一早就布局自建自营,至少在核心原材料葵花籽的采购上,洽洽食品会具备价格把控优势,但显然,如今想从头开始自建,难于登天。

洽洽食品长期以来还给消费者留下了重营销轻研发的印象,这对于品牌高端化战略尤为不利,2022年,洽洽食品研发费用5356万元,占营收比例仅0.78%,2023年研发费用有所增长,但总额6500万,占营收比重仍不到1%,这样的研发强度,没有具备竞争壁垒的成果产出,也就不意外了。

图:财报派

如何提升研发的费率与成果的产出效率,决定着在大牌云集的坚果赛道,洽洽食品的竞争力,所以马糊不得,如果仅仅只因门槛低就不注重研发,那长此以往,没有独家的黑科技加持,想让消费者为溢价买单,无异于天方夜谭。

考虑到供应链的源头自建和研发投入的成果产出在中短期来看,想要根本改观,仍然十分困难,那事有轻重缓急,对于当下的洽洽食品而言,如何做好食品安全的保障,就成了挽回口碑的一大关键。

在黑猫平台,有多起对洽洽瓜子食安方面的投诉,在小红书平台,亦有多个网友发起了对洽洽瓜子的吐槽,仅仅是近几个月的,就有多例投诉,如果拉长时间尺度,投诉的更是不胜枚举,这足够引起洽洽食品的重视了。

当然, 对洽洽而言,虽然有一些棘手的问题,但也迎来了久违的好消息,上月末如期披露的2024年一季报,多少带给了洽洽食品一些信心:

报告期内,洽洽实现营收18.22亿元,同比增长36.39%,实现归母净利润2.4亿元,同比增长35.15%,营收净利同比双双走高的背后,与一季度零食量贩渠道增长、春节期间坚果礼盒热销和海外销售的增长皆密切相关。

一季度的“开门红”能否延续2024全年?拭目以待!

互联网那些事
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
互联网那些事
互联网那些事
发表文章167
确认要消耗 羽毛购买
营收13年来首降!谁把寒气传给了洽洽食品?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接