APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
家纺品牌推广(家纺经营 创新才是制胜之道)
2024-05-20 13:08:19

家纺经营 创新才是制胜之道

家纺品牌推广(家纺经营 创新才是制胜之道)

各大家纺品牌对筹划好假期促销推广活动。馨婷推出旧款5折、新品7折促销活动, 罗莱家纺全场 4~6折、特价蚊帐88元,竹兰朵推出竹纤维精品毛巾买赠活动,梦兰推出99元特价全棉空调被,罗卡芙、凯盛等品牌也推出了床品买赠活动, 名派家纺推出婚庆主题促销活动,红豆家纺推出新品零利润厂价直销活动……诚如某商场负责人所说:"今年假期缩短,购买力会相对集中,大众品牌很难不参加价格战。"

 促销只是必要手段

记者在北京几家大型商场的家纺区粗粗看下来,中低档品牌基本都有5折和特价的产品,新品普遍在7~9折,只有"宽庭"等个别高档进口家纺产品不参加促销活动。商场人士大多表示,商场的促销力度不会因假期缩短而降低,往年" 五一" 销售高峰大多集中在1~3号,所以今年"五一"假期缩短不会对销售产生较大影响。的确如此,在记者的了解中,馨婷、ESPRIT、澳西奴等品牌的销售人员都表示"五一"期间销售情况很好。

如果把商场的假日促销称作让利行为的话,那么本身利润空间有限的超市做大幅促销就不免令人咂舌了。五一期间,北京一些超市的安睡宝、小绵羊、红富士等家纺品牌降价幅度高达30%~40%,上至三四百元的被褥和三件套、四件套,下至十几元的靠垫都进入打折行列。难道这些产品的成本真的那么低吗?京客隆超市信息中心副主任张勋军告诉记者,这几年家纺产品竞争很激烈,进入超市的品牌普遍追求薄利多销,这种大幅度的降价促销效果很好,既帮助企业消化了库存,又扩大了品牌的知名度和影响力。

去年"五一"期间, 维科家纺在部分城市推出了"幸福新娘"抢妆"行动",用"买一送八"的促销力度吸引了不少正在筹备婚礼的消费者。今年,针对3天的假期, 维科家纺直接推出商品3~6折和19~99元特价商品等促销活动。谈到以上变化, 维科家纺上海区的严经理表示,品牌促销并不是降价这么简单,需要根据市场形势随时调整。

对此,上海劲释管理咨询有限公司品牌顾问刘拓做了深入分析,他认为家纺产品需要在分析自身产品的同时了解竞争对手的情况,竞争品牌的产品在每个阶段都会有终端推广活动,特别在制订敏感的终端促销战术时要相机而动。家纺销售有明显的淡旺季之分,旺季销售额至少占到一年销售额50%以上,有的甚至达到70%以上,家纺企业要想在零售终端走量,避免压货,做好主题性的促销是关键所在。因此,在黄金周期间,不少家纺品牌推出婚庆、乔迁等主题推广活动,但是针对短假期,企业就要针对不同地区的不同消费习惯选择形式简洁、目的明确的降价促销了。


家纺品牌推广(家纺经营 创新才是制胜之道)

创新才是制胜之道

事实上,单纯依靠促销来扩大销量不利于品牌的发展。据刘拓介绍,很多家纺品牌的加盟商为了短期内跑量,把主营品类的价格折扣定得很低,虽然销量有所增加,但是赚不到多少钱。而且,由于家纺是一种长线产品,一旦靠单纯的价格战取胜,可能会给消费者留下不好的印象,被看做廉价的低端产品,这样就对品牌形象和长期获利带来负面影响。

在与新世界商场馨婷专柜导购聊天时,记者得知"五一" 期间该专柜销售的产品并非打折幅度的,特别是一些老客户很喜欢新花型,经常会来专柜看看上了哪些新产品。她说,新品往往在花型设计、织造手法上有所创新,细心的消费者在了解新款与旧款的差别后,往往会选择新款。对于更新频率较低的家纺产品来说,多数人能接受一两个折扣的差价。同时,为了增强品牌活力、扩大销量,专柜每3个月更新一次产品,不但推广新款,还要推广蚕丝被、竹炭枕等高档次、高科技的产品。

千榕家纺在" 五一"期间在北京回龙观等社区组织了大规模的蚕丝被集采活动,原价291元的产品以148元销售。据组织者孟小姐介绍,目前很多消费者对蚕丝被了解还不够,这次集采也是为了推广蚕丝被。蚕丝是自然界中轻、软、细的天然纤维,富含18种氨基酸。用其制成的被子轻盈、蓬松、柔软,内胎永不板结,可免翻使用。特别是在织造技术上,蚕丝被使用了绗缝结构,水汽能够自由流通,清爽、吸湿性强,具有抗静电、防紫外线、保健等诸多功效。另外,针对不少消费者认为蚕丝被又贵又不好清理等误解,孟小姐特意在组织集采的网页上注明蚕丝被的保养方法---只要注意在荫凉处晾晒,不使用樟脑丸,不要重压就可以了。

产品创新很重要,推广方式的创新对品牌的成长同样重要。今年春节及情人节前后, 亚光家纺在天涯社区发起" 情话爱语大征集"活动,参与者有机会把自己对亲友的心里话融入亚光毛巾的设计中,作为礼物送给亲朋好友。短短几天,网页获得数十万的点击率,上万名网友参与了这一活动,取得了良好的社会效应,品牌知名度大大增强。刘拓认为,品牌形象推广的目标是形成销售增长,所以在活动过程的设计上要考虑如何吸引注意、形成兴趣、促进记忆、达到好感,这类活动更强调过程。一般来说,大部分促销活动更强调结果,所以在活动设计中要激发欲望、促成购买。这两种形式是相辅相成的,没有高低之别。如果企业能够兼顾产品创新和营销创新,发展空间就会更宽广。

家纺品牌推广(家纺经营 创新才是制胜之道)
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43457
确认要消耗 羽毛购买
家纺品牌推广(家纺经营 创新才是制胜之道)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接