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一、品牌推广的框架与方式策略:
制定好大方向的一个框架(简称:四定/时物复/方法):
(1)市场定位:确定好你们推广的市场,达到什么市场目的。
(2)产品定位:你的品牌,你想推广什么内容(服务/产品)。
(3)目标客户定位:即用户画像:明确你的目标群体和推广的对像。
(4)竞争定位:了解你的竞争对手。
(4)时间预算。
(5)方式方法,组合策略应用。战略总体规划,营销网站,传播内容规划,整合、传播和推广。
(6)物料:资源分配、人员分配、资源准备和执行。
(7)复盘:效果评价、更新方法、总结。
二、品牌策略推广过程中需要注意的问题(简称:实/划/定/积):
品牌推广必须从企业实际情况出发,不要盲目追逐,要明确自己的优势,分析竞争产品。
品牌推广一定要制作策略规划,没有策略规划仅仅凭借自己的经验和个人想象力来运行企业,没有创新或改进,一步一步,看似稳重,实际上却很危险。
持续定期输出:但若没有对其进行管理,只有语言不能做实际的事情,最终会留下一片混乱。
品牌创造需要积累,没有新想法的广告会引起顾客的拒,不仅浪费资源,而且毫无效果。
三、品牌推广的方式有哪些:
传播渠道分类:品牌推广分为付费渠道、自媒体渠道、口碑渠道、社群渠道。
l 付费渠道分为:
线上广告:
(1) 搜索渠道:百度等搜索引擎。
搜索引擎推广就是搜索引擎优化推广,包括百度、360、搜狗、神马等搜索引擎的推广,利用搜索引擎关键词优化,将用户引流到自己的宣传页面上,有针对性的宣传,可以快速找到有效的客户,使品牌推广更加有效,排名靠前可以更好的把握市场资源。
(2) 导航广告:hao123,360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等。
媒体广告:央视、卫视,可以是硬广,访谈,独家赞助,或者公益植入。
【注明:根据类型不同,有一定的品牌背书和美誉度塑造效果,价格越贵,流量越大;便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上,或地下。】
户外广告:
(1) 分众广告:分众传媒、巴士在线。
【注明:分众传媒曝光度很强,烧钱必用】
(2) 地铁广告:品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位。
【注明:曝光度强,有些地方地铁内有液晶屏,展示效果极好】
(3) 公交广告:公交车身广告、公交站牌。
(4) 【注明:曝光度不错】
(5) 其他:火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等。
(6) 【注明:都具备极强的曝光度,且有很好的分众效果,如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。】
社会化广告:
微信:公众大号、朋友圈、微信深度合作。
微博:微博大号、粉丝通、话题排行榜。
【注明:创意很重要】
社群:各类社群组织
【注明:水深】
APP广告:
(1) 应用市场:360、百度、小米、华为、应用宝、联想、三星等。
(2) 联盟广告:积分墙、返利联盟、移动广告平台,如:adwords、有米、多盟等。
(3) 预装:手机厂商,分销厂商,芯片厂商等。
(4) 超级APP:滴滴、美团、丰巢、美图秀秀等。
BD联盟:
(1) 协会联盟:各类协会。
(2) 校园联盟:学生会、各类协会。
(3) 同业联盟。
(4) 异业联盟。
(5) 媒体联盟。
l 自媒体渠道分为:
官方渠道:
(1) 自己品牌的官网:官网网站需要包括公司的基本信息,企业文化、产品介绍和活动介绍,都需要显示在网站上。
(2) 官方微信公众号:5星,小型活动(例如H5,促活老粉吸引新粉)。
(3) 官方微博:5星。
(4) 短信通道。
(5) 站内信。
(6) 弹窗。
SEO:
官网排名,百科,知道,贴吧,新闻源。
新闻自媒体:虎嗅,36Kr,百度百家,今日头条号,搜狐,网易,腾讯,新浪自媒体。
视频自媒体:优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频。
其他:如客服,销售,门店,代理商等。
l 口碑渠道:
名人渠道:
明星代言:TFBOYS/AB等。
名人:大众及垂直领域的成功或专业人士。
意见领袖:KOL/KOC,作家等。
媒体渠道:
(1) 各大媒体比较有名的记者。
(2) 知名媒体:当地的知名媒体,或者南方都市等这样的大报。
粉丝渠道:
官方:官方贴吧、社区、博客、公众号、官微
社群:豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛。
个人:朋友圈、微信、微博。
软文推广:软文章的推广是创建高质量的软文章,合理添加网站链接或联系信息,之后发布到相关网站或新闻媒体,借助于大平台,提高品牌曝光度,在互联网上开展企业品牌推广,更具权威性。网站的用户就会不知不觉的成为企业的客户。
社群渠道:
综合:知乎/豆瓣/贴吧
垂直:汽车之家/携程/搜房网
社交:
(1) 微信群:网上搜索,花几十元即可获取较多的微信群信息,虽然广告群居多,但是不乏目标客户。
(2) QQ群:直接在QQ群搜索对应信息申请加入,然后私聊、群发。
(3) 豆瓣小组。
(4) 合作伙伴:寻求合作伙伴帮助,让其作为合作伙伴的身份参与到活动中来,可供参考的活动方式:联合举办、赞助、冠名、媒体支持、战略支持。
(5) 视频推广:短视频推广现在的特点是用户比较分散,,在这个快节奏的时代,我们的推广方式应该更符合用户的浏览习惯和生活方式。市场上有许多短视频平台,包括抖音、快手和西瓜小视频,我们只要充分利用短视频推广可以就会使品牌推广更加有效。
(6) 自媒体推广:微信、微博、今日头条、搜狐等都属于自媒体推广,我们需要了解目标用户的阅读习惯、爱好,对这些事情进行关注,建立一个自我媒体平台的矩阵,因为只做一个平台,影响力不如别人做多个平台这么大,所以我们也要与时俱进。
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1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
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6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
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4. 色情低俗信息,主要表现为:
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5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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