APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
品牌推广服务费(年销12亿,这个网红品牌终止IPO)
2024-05-20 12:14:24

年销12亿,这个网红品牌终止IPO

品牌推广服务费(年销12亿,这个网红品牌终止IPO)

|杨洁

麻六记、李子柒、三只松鼠背后的网红代工厂,尚未如愿敲响上市锣声。

近期,据深交所网站披露,阿宽食品及保荐人申请撤回发行上市申请文件,根据相关规定,深交所决定终止对其首次公开发行股票并在主板上市的审核。

图源:深交所网站


成立于2015年的阿宽食品,曾凭“红油面皮”火爆出圈,旗下拥有“阿宽”和“白家陈记”两大品牌,主营川味特色的方便面、方便粉丝、方便米线等产品。在一人食、宅家生活、懒人经济的助推下,年轻人对方便食品的囤货需求与日俱增,阿宽的爆款单品频繁现身头部主播直播间,据欧睿国际、光大证券研究所数据,2016年-2021 年,阿宽食品作为方便面厂商的销售额市占率由0.6%提升至2.1%。

除了售卖自有产品,阿宽食品还为麻六记、三只松鼠、李子柒、桃子姐、百草味、网易严选等一众网红品牌提供贴牌和代工。2022年,大S与汪小菲的闹剧,带火了新品牌麻六记,也意外助推了阿宽食品出圈,品牌也一度被称作 “网红”背后的网红。

借名借势、流量加持,阿宽食品赶上新消费的风口,资本也相继蜂拥入股,寻求IPO之前,高瓴创投、茅台建信、同创伟业等明星投资机构已纷纷下注。

从2021年起,阿宽食品就屡屡站在上市的边缘,两年来5次递交招股书,经历了多轮的调整、问询,最终在2023年末终止IPO。回望过去几年,爆款单品、网红客户保驾护航之下,迎来高歌猛进,但与此同时,阿宽食品同样也面临着重营销、竞争激烈、消费者忠诚度下降的风险。

如今的阿宽,要如何谋求新的突破?


初入粉面江湖的阿宽食品,算得上是彻头彻尾的“搅局者”。与统一、今麦郎等大牌不同,阿宽食品起家的打法,是瞄准地域性品类,通过打造爆款圈定年轻消费者,与此同时,品牌大量投放KOL种草和直播电商,使得红油面皮、甜水面等单品脱颖而出。

在爆款单品的带动下,品牌初期增长态势明显,从2018年到2020年,其营业收入从4.22亿元增长至11.1亿元。2020年,阿宽红油面皮卖出1亿份,一时间风头无两。

不缺知名度、不缺区域消费认知,阿宽食品为何上市遇阻?

从最新业绩看,2020年-2022年三年间,阿宽食品实现营业收入分别约为11.1亿元、12.14亿元、12.46亿元,对应实现净利润分别约为7626万元、5896万元、6881万元,相较于前几年的高歌猛进,其营收增速、净利润增速已然放缓。


图源:招股书


身处热门赛道,粉面等方便食品接连在市场上掀起波澜,新品牌相继冒头,通过资本的力量实现规模的快速扩大,阿宽食品的盈利能力同样面临挑战。

报告期内,公司主营业务毛利率分别为 29.31%、27.37%和 28.55%,整体呈现出一定的下滑态势。在招股书中,阿宽食品也坦言,公司毛利率水平受行业发展状况、客户结构、产品价格、原材料价格等多重因素影响,若持续发生不利变化,毛利率将有持续下降的风险。

《天下网商》发现,无论是微信、小红书、抖音,还是B站、手游,只要是年轻人聚集的社交媒体平台,都不乏阿宽食品营销的身影。在流量成本日益昂贵的当下,阿宽食品的销售费用方面常年维持在高位,2020年-2022年期间,阿宽食品的销售费用分别为1.44亿元、1.64亿元和1.69亿元,分别占当期营业收入的13.02%、13.52%和13.58%,其中,推广服务费占较大比例。以2022年为例,阿宽食品的推广服务费就达到了8920.78万元。

销售费用居高不下,如何挽留“喜新厌旧”的年轻人,这道题如何解答显得尤为重要。

招股书显示,阿宽食品的复购用户数量从2020年度的87.38万人下滑至2022年度的37.08万人,减少超五成,活跃用户数量则从2020年的537.56万人下滑至2022年度的273.91万人,这显示出品牌用户正在流失的信号。


图源:招股书


品牌推广服务费(年销12亿,这个网红品牌终止IPO)

此外,市场缩水的原因还在于,作为一家食品企业,阿宽的食品安全问题也被关注。

2022年初,有消费者在社交平台发文称在阿宽红油面皮中发现不明异物,该事件引发了不小的舆论风波。最终,阿宽食品回应称,这是由于运输过程中产品包装破损,细菌进入导致的发霉与变质。

在黑猫投诉平台上,截至2024年1月12日,搜索“阿宽食品”,显示相关投诉量高达339条,包含“发霉”、“油包变质”等问题。据《南方都市报》,由于投诉密集,品牌曾被市场监督管理局多次约谈。


给网红食品代工,也是阿宽食品的主营业务之一。

按销售渠道划分,阿宽食品分为经销模式和直销模式,直销模式包括电商自营、直供销售和定制销售三种,其中,定制销售即为其他品牌提供贴牌、代工服务。

从2019年起,阿宽食品开始发力代工业务,其贴牌代工名单中包括麻六记、桃子姐、百草味、李子柒、网易严选等知名消费品牌。目前,麻六记已经成为阿宽食品定制销售业务的第一大客户。

图源:麻六记官方旗舰店


近几年,给品牌们提供“燃料”的代工厂纷纷从幕后走到台前,迎来自己的高光时刻,用自身扎实的赚钱能力成为了资本的新宠儿,例如,为新茶饮品牌提供原料果汁的田野股份、提供塑料杯的富岭股份,销售纸制餐具的恒鑫生活、为小猪佩奇、猫和老鼠类卡通IP零食的代工厂广东展翠食品等。

和跑在新消费品牌前面的供应商、代工厂相比,阿宽食品定制销售业务利润表现似乎没有想象中风光。2020年-2022年期间,阿宽定制销售业务收入分别为1.44亿元、1.35亿元和1.75亿元,占主营业务收入的比例分别为13.36%、11.56%和14.82%。

代工处于U形微笑曲线的底端,附加值低,加之代工生意门槛低、可替代性较强,自2019年开始,其定制销售业务毛利率便持续负增长,从19.50%下降至如今的15.83%。

代工毛利持续走低,阿宽食品正在打造第二曲线,如推出一系列非油炸、0添加的战略新品等,而能否寻找到更多大爆品,在存量市场中抢占份额,也是需要面临的挑战。

阿宽食品背后的粉面江湖争霸几十载,亟待新的故事。从行业端来看,中国方便食品消费市场集中度高,统一、康师傅、今麦郎牢牢把控主导地位,大部分入局的新消费品牌,多从线上渠道起量,短时间内爆发,但同样要负担极高的流量和营销成本,一旦某类产品爆卖,巨头们和新品牌便会快速跟进。

加之近年来预制菜的火爆,也分流了整个行业的一部分用户。

入局者众,新老品牌玩家们想要成为粉面方便食品的顶流,除了提价和营销,还有更多的事情要做。

品牌推广服务费(年销12亿,这个网红品牌终止IPO)
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43457
确认要消耗 羽毛购买
品牌推广服务费(年销12亿,这个网红品牌终止IPO)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接