APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
品牌推广的三个阶段(小红书品牌营销不同阶段的打法)
2024-05-16 12:32:04

小红书品牌营销不同阶段的打法

品牌推广的三个阶段(小红书品牌营销不同阶段的打法)

在当今竞争激烈的市场环境中,小红书作为一个以内容驱动的平台,为品牌营销提供了全新的视角和策略。从品牌0-1的初创期,到1-10的成长期,再到10-100的成熟期,每一步都需要精心的策划和执行。下面,我们就来详细探讨一下小红书品牌营销在不同阶段的打法。

用户人群洞察:近七成用户为女性,九成用户钟爱消费类笔记,超八成用户易被种草并产生去买的欲望。

热点话题:必买、攻略、gou物等话题备受青睐,平台话题度持续上升。

0-1流量型投放

营销目标:降本增效。

营销方法:延长准备期,测试产品素材,数据监测与分析,快速提升流量。

预算分配:主要用于获取流量。

1-10心智型投放

营销目标:打造爆品。

营销方法:洞察细分用户需求,构建产品心智,准确投放。

预算分配:主要用于投流覆盖目标用户。

10-100效果型投放

营销目标:心智萃断、拔草转化。

营销方法:资源跨界营销,人群破圈,与平台紧密配合实现交易转化。

预算分配:针对大赛道大类目进行资源+搜索占领。

1. 种草1.0:立住产品,占领赛道

品牌刚刚起步,用户对其感知度较低。为了快速打开市场,我们需要通过细分领域找到产品的独特卖点,占领用户心智。通过深度分析市场需求和竞争态势,我们可以发现一些正在增长的细分赛道,从而在这些领域发力,迅速吸引目标用户。

2. 1.0阶段种草工作

在品牌初创期,我们需要通过数据分析和市场调研来挖掘细分赛道优势。找到那些具有潜力的蓝海领域后,我们可以集中力量进行深耕,通过强关联内容部署达人,准确触达种子用户。在这个过程中,我们需要不断测试和优化内容策略,确保信息的有效传达。

3. 营销方法与投放策略

在品牌初创期,我们需要注重数据洞察和素材测试。通过不断尝试不同的营销方法和投放策略,我们可以找到更适合自己品牌的引流款,并进行准确投放。在投放过程中,我们需要注重信息流广告的投放,以广泛曝光品牌并提升行业内的可见度。

4. 营销打法建议

品牌推广的三个阶段(小红书品牌营销不同阶段的打法)

在品牌初创期,我们建议将投流预算和KOL预算进行合理分配。由于品牌知名度较低,我们需要通过大量的信息流广告来吸引用户目光。同时,我们也可以适当投入一些KOL预算,通过达人的影响力来扩大品牌曝光度。在这个阶段,信息流预算的比重可以适当提高,以快速积累用户基础。

1. 种草2.0:细化需求,打透认知

随着竞品林立和用户注意力的分散,品牌增长开始放缓。为了突破这一瓶颈,我们需要注重用户反馈并反哺产品升级。同时,通过舆情营销打造口碑效应也是提升品牌认知度的重要途径。

2. 2.0阶段种草工作

在成长期,我们需要进行舆情监测和需求洞察。通过注重用户反馈和留评内容,我们可以发现用户对产品的痛点和需求点,进而对产品策略进行迭代优化。同时,我们也需要通过弱关联内容部署达人来场景化触达更多的潜在目标受众。在这个阶段,我们可以采用金字塔投放模型来合理分配各个层级的达人预算,以实现更好的传播效果。

3. 营销方法与投放策略

在成长期,我们需要注重细分场景洞察和科学选品。通过深入了解用户的生活场景和需求痛点,我们可以定义出爆品并进行流量助推以实现销售转化。在投放策略上,我们可以筛选优质种子文章进行重投流打造爆文,并通过信息流广告加强搜索卡位以提升品牌曝光度。

4. 营销打法建议

在品牌成长期,我们建议将投流预算和KOL预算进行适当调整。由于品牌已经积累了一定的用户基础,我们可以适当降低信息流广告的预算比重,增加关键词广告的预算比重以提升搜索排名和曝光度。同时,我们也可以适当降低KOL预算的比重以节省投入并提高营销效率。

1. 种草3.0:垂直放大,圈层渗透

在领先期,品牌需要留意平台动态和新的趋势风向。通过布局大势话题和特殊形象符号提升产品辨识度;同时配合各类活动进行流量二次发酵实现更大的营销效果。在这个阶段,我们需要注重大爆文的打造以巩固品牌与理念的认知关系并形成明星、头部达人带动话题的传播链路。

2. 3.0阶段种草工作

在领先期,我们需要以理念带动产品并借内容实现突破。通过留意平台动态和新的趋势风向我们可以发现更多的营销机会并布局大势话题以提升品牌曝光度。同时我们也需要注重大爆文的打造通过精心策划的内容来引发用户共鸣并带动销售转化。在这个阶段我们可以采用多种营销手段如品牌广告、竞价广告、跨界博主合作等来实现更广泛的传播效果。

3. 营销方法与投放策略

在领先期我们需要注重品牌广告和竞价广告的投放以提升品牌知名度和搜索排名。同时我们也需要与跨界博主和IP进行联动,通过合作推广来拓宽品牌的受众群体。在投放策略上,我们需要侧重头部KOL的投放,通过投流放大其影响力,并破圈定向拓新,加强搜索人群的转化。此外,我们还需要对行业高潜人群进行教育,挖掘新的潜在客户。

4. 营销打法建议

在品牌10-100阶段建议投流预算比重为80%KOL预算比重为20%。在信息流和关键词投放上信息流预算比重为50%关键词预算比重为50%。这样的分配策略有助于品牌在成熟期巩固市场地位并寻求新的增长点实现持续发展。

总之小红书品牌营销是一个复杂而精细的过程需要我们在不同阶段采取不同的策略和打法来应对市场变化和用户需求。只有不断学习和创新才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

品牌推广的三个阶段(小红书品牌营销不同阶段的打法)
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43457
确认要消耗 羽毛购买
品牌推广的三个阶段(小红书品牌营销不同阶段的打法)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接