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白酒品牌营销策划(白酒业务人员如何运用企业的品牌推广组合,3类渠道+11种形式)
2024-05-15 13:55:43

白酒业务人员如何运用企业的品牌推广组合,3类渠道+11种形式

白酒品牌营销策划(白酒业务人员如何运用企业的品牌推广组合,3类渠道+11种形式)

每家白酒企业或多或少都会进行品牌推广,根据酒企的实力和品牌定位,选择不同的推广组合。作为酒业从业者,如何有效承接企业的品牌推广动作,需要用心琢磨和实操。首先,要知道企业的品牌推广组合有哪些;其次,是如何有效运用,为所处市场争取最大化资源。找到好的运用办法,既能够加强与合作伙伴的紧密度,也能提高消费者的口碑宣传,增加所在市场的品牌知名度和市场占有率。

一、理清企业的品牌推广组合

品牌推广渠道可以分为3大类,传统广告、线上推广和线下推广。不同类型的推广渠道包含不同的投放类型和展现形式,差异化的推广内容会完成不同的推广目的。本节对3类推广渠道、11种推广形式进行归纳,并对每项的注意事项和业务人员如何承接提出建议,供白酒同仁们参考。

图1 推广渠道概览图

1.传统广告

1.1电视广告

广告类型:央视、卫视等。

展现形式:插播广告、节目赞助、明星冠名、品牌纪录片。

推广内容:品牌定位、产品定位、价格展示。

注意事项:大平台作品牌输出,小平台作内容背书;广告内容与品牌形象一致。

承接建议:作为品牌背书、内容背书,与客户和消费者传达。


1.2户外广告

广告类型:城市地标大牌、高速大牌、楼宇广告、飞机场/高铁/地铁/公交车广告、高尔夫/网球场广告等。

展现形式:广告牌、LED屏、车身广告。

推广内容:品牌定位、产品特点、价格展示、促销信息。

注意事项:聚焦利基市场,重点消费群体所在场景。

承接建议:考虑人流密度和可见度,重点是找到产品的主要消费群体在哪里,尽量离消费者活动场景近一些。


1.3电台广告

广告类型:城市FM/音乐FM等。

展现形式:节目赞助、插播广告。

推广内容:品牌定位、产品特点。

注意事项:选择高收听率的电台和节目,频道受众与消费群体匹配。

承接建议:投放互动性活动,引流消费者到固定网点领取奖品或者参与线下活动。


1.4报纸/杂志广告

广告类型:主流报纸、汽车/财经/航空杂志、酒业期刊等。

展现形式:专栏广告、插页广告。

推广内容:品牌定位、产品特点。

注意事项:酒业期刊,保持在行业内的曝光度。

承接建议:将广告内容定期给到客户和消费者展示。


2.线上推广

2.1网站广告

广告类型:搜索、导航类网页。

展现形式:网页嵌入、横幅广告、弹窗广告。

推广内容:产品特点、促销信息。

注意事项:避免影响用户体验,总体上消费者关注度不高。

承接建议:回访跟踪。


2.2社交平台

平台类型:V信、D音等社交平台。

展现形式:视频、图文、直播、互动游戏、纪录片、达人种草、用户评价。

推广内容:品牌故事、用户故事、产品特点、促销信息。

注意事项:互动性强,对推广内容的价值性有要求。

承接建议:引导客户和消费者转发,二次营销。


2.3电商平台

电商类型:J东、T猫等电商平台。

展现形式:店铺陈列、图文、视频、用户评价。

推广内容:品牌故事、产品特点、促销信息。

注意事项:大品牌电商卖货,小企业用户培育。

白酒品牌营销策划(白酒业务人员如何运用企业的品牌推广组合,3类渠道+11种形式)

承接建议:标品与非标品差异化运营;价格标杆。


2.4扫码小程序

推广类型:V信小程序。

展现形式:扫码红包、游戏互动。

推广内容:促销信息、品牌定位。

注意事项:白酒行业内扫码红包活动,是数字连接消费者的有效方式,可以为企业数字化营销奠定数据基础。

承接建议:推动扫码红包活动的扫码率。


3.线下推广

3.1终端宣传

终端类型:烟酒店、餐饮店、商超。

展现形式:品牌生动化支持,如形象门店、形象灯箱、形象货架、海报、展架、产品陈列、条幅、品鉴包间;终端网点销售人员的面对面宣传。

推广内容:产品展示、试饮体验、促销活动、品牌定位。

注意事项:推广效果,与终端类型和配合度有很大关联。

承接建议:与终端达成共识,精准应用资源。


3.2意见领袖

推广方式:通过经销商、终端网点触达当地市场的意见领袖;圈层营销。

注意事项:意见领袖的培育是长期过程。

承接建议:围绕意见领袖西打造闭环动作。


3.3线下品牌活动

推广类型:上市发布会、节日拜访、多种类型品鉴会、 旅游营销、会议赞助、知识讲座、路演推广 、品鉴大赛、联合营销、赛事赞助、公益活动、主题品牌活动、酒类展会、宴席席。

推广内容:品牌定位、产品卖点、试饮体验、促销活动。

注意事项:根据消费群体差异化投入推广活动。

承接建议:主动承接,引导资源倾斜。


二、3类推广渠道之间的相互促进关系

1.线上推广可以将传统广告的高空内容放大、精准化、多元化。

2.线下与线下结合,联动效果更明显,投放更精准。

3.线下能够承接住传统广告的高空内容和线上推广内容,将推广内容具象化,直面客户与消费者。


三、白酒人对于品牌推广的注意事项

1.基于当下的白酒市场竞争环境,只懂销售是偏科的,也要懂品牌推广;

2.品牌推广的方式多样,企业有投入的,尽量引入市场上尝试,耕耘的过程是最大的收获;

3.一条元素无法适用所有场景,需要做好元素储备,文案、图片、视频、音频;

4.输出的内容要对客户和消费者有价值,不论是物质价值还是情绪价值,才够吸引人;

5.围绕意见领袖做好闭环培育工作,才会引起裂变;

6.酒企业务人员做品牌推广,要团结经销商和终端网点的力量。


四、白酒业务人员承接企业推广组合的运用原则

1.离消费者更进一步

品牌组合中,所在市场包含的方式,都应尽量离消费者更近一步,最大范围触达目标群体,提高品牌曝光度。

2.用心琢磨和实操

自己的市场自己要关心,多琢磨,将不同推广动作在实践中测试,摸到品牌推广的感觉很重要。

3.分类触达

针对不同受众群体,使用不同的推广方式,分类触达,提高转化。关于分类触达的参考建议,可阅读前期的文章《白酒面向消费者的38种营销策略》、《酒企面向烟酒店的20种营销策略》。


以上,

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