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饼干销售前十名品牌(畅销107年,卖出4900亿块,史上最会玩的饼干品牌)
2024-05-13 14:02:58

畅销107年,卖出4900亿块,史上最会玩的饼干品牌

饼干销售前十名品牌(畅销107年,卖出4900亿块,史上最会玩的饼干品牌)

2019年,玩跨界的品牌不计其数,很多大品牌+IP屡屡突破次元壁,碰撞出新高度,真的令人眼花缭乱,其实,已经107岁的奥利奥,才是真正的营销高手,还是最会玩的饼干!



1912年3月6日,奥利奥在纽约诞生,一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干俨然成为一张美国的名牌,而距今它已经销售4900亿多块,全球饼干行业销量第一。



然而,当年它被中国这块不断增大的市场所吸引、准备再度复制美国的辉煌时却并没有那么顺利,甚至是充满了坎坷。

这个漂洋过海来华的黑色夹心饼干为何会“水土不服”?它又是怎样突破困境俘获中国的年轻人?


迎合中国人口味

美国人喜欢甜食,奥利奥对于他们来说是一种用来充当午后甜点的零食,使用频率比较高,但是当时大多数国人认为这种饼干甜得掉牙,难以接受。

后来,奥利奥针对中国市场进行了消费者调查才发现这个“中国口味”的问题。为了讨好中国人的味蕾,奥利奥开始进行第一次“本土化改造”:为了创造出“China”独享版的口味,奥利奥测试出20多种绝无仅有的独特配方,并且仅在中国市场售卖。这种具有中国特色的奥利奥饼干,个头更小,甜度更低。



改造效果很明显,口味调整后奥利奥销量销售量直接增加了80%,部分地区甚至增加了3倍,2012年奥利奥成为中国饼干销量的第一品牌。

更有意思的是,奥利奥推出新口味还会让消费者参与。

这样的方式也延用到了国内,2017年曾有微博网友告诉奥利奥官微,希望能出一款自己喜欢的芥末味,就在一年后的2018年8月,奥利奥真的推出了芥末口味!还宣布正式开启「玩味计划」,每年都将推出由消费者创造的新口味。



这样的玩法,能给予消费者强烈的参与感,让人觉得奥利奥不仅仅是一个公司品牌,还是「我」参与的品牌,大幅提升对品牌的忠诚度,从而引起广泛的自发传播。

比如在美国,奥利奥会把部分创意口味做成小样品,然后寄给发明者,这个小惊喜会在社交网络上引发好一阵晒图热潮。

饼干销售前十名品牌(畅销107年,卖出4900亿块,史上最会玩的饼干品牌)

想象一下,如果你自己创造的口味真正变成了奥利奥,是不是也忍不住晒出来!


跨圈层传播,全民参与“奥利奥挑战”

吴磊、邓伦、关晓彤三位顶流明星加入,分别推荐“完美扭开奥利奥”、“舔掉利利只剩奥”、“谁能泡到奥利奥”三款AR小游戏,这个组合自带CP感,游戏首发当天就收获了千万级的粉丝流量。


各领域KOL齐发力,微博、微信、抖音的网红大号纷纷推荐,扩大了受众的接触面,为小游戏博得好感。


同时在抖音发布#奥利奥赏金挑战赛相关内容,从KOL扩散至受众群体,带领更多用户一起参与,并自发产生相关内容。


奥利奥x故宫食品根据全国各地的美食风味

跨界联名如今是行业的惯常操作,奥利奥自然也有所涉及,然而与一般品牌不同的是,奥利奥的跨界,水平明显更高。

“启饼皇上”,为联名文案翻牌子。此次合作,奥利奥x故宫食品根据全国各地的美食风味推出了6种「御用口味」的宫廷饼干。不管是包装设计还是本身口感,都散发着浓郁的中国风、韵味十足。

为了宣传这一系列饼干,奥利奥还发布了一部短片,推出了用10600块奥利奥建成的故宫,并展示了日光变换的场景,可谓美哭了不少的网友。




用一句话形容:“ 600 年故宫风华, 26 天鼎力之作, 28 秒一眼万年!用 10600 块奥利奥唯美复刻太和殿、日晷、石狮…更融合了天圆地方、阴阳月相的古典诗意。”完美诠释了什么叫宫廷风!

通过创意视频来扩大营销势能,的确是十分精彩。

灵 虎 观 点

ling hu pin pai ce hua

新一代消费者品牌好感度的建立,不仅来自于产品,更来自于品牌本身的“人格魅力”:能否通过营销动作唤起消费者共鸣?能否与受众深度互动?而奥利奥的一系列举措,无疑实现了对受众的精准定位,通过充满创意而有趣的娱乐营销玩法,充分贴近年轻消费群体,完成品牌属性年轻化的蜕变,加速品牌年轻化转型。

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