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好望水品牌策划(专业品牌全案策划公司行舟品牌咨询:大定位案例新式饮料)
2024-05-13 13:02:15

专业品牌全案策划公司行舟品牌咨询:大定位案例新式饮料

好望水品牌策划(专业品牌全案策划公司行舟品牌咨询:大定位案例新式饮料)


引言:我国的茶饮文化源远流长。在市场化蓬勃发展的当下,各类茶饮开发和创新也不断增多,其形式不再单单局限于传统的可乐、汽水、果汁等。各种功能性、健康性的产品也不断增多,在元气森林之后又一个以气泡水出圈的品牌——好望水正在席卷大江南北。今天行舟品牌大定位研习,将研习新式草本果汁气泡水

好望水,感受其品牌建设情况。

何为大定位心法?

由行舟品牌创始人诸葛行舟,独创的【大定位心法】,用一句话总结就是“一个靶心,系统合力,全面落地”。您可能又要问了,定位是什么?行舟品牌认为:“定位是心智占据,而大定位就是心智穿透”。即以定位作为靶心,形成品牌系统合力,并将品牌系统全面落地可视化,如此才可实现品牌的心智穿透。

品牌介绍:

好望水是一家新式草本气泡果汁品牌成立于2018总部位于上海。产品采用的是传统原果熬制工艺,其核心流程为“鲜果挑选及清洗一制成果干一分段熬制及高温杀菌一过滤一加入气泡一(高温瞬时+中低温长时)两次杀菌”,整个流程在7天左右,制作过程中不添加、防腐剂、香精、色素。自2018年成立以来其业绩增长速度迅速,营销方式新颖。近年来以由5000万的小众饮品规模增长为5亿营业额的新式气泡水饮料实力新秀。

好望水品牌策划(专业品牌全案策划公司行舟品牌咨询:大定位案例新式饮料)

一、战略层

  1. 顶层战略

首先,顶层设计对于品牌的发展至关重要。在一家企业中,如果没有一个长远的规划和细致的执行,那么品牌的发展将会一片混乱。企业需要明确自身定位、目标市场、品牌理念等信息,这些信息对品牌的发展非常关键。

那么好望水的顶层战略是怎样的呢!首先来看好望水的品牌定位,好望水采用新式草本果汁气泡水的对比定位区分以往的气泡水类型。采用这一定位是基于自己品牌理念,产品特性以及消费者需求等多方面考量。其次是好望水的市场定位,好望水以健康饮品需求的年轻客群作为自身的市场定位,狠狠抓住当下年轻消费者养生健康的生活理念。在其品类战略的选择上,以气泡水作为自身的品类切入,在市场商对气泡水有一定的认知基础之上,以较少的投入新式的概念强势介入。在竞争战略层面,好望水以气泡水品类挑战者的身份参与市场竞争。

  1. 品牌战略

好望水在品牌战略方面拥有完善的识别体系。作为健康饮料创新者,好望水走情感健康路线建设品牌识别体系,提升整体认知度。以健康、放心的品牌个性未客户提供健康养生饮品。在品牌卖点等方面好望水从多个维度发掘自身理念和优势,形成竞争壁垒,区别行业竞品。包括了精选原料、花果熬煮、食养健康等方面。好望水意为“给予美好的希望”好望水倡导包容、分享、美好每一瓶饮料都蕴藏着一份祝福与希望希望收到这瓶饮料的你们甜蜜、幸福、一切安好。“好望水”品牌名故事,寓意深厚,真情感人,拉近了消费者与品牌之间的情感距离。

  1. 产品战略

从产品层面来看,好望水细分四类产品组:气泡果汁、气泡水、草本茶、李欢喜。多元化产品组合满足消费者多种饮用需求。在此之上,好望水还进行了完善的品牌体系建设包括:超级形象产品礼盒款、普通流量产品山楂饮、核心利润产品望山楂、个性需求产品草本茶。完善的SACX体系规划有利于品牌在产品竞争上建立应对市场变化的压力。好望水的出圈爆品是“望山楂”这款产品其卖点沿用品牌卖点,打出了“干净配方‘安心畅饮”的口号直击消费者痛点。

  1. 视觉层

好望水采用橘色作为自身的品牌色,作为暖色调的橘色很令人充满食欲。在logo设计上简朴的质感铺面而来,椭圆形的圆圈加上好望水三个字,其简洁性犹如产品所要表达的一样干净简洁。在kv设计上依旧沿用品牌保持的调性,简洁明亮、色彩搭配和谐、画面冲击感强烈。其官网设计亦是如此。

  1. 营销层

好望水的营销层面建设是非常完善的,从媒体布局情况来看,好望水拥有包括抖音、小红书、微博、微信公众号等几大营销阵地。其媒体建设包含了、直播带货、话题营造、代言人官宣、节日营销、活动发布等功能。在品牌EPR建设方面好望水品牌渠道广泛,声量大,认知度高,口碑也较好。

说一说具体的营销层面,好望水策划的”和100位女孩结婚I关于幸福“主题活动赞助策划了100场婚礼,为30座城市线上玫瑰与哎。属实让人暖心又充满爱俘获了一大波年轻的注意力,也达到了出圈的目的。其次还有在夏日好望水推出了一项名为“摆烂不如摆摊,好望水向全国5000名打工人0元投送摆烂特调”此次活动将目光聚焦到打工人群体,为参与用户提供全套周边及饮料支持。通过自助搭建摊位并分享给办公室同事的方式,缓解打工焦虑。同样还有好望水携手代言人龚琳娜,在炎热夏季,无辣不欢,吃辣就喝好望水!

在终端建设这方面,好望水布局了天猫、京东、抖音等平台。所有线上产品具有统一的视觉体系,并且对现有产品进行整合规划。好望水参与国际性的品牌展会更是全面展示了品牌形象,贴近行业交流。其物料设计清新自然,卡片、海报简朴有调性。

依据行舟大定位心智穿透指数,好望水品牌心智穿透分数为8分。

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    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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