图源：摄图网

2024年，直播电商不断“内卷”，越来越多的人挤进这条赛道。而作为直播电商生态的主力军，MCN机构打造出大量的优质主播、达人，不断推出高质量短视频及直播，为直播带货销售额的提升贡献力量。

MCN全称是“Multi-Channel Network”，直译为“多频道网络”。根据工商登记信息，并没有这类企业，而是行业约定俗成的叫法。

据克劳锐统计，2022年中国MCN机构数量超24000家，随着MCN机构的业务覆盖范围不断扩大和商业模式的逐渐成熟，系统化地为品牌主与红人建立了良好链接，自2019年MCN机构出现爆发式增长后，近几年呈稳定扩张趋势。

从业务形态分布来看，随着红人新经济生态愈发成熟，MCN机构的内容创作难度提升，生产门槛较高，运营周期较长的内容生产业态与去年相比比重下降了22%，互联网流量红利的逐渐消退使行业业务竞争加剧，2022年MCN机构的业务整体向营销业态回归，占比高达95%。

根据前瞻产业研究院MCN产业链进行剖析发现：上游行业为优质内容/PGC内容生产创造者，下游行业则是各大推广平台。近年来，中国MCN行业下游推广平台不断推出基于自身平台特点的多维度MCN扶持战略及合作方式，推动全产业链运行模式更加成熟。

以下是2024年十大最牛MCN机构榜单（注：排名不分先后），该榜单经过前瞻经济学人产业观察组根据企业大数据企查猫收录的企业数据综合评估而成。

无忧传媒集团有限公司

无忧传媒成立于2016年，是一家专业的互联网型经纪公司。在直播、短视频和电商等多领域均具有广泛影响力，是中国演出行业协会常务理事单位。

该公司签约主播达人超过10万人，其中全约优质艺人超5000人，全平台粉丝总量超20亿。

该公司成立于北京，直播基地位于杭州，采取北京+杭州双总部模式。

杭州索象营销策划有限公司

杭州索象营销策划有限公司成立于2013年12月06日，注册地位于浙江省杭州市滨江区长河街道江虹路1750号信雅达国际创意中心1幢2204室，法定代表人为程方。

经营范围包括服务：市场营销策划，影视策划咨询，商务信息咨询（除商品中介），文化交流活动策划（除演出及演出中介），企业形象策划，品牌管理咨询，公关活动策划，会务服务、礼仪服务，展览展示服务，设计、制作、发布：国内广告（除网络广告发布），图文设计，工艺礼品设计；批发、零售：工艺礼品；技术开发、技术服务：计算机软硬件、计算机网络技术；其他无需报经审批的一切合法项目。

美腕(上海)网络科技有限公司

美ONE成功打造并运营了“李佳琦直播间”、“新品秀”、“奈娃家族”等众多知名IP。美ONE拥有全网1.7亿粉丝用户，积累了得天独厚的消费者洞察能力，成功孵化多个品牌并赋能国货，与花西子、元气森林、逐本、完美日记等品牌共创了其旗下多款国潮爆款。

此外，美ONE积极拥抱监管，推动直播电商行业的合规运营，发布直播电商行业首个企业标准，参与制定相关行业标准，并作为唯一直播机构入选国家级服务业标准化试点（商贸流通专项）。

北京青藤科技股份有限公司

青藤文化是一家国内知名的新型综合传媒公司，新三板挂牌企业，先后获得平衡资本，腾讯等机构的投资。作为互联网第一批内容创业团队，持续八年对网生内容的关注，公司逐步形成了出品，MCN，智作，营销四位一体的业务布局。

深圳市摘星阁文化传媒有限公司

深圳市摘星阁文化传媒有限公司成立于2018年05月25日，注册地位于深圳市盐田区海山街道田东社区海山路98号上善梧桐苑1栋2203，法定代表人为张嘉怡。

经营范围包括一般经营项目是：企业品牌营销策划；品牌策划；品牌创意设计；从事广告业务；信息咨询（不含限制项目）；摄影服务。

深圳市摘星阁文化传媒有限公司对外投资1家公司，具有1处分支机构。

杭州缇苏文化传播有限公司

杭州缇苏文化传播有限公司成立于2013年10月31日，注册地位于浙江省杭州市萧山区经济技术开发区建设二路666号信息港六期4幢401-11室（自主申报），法定代表人为施杰。

经营范围包括网上销售：服装服饰、鞋帽、箱包、皮革制品、日用百货、家居用品、办公用品，化妆品；服务：制作、复制、发行：专题、专栏、综艺、动画片、广播剧、电视剧（凭有效许可证经营）；网络技术的技术服务，企业管理咨询，文化艺术交流活动策划，舞台艺术造型策划，企业形象策划，会务服务，展览展示服务，国内广告的设计、制作、代理及发布，演出经纪（凭有效许可证经营）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

当前，杭州缇苏文化传播有限公司对外投资3家公司。

杭州遥望网络科技有限公司

杭州遥望网络科技有限公司2010年11月成立于浙江杭州，2015年12月在全国新三板正式挂牌上市，是国内领先的综合性数字营销服务提供商之一。

公司在2016年11月被评定为“国家高新技术企业”，2016年12月被评为“2016年度十佳新三板挂牌公司”，2018年1月被评定为“省级高新技术企业研究开发中心”，2018年12月与深交所中小板上市企业星期六（002291）完成重组上市。

上海仙梓文化传播有限公司

上海仙梓文化传播有限公司成立于2017年10月31日，注册地位于上海市宝山区长江路60号5幢203室，法定代表人为张柔琪。

经营范围包括一般项目：组织文化艺术交流活动；广告制作；广告发布；广告设计、代理；会议及展览服务；娱乐性展览；礼仪服务；项目策划与公关服务；企业管理咨询；市场营销策划；企业形象策划；旅游开发项目策划咨询；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）；市场调查（不含涉外调查）；酒店管理；婚庆礼仪服务；图文设计制作；平面设计；互联网销售（除销售需要许可的商品）；食品销售（仅销售预包装食品）。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）许可项目：演出经纪。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）

当前，上海仙梓文化传播有限公司也对外进行了投资。

深圳市蜂群文化传播有限公司

深圳蜂群文化传播有限公司自2014年成立，以独家KOL资源优势起家。目前蜂群集团布局微博、B站、小红书、抖音等平台，签约孵化2000+独家KOL，在大众审美和小众文化圈层中发挥着专业影响力。

谦寻(杭州)控股有限责任公司

谦寻（杭州）控股有限责任公司成立于2019-10-31，法定代表人为董海锋。 谦寻控股是一家以“数字化、平台化、国际化”为核心方向，致力打造直播电商产业生态集群的数字科技公司，总部位于浙江杭州。

谦寻已与超过6万个国内外品牌建立长期合作关系，储备了数十万个货品。 搭建起多领域专业主播矩阵，覆盖美妆、生活、食品、服饰等全品类类目，多维度服务消费者，助力国货品牌，同时积极致力于推动直播行业健康发展。

MCN行业商业模式分析

1.MCN机构多分布在一线/新一线城市，北京最多

自2017年起，中国MCN产业出现了爆发式增长。目前，中国MCN产业主要有七种业态，以内容生产和运营业态为基础内核，其他五大业态——营销业态、电商业态、经纪业态、社群/知识付费业态和IP授权业态作为变现外延，组合式谋求差异化发展。

近年来，MCN机构在中国遍地开花。克劳锐调研数据显示，2023年，中国MCN机构多分布在一线/新一线城市。其中，北京占比最大，超过15%，其次是广东和上海，分别为14%和8.2%。综合来看，除了具有首都特性的北京市外，MCN企业大多分布在我国东部沿海地区，主要集中在经济较为发达的省市。

注：以上数据来源于克劳锐2023年MCN机构生存状况调查，调研周期为2022年12月-2023年2月，总样本量N=600。

2.MCN机构商业增长的主要方式

随着MCN行业的迅猛发展，MCN机构们也试图抓住这股时代的洪流，实现商业的增长，其中，71%的机构选择了签约更多博主，49%的机构选择了加固宣传作为其商业增长的方式，可以看出，大多数MCN机构还是以持续生产增加宣传为主，稳扎稳打，在未来巨大的MCN市场中，牢牢把握住属于自己的红利和市场份额。

行业专家观点

上海德禾翰通律师事务所高级合伙人卫峰律师表示，由于网红经济高速发展，国内MCN机构鱼龙混杂，如果进行一刀切的管理，很容易造成管理混乱。卫峰建议对不同MCN机构进行分级管理，是具有进步性的尝试，“更加有利于重点监管”。

汉盛律师事务所高级合伙人李旻认为，MCN的发展顺应了当下市场营销的新趋势，他们的专业服务有助于在主播、产品、服务、消费需求之间建立良性联系。当然，“唯流量论”暴露出行业中的不规范，需要各方面共同努力，引导行业健康发展，“目前针对MCN并没有具体的规范和标准，可以由政府机构牵头制定，明确账号所有者及创作者、MCN的责任和义务，规范经营行为”。

前瞻经济学人APP资讯组

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国网红经济商业模式创新与投资机会研究报告》

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