来源：DataEye

4月2日，由阅文游戏发行的挂机放置RPG手游《斗破苍穹：三年之约》上线。 

作为IP大作，《斗破苍穹：三年之约》自带热度，首日登顶免费榜榜首、畅销榜48名。次日保持免费榜榜首，畅销榜达37名。 

但在产品侧，开服即炸服、网友吐槽“画质”、“玩法都不行，”开服一小时TapTap评分跌破5.6，至今评分到了3.7分。

《斗破苍穹：三年之约》具体表现如何？买量投放怎么操作的？ 

今天，DataEye研究院聊聊《斗破苍穹：三年之约》的数据。

为表客观，本文会严格区分【事实＆数据】，以及【DataEye研究院观点】。

如果您对观点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主，评论区见。

一、市场表现

【事实＆数据】

点点数据显示，《斗破苍穹：三年之约》上线当天登顶iOS游戏免费榜，并且截至4月6日仍保持在TOP20以内。在iOS畅销榜中，最高排名第37名。 

（一）下载

下载量方面，点点数据显示，《斗破苍穹：三年之约》上线至5月7日，单iOS端下载量为79.1万次。 

（二）收入 

收入方面，《斗破苍穹：三年之约》上线至5月7日，单iOS渠道预估累计收入超过1800万元（扣除平台分成）。

【DataEye研究院观点】

从数据表现来看，《斗破苍穹：三年之约》上线一周成绩凸显，之后，收入、下载趋于稳定。这其中缘由，DataEye研究院认为有两点： 

1、IP号召力强，情怀加持。 

《斗破苍穹》作为起点第一本点击量过亿的小说，百度风云榜连续霸榜670天，百度指数破300万，移动阅读基地32亿点击量、实体书销量破千万册。改编动漫年番，依然长期位列榜单前三，其IP本身在市场就有着大量的粉丝拥簇。 

强大的IP号召力，和对十几年IP的情怀，给《斗破苍穹：三年之约》上线初期带来了充足的流量加持，从而促使了用户的下载。

2、竖屏设计，氪点较多。 

竖屏设计、玩法上进行了“减负”，较为轻度化，即使是休闲玩家也能够上手。但游戏中设置的氪点也较多，不少玩家表示“满屏幕的氪金项目和小红点”、“不充值根本没办法玩”，甚至在游戏失败结算画面用红字提醒玩家“购买超值礼包，提升战力”说是2024年到目前最氪的新游之一都不为过。

二、买量投放

【事实&数据】 

（一）投放趋势 

DataEye-ADX投放数据显示，《斗破苍穹：三年之约》在今年3月份开始进行素材投放。但日均投放素材并不突出，上线之前素材投放量保持在两位数。直到游戏上线当天，素材投放量才迎来提升，单日素材投放超过3500组（视频+图片）素材。 

值得关注的是，《斗破苍穹：三年之约》在上线当天进行较高数量的素材投放后，其投放量便呈现出逐步下滑的状态。目前投放稳定在单日40组左右。 

（二）素材创意 

DataEye研究院整理了《斗破苍穹：三年之约》投放计划数TOP30的高效素材，其投放素材创意形式中，高品质宣传片占比较高，占比约为30%，其次则是角色言论/介绍，占比约为27%，再是类UGC内容，占比23%，最后是，游戏实录占比20%。

具体来看，素材都着重展示游戏角色“发大招”炫酷的动画效果以及小说中的经典剧情，同时在文案和素材结尾都会强调“正版授权”、“登录领福利”。

【DataEye研究院观点】 

从DataEye数据来看，《斗破苍穹：三年之约》在买量投放方面，主要呈现出以下几个特点：

1、一波流投放，仅持续一周。《斗破苍穹：三年之约》集中在上线当日和上线一周内投放，前期并没有大规模预热投放的动作。该游戏主要获量在IP自带影响力。结合之前阅文游戏发行的《新斗罗大陆》可以看出，过往在买量侧的动作格外低调，不是高举高打、重度买量的营销模式。

2、具体材素材卖点方面，《斗破苍穹：三年之约》素材内容主要突出两点，其一，IP是产品最大的吸引点。在素材里可以看到男主“萧炎”、青梅竹马“萧薰儿”、高贵女王“美杜莎”、厄难毒体“小医仙”等热门人物，项目组期望买量素材展示小说剧情，突出还原感，主打情怀，以此来吸引原著粉丝。但素材种类并不丰富，没有真人故事、达人剧情内容，整体内容属性不够，在投放方面成本投入较低。

其二，着重介绍游戏中的福利、攻略、特效的展示，在玩法上并未过多介绍。爽快打击感、劲爆美术特效，永远是吸引RPG用户的不二利器。但这需要游戏实际内容与素材高度吻合，让玩家可以在游戏中获取与素材展示内容相同的爽感。而目前《斗破苍穹：三年之约》“动画素材和游戏画面”出现了货不对板的情况，Taptap上已经出现大量关于“游戏画面”“建模”等吐槽问题，后续运营服务该如何进行优化，或是游戏目前最该考虑的问题。 

总体来说，游戏重点押注买量投放，爆发式持续投放，但很快投不动，尽管素材高度还原原著。这样的好处就在于素材转化率可以有保证，只要投放就可以吸引一批粉丝的下载，但也容易出现玩家反馈“货不对板”的情况，导致玩家口碑负面的情况出现。 

三、总结

DataEye研究院通过观察发现，阅文游戏此番社媒营销动作来看，并没有花过多的资源。主要靠玩家“为爱发电”。主要是因为改编的游戏得益于“IP”这一形态，本身就可以聚拢更泛大众的用户群体。 

也正是基于此，在这批核心用户群体旺盛的需求支撑下，“IP手游”往往都能在上线前后吸引大量IP粉丝的目光，而他们的关注又会形成进一步的破圈效应，帮助产品激发更多大众群体的尝鲜欲望，从而获得更稳妥的人气与流水支撑。 

虽说“IP手游”未来的成长逻辑通顺，但近两年来，一个较为明显的现象是，已经有越来越多“常规化设计”的IP新游遭遇“滑铁卢”，上线初期的成绩不错，也能吸引到非核心IP受众的关注，但热度下滑之后，便会面临用户流失的情况。这也意味着“IP手游”通过套路化设计“躺着赚钱”的时间已经过去。 

与此同时，现在IP授权的情况越来越多，文学、动漫、影视等多个领域均有涉猎。短视频平台也助推了IP内容的发展，若玩家只是想重温情怀，利用碎片化时间在短视频平台便可以达到目的，这实际也是对传统IP内容的冲击和影响。 

DataEye研究院算了一笔账，大IP改编游戏制作起来成本高昂：IP方通常收入抽成10%-20%之间，手游平台（iOS、安卓）抽成30%，而营销和买量费用会占到流水收入的30%-40%。

这样算下来，即使是最乐观的估算，一款IP游戏留给游戏厂商的到手收入也只有25%，考虑到还要覆盖前期研发费用、税费、以及服务型游戏要养研发团队，利润空间被压缩较多。最差的情况下，游戏公司最终到手收入只有游戏流水的10%，如果游戏研发投入很大的话、一旦游戏收入表现不及预期，回本周期会拉长，更不要奢望盈利。 

DataEye研究院总结了近几年国产IP改编游戏畅销榜情况，有几款游戏已经掉出畅销榜了，还在榜单上的也处于百名左右，其中三款都是“斗罗大陆”IP，归根结底，在于这个IP，确实能打，并且同类产品的氪度都中上。

再回归到《斗破苍穹：三年之约》游戏本身，目前来看，游戏也存有一些隐患。 

一方面，产品在TapTap、App Store等平台评分较低，且玩家评论主要集中在游戏过氪、换皮、以及游戏画面优化等方面。 

另一方面，IP确实有一定的号召力，在网文、国漫圈子里有着较高的知名度，因此游戏出来的时候，必然会有一大批IP玩家跟风下载，但这类玩家能玩多久？新鲜感过后，能留下来多少？这值得思考。 

再从公司层面来看，这不是阅文游戏第一次亲自下场做游戏了，早在2018年便推出自研手游《新斗罗大陆》，并成立IP联盟，共同进行头部IP不同品类游戏的开发制作。 

2021年，随着真人电视剧的播出以及动画持续的更新，《斗罗大陆》的整体话题度不断攀升，也成为了游戏厂商们发力的节点。在《斗罗大陆》真人电视剧播出后，市面上短时间出现了大量该IP改编的游戏，包括《斗罗大陆2绝世唐门》、《斗罗大陆：武魂觉醒》、《斗罗大陆-斗神再临》以及畅销至今的《斗罗大陆：魂师对决》。这些产品共同助力《斗罗大陆》改编的游戏总流水过百亿元。 

而此次《斗破苍穹：三年之约》的推出，阅文游戏无疑是想复制《斗罗大陆》这种成功，寻找下一个《斗罗大陆》来支撑起相应的业务模式，同时DataEye研究院也注意到由中手游投资的《斗破苍穹：巅峰对决》即将上线，目前全平台预约数已突破600万。 

在2023年上半年阅文的财报里称：加大对AIGC投入，“AI+IP”生态被明确为阅文新的增长极。 

2023年财报显示，阅文集团海外阅读平台WebNovel向海外用户提供约3800部中文翻译作品和约62万部当地原创作品。2023年23月，WebNovel畅销榜排名前100的作品中，就有21部作品由AI翻译。

长远来看，尽管AIGC有助于阅文集团构建新的IP上下游一体化生态体系，但在现阶段还难以改变阅文集团的现状：一方面，在推进大模型产业化落地过程中存在多重难题，比如算力面临掣肘、数据质量参差不齐、与行业难以高度融合等等；另一方面，大模型产品还面临着同质化内容的情况，目前网文内容同质化已经比较严重，AI辅助创作之下，对相近的题材提出给相近的世界观设定和人物设定，或加剧同质化问题。 

内外部挑战不断加大，在目标用户已拥有更多选择的当下，无论是上游网文孵化，还是下游IP开发，固守过往或都已不合时宜，阅文是时候用创新来证明自己了。