作者| 秦楠

“懒人经济”能造就多大的市场，可以从扫地机器人行业的发展窥见。

据国际数据分析机构捷孚凯报告，截至2022年底，我国扫地机器人已占据50%以上的海外市场份额。其中，科沃斯、石头科技等头部企业成为出海的“主力军”。

以石头科技为例。近日，经过国际权威第三方咨询机构欧睿国际认证，石头科技扫地机器人在2023年实现了全球销售额第一。而公司财报更加直观地体现了发展成果：营业收入为86.54亿元，同比增长30.55%；净利润为20.51亿元，同比增长73.32%。

能迈向全球，并逐步打开规模，也是对企业产品实力的印证。

不过，若聚焦扫地机器人这一品类来看，可以发现竞争态势下产品提升空间仍然较大，尤其是在新一轮变革周期到来之际，企业要想奔赴一个更加可观的高科技、高效能、高质量未来，以技术赋能产品创新的必要性持续凸显。

提及近年来扫地机器人行业的发展热词，“出海”必然是其中之一，而扫地机器人的“远渡重洋”，是多重因素的共同作用。

具体而言，当前国内扫地机器人市场竞争日趋激烈。天眼查App显示，自2018年以来，我国扫地机器人相关企业的年度注册增速保持在40%左右。

而随着入局者不断增多，“以价换量”开始成为行业发展主旋律。数据显示，2023年，行业全能款产品的价格由5076元下探至4084元。

但降价成效似乎并不显著，奥维云网的数据显示，2023年，扫地机器人的销售额仅同比增长5.37%至108亿元；销量仅同比增长0.94%至326万台。这种背景下，迈向前景更加广阔的海外成为相关企业的必要选择。

据悉，2023年下半年以来，科沃斯的扫地机器人新品已在中国、欧洲、东南亚、韩国、日本、澳大利亚、新西兰同步供货；石头科技已经走进170多个国家和地区，财报显示，2023年海外市场为其贡献近一半的收入。

值得一提的是，其实相比国内，海外扫地机器人的渗透率更高，如在美国市场可达到15%左右，在德国、日本市场则可达到8%，而在国内沿海城市则为5%左右。

渗透率较高，通常意味着产品在目标市场中具有更高的普及度，已形成头部企业的可能性较大。以美国市场为例，扫地机器人领域的巨头企业iRobot一度占有率在80%以上。由此来看，国内扫地机器人品牌的出海之路也并非一帆风顺。

但从当前成果来看，国内品牌显然已经掌握了发展秘诀。根据魔镜Oversea数据，2022年，美国扫地机器人销售额TOP10中，有3个国产品牌，而到了2023年则达到5个，分别是占比达14.3%的石头科技、安克旗下占比达6.9%的Eufy、科沃斯及其子品牌yeedi、Lefant乐帆。

这些品牌究竟凭何逐渐占领高地？

一般而言，品牌涌入新市场，为了快速吸引受众，往往会采取性价比策略，这套逻辑已经在国内市场有所印证，但在海外市场则不然。

以石头科技为例。根据魔镜美国亚马逊数据，按照2023年1-7月的销量统计，在500-800美元价格区间中，iRobot、石头科技市场份额分别为40.40%、23.70%；在800美元以上市场中，石头科技市场占有率达到了57.30%，iRobot市场占有率仅为26%。

为何会有这样的差别？

具体而言，低价策略并不符合品牌长期发展的需求，对利润的影响较为显著，有从事机器人产业的业内人士曾指出：“国内服务机器人早期主要是依靠低价，快速占据市场，大规模出货。这一方面，会导致海外市场的利润锐减，毛利率降低。另一方面，也不利于整个机器人生态建设。”

尤其是在出海进程中，加码市场开拓要求企业持续加大资金投入，这一背景下，相关企业无疑需要找到更具价值的发展道路。

具体来看，国内扫地机器人品牌能在海外市场不主要依赖性价比标签取胜，或抓住了两个关键词——产品力和本土化。

产品力方面，从技术升级表现来看，通过长期的市场洞察和经验积累，目前国内扫地机器人品牌的产品领先性较为突出。

据了解，石头科技是全球首家把激光雷达导航技术和相关算法大规模应用在扫地机器人领域的企业，并陆续推出可视化地图、双目视觉避障、扫拖一体、高频震动擦地等首创技术；追觅科技在全球首创仿生机械臂技术，且已获沙利文认证；科沃斯也持续推出“首款恒贴边防缠绕全能扫拖专家”地宝T30 PRO、行业首款一站式家庭清洁中心地宝X2 COMBO等创新产品……

可以看出，国内的扫地机器人产品已不再具备单一清洁功能，而是在朝更加智能化、全能化的方向进化，这构成了增长的第一层逻辑。

而另一层与本土化相关。就扫地机器人的使用环境而言，国内外存在较大差别。据华创证券测算，我国有99%家庭地面材质以瓷砖和木地板为主，而美国使用地毯的家庭占比达到50%。

这一背景下，相关企业要想有效深入市场，在产品打造、渠道建设等方面也要有本土化考量。产品打造自不用多说，正如前文提及，产品全能化发展趋势显著，背后是相关厂商对多种使用场景需求的洞察。而渠道建设方面，目前国内企业线上线下全方位布局，也反映出其做深本土运营的决心。

以石头科技为例，其已在美国亚马逊、家得宝、塔吉特、百思买、沃尔玛等线上平台开设线上品牌专卖店，同时发力线下实体连锁零售店，目前仅在美国就进入180多家Target商店。另据石头科技透露，2024年，公司计划进入超1000家Target门店。

整体而言，当前扫地机器人行业的竞争已涵盖产品、渠道、营销等多个维度，不过，若联系行业竞争趋势和市场需求来看，对相关企业发展成效起决定性作用的还是产品。

如前文所述，智能化、全能化的产品打造已成为企业发展共识，沿着这样的产品创新路径来看，若无更加先进的科技支持，企业之间的同质化竞争或难以避免。

而且，市场需求瞬息万变，“新兴产品很容易沦为明日黄花”，这均意味着产品研发是长期性动作，企业只有通过研发，持续打造更具差异化和前沿性的产品，才能不断提升市场影响力，并打开业绩规模。

也正如前英特尔公司高级行销主管、副总裁威廉·H·达维多曾提出的“达维多定律”：一家企业如果要在市场上占据主导地位，就必须第一个开发出新一代产品。

目前，科沃斯、石头科技这些头部企业均在推进AI等前沿技术在扫地机器人领域的落地，以实现人机协同交互，真正解放双手，相关研发投入也在持续提升，如2021-2023年，石头科技的研发费用投入为4.4亿元、4.89亿元和6.19亿元。这其实也是对“打破同质化桎梏”的一大响应。

当然，多元产品布局也是一个重要方向。单一产品品类依赖的风险显而易见，无论海内外，企业想要取得更大发展，还是需有“不将鸡蛋放在同一个篮子里”的觉悟。尤其是在其他产品领域具有一定前景的情况下，依托技术积淀，加强业务拓展也具有一定合理性。

可以看到，科沃斯已推出智能割草机器人、商用清洁机器人，将产品场景从室内延伸到室外，并正在借力旗下品牌添可深入增长潜力显著的洗地机、智能料理机等市场；石头科技也在发力洗地机、吸尘器、洗烘一体机等品类，据财报，相关业务收入占比已从2020年的2.5%提升至2023年的6.5%……