很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
文 | 林京
香港居民北上消费的热情还在持续。继周末拉着行李箱挤爆深圳山姆店囤货之后,香港居民现在甚至开始涌入深圳城中村、街市、路边摊档,购买更具性价比的食品和日用品。
近日,恰逢香港复活节假期,深圳各大口岸挤满香港人的热闹场景再度走红网络。香港入境处数据显示,截至4月1日晚上9时,5天假期里,有超过227万人次香港居民出境,入境旅客49.8万人次,当中超过190万港人前往内地,即出境港人中有逾83%北上。
如果以香港2023年底750万人口进行粗略计算,大约有四分之一的的香港居民前往内地。
在此背景下,代购们也嗅到了商机,催生出反向代购热潮。如今,很多活跃在港深两地的代购们,朋友圈里的图片不再是香港的化妆品、奶粉、奢侈品包包、3C产品,而是变成了从深圳购买的鲍师傅糕点、烧烤、奶茶、鲜花等,他们的每日工作是计算好配送时间、规划好路线,然后在香港地铁线各个站点的闸机口内,送给当地消费者。
相比于周末涌向深圳囤货的香港居民,反向代购需求背后,多是工作繁忙、没有时间去深圳,但日常生活中又想品尝深圳美食的消费群体。
林浩是一名兼职代购,每次回深圳之前,他会在网上发布代购帖子,然后逐渐把客户聚集引流至私域群。找林浩代购的客户有香港大学生、宝妈群体,她们多是代收网购包裹、退换货等需求,而更多的香港本地人,则是找他代购比香港种类更多、口味更丰富的深圳美食。
通常流程下,客户会先根据林浩提供的深圳代收地点在网上下单。由于香港地铁费用较高,林浩会跟客户提前沟通好时间,在不出站的情况下,在地铁沿线站点的闸机口,将物品递给他们。
最重要的是规划好配送路线,而且要对香港地铁要十分熟悉,林浩说,这可以节省很多时间,他最开心的一次配送经历是同时有三个客户的订单,都在同一地铁站。
尽管反向代购收费的标准并不完全统一,但基本都是按照200元以下收取38元跑腿费,超过200元以总金额的20%收取跑腿费。同时涉及到易损品、超重、收货地点偏远,代购会额外加收几十元的费用,如果必须出地铁站,则会额外收100元~300元不等的费用。
“日常只要超过两单,基本就是稳赚”,林浩说,只不过付出更多的是隐形成本,尤其是会遇到客户临时改变交接地铁口位置,或者执意加钱要求送货上门。毕竟,如他一样的兼职代购,对小区路线并不熟悉,加上还要拎着其他产品,时间成本会大幅增加。他最晚一次配送结束时间,已经到晚上十点。
随着反向代购的爆火,以及订单量越来越多,很多代购开始“招兵买马”,团队作战。在林浩看来,这些团队更能享受到反向代购热潮的红利,并且他们是双向代购模式,不只做深圳到香港的代购,还做香港到深圳的代购,往返都可以赚钱。
苗苗是一家反向代购团队的负责人,目前招聘了6名兼职跑腿骑手。一般而言,客户需要先自行在美团下单,送到苗苗指定的深圳罗湖口岸代收地点,然后她会安排骑手进行配送。
团队化之后,代购的品类在不断扩大,从木屋烧烤、太二酸菜鱼,到鲜花、蛋糕,只要是香港客户想订的,苗苗团队都会进行安排配送。如果是代购山姆店的订单,其团队还会免费提供山姆会员卡给客户使用。反向代购山姆的总金额一般都是在1000元以内,苗苗说,如果超过这个额度,比起需要支付的跑腿费,客户自己周末过去一趟更加划算。
据苗苗介绍,不同种类产品代购费不同,平均一趟配送差不多可以收入四五百元。周末订单多,收入会更多一些。单个骑手最高一天接过40单。而她的团队,月收入最高达到过20余万元。每月收入高低,会随着订单量不同而波动,偶尔团队还能接到企业的下午茶订单,那只需送这一大单就是稳赚。
曾几何时,去香港的内地消费者疯狂扫货,火爆的港代日常穿梭在深圳香港之间。如今,反向代购开始成为新潮流,包括糕点、烧烤、火锅在内的各类深圳美食,正俘获香港消费者的胃。
一位往返于港深两地的代购表示,在她看来,反向代购热潮离不开鲍师傅糕点在香港的火爆,代购们由此嗅到了商机。在她接的订单里,很多客户都是一次性购买三四盒鲍师傅。而且,对香港消费者而言,代购的很多美食,即使加上跑腿费,也比他们在香港购买同类型食物更具性价比。
一位香港本地消费者告诉Tech星球,去年3月底,她第一次在深圳到香港的地铁上,看到很多提着鲍师傅、太二酸菜鱼的人,当时感到非常吃惊,“主要还是价格低,香港一盆酸菜鱼没有300港元买不下来。同一家饭店的冰粉,在香港买80港元,而在深圳只卖28元。香港一块蝴蝶酥就要15元,同等价位可以买很多鲍师傅。”
除了深圳的美食之外,很多反向代购的群里出现最多的品类,还包括鲜花,收费标准为小束鲜花跑腿费80元,大束鲜花的跑腿费则是150元。类似鲜花、蛋糕等易损的产品,配送难度较大,收费也相对较高。
整体来看,反向代购爆火背后,离不开性价比。不止是香港本地没有的品牌,很多在香港开店的一些新消费品牌,因为店面数量较少,很难买到,并且受限于高房租等因素,价格太贵,也是反向代购订单里的热门货。
经常下单反向代购的一位香港消费者还告诉Tech星球,很多时候就是为了吃一口更符合自己喜好的内地食物,即便代购下来价格并不都便宜划算。
除此之外,反向代购消费群体还在不断扩大。一位在香港工作的消费者就表示,其实港漂去深圳消费很早之前就流行,但那时候,香港本地居民其实较少去内地购物消费。而现在,更多的香港本地人参与其中。
如今,港深两地的商家,也在加速这场消费热潮。有香港旅行社推出单人429元的山姆购物旅游团,两人参团还附赠一年的山姆会员卡。
深圳本地的商家也开始注重面向香港消费者的营销。一位深圳的驴肉火锅店老板告诉Tech星球,随着越来越多的香港消费者进店,目前他正在找探店美食博主合作,面向香港消费群体做投放。“对于动辄300元~400元价格的汤、菜,他们点单的时候,对价格没有那么敏感。香港人很喜欢喝汤,我们也会在菜系口味设置上,更加符合他们的喜好。”
反向代购正在吸引更多人加入。一位从业6年的“港代”(香港代购),最近也开始探索反向代购,进行双向代购。她记得,曾经“港代”辉煌的时候,代购们月入5万~6万、去深圳买房的故事屡见不鲜,由于电商平台发展等叠加因素,“港代”订单下滑,反向代购意外成为她增加收入的一个新渠道。
在很多深港两地的一些代购群里,很多人发布的帖子,已经从“去香港代购”变成了“去深圳反向代购”。
香港也出现了山姆代购实体店。去年6月,在香港尖沙咀家拿芬道,一家山姆代购店悄然诞生,店里摆满了蟹黄面、饼干、行李箱等山姆热销商品。
与此同时,反向代购热潮的另一面是,从业门槛较低,代购人员参差不齐,价格也尚没有统一规范,面临的挑战也不断。一位代购透露,目前新加入的代购们,为了抢占市场,还打起了价格战,以前“200元20%”的收费标准不断降低,她也不得不跟进,降低跑腿费用。
反向代购,本质上比拼的配送速度和服务,这需要打造一支高效协作的配送团队。尤其是,对于餐饮等品类,时间过长必定影响口感。一位使用过反向代购的消费者就表示,会遇到接货地点路程较远,配送人员时间不可控,经常晚到的情况。
本质上,反向代购是通过“薄利多销”模式赚钱,考验着团队能否积累庞大稳定的客源。Tech星球从小红书等平台看到,多个反向代购团队已经组建了多个500人私域群。
反向代购团队也会从多个维度极致压缩成本,有的代购团队租用了深圳罗湖口岸快递网点的几排货架,作为收货地点,骑手也多为兼职招聘。一位反向代购团队负责人告诉Tech星球,骑手采用日结模式,根据单量,每日收入150元到几百元不等。
“虽然赚钱,但赚得都是辛苦钱”,多位反向代购从业者对Tech星球感叹道,而且反向代购的产品也相对受限,必须符合海关规定。
未来,随着港深交通更加便利,以及更多的内地品牌或会在香港开店,都会影响反向代购订单的持续性。不过,对他们来说,眼下最重要的是,赶在风口之上,去赚更多的钱。
(备注:文中皆是化名。)
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)