APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
写篇带货的文章为什么这么难?
2024-05-28 09:56:51

看到这个标题,也许你会误解:不就是写篇文章,有什么难的,谁家还没个文案?

如果只是发下产品信息,确实不难。

但如果,你想看完文章的人,买你的产品,就得下点功夫了。

在真正的内容营销者眼里,内容只有两类:

第一类,用户看完很有收获,然后下单付钱;

第二类,用户看完很有收获,但看完也就看完了。

没人会责备写出第二类内容的人,但可惜的是,客户没有因为你的内容好,而最终为你的产品买单。

这就是标题的隐含问题:写篇“真的”能带货的文章为什么这么难?

第一,难在得懂用户

很多公司推内容,都是从自家产品出发,总想着讲自己的产品这里好、那里好。

越是这样自说自话,用户越会远离你。

在私域里,受欢迎、不被取关的内容,一定是从用户感兴趣的话题出发的。

但就像我在文章《真正的私域是,1个客户持续跟进100天》里写到的:在私域里,新媒体是一对一的销售渠道,最终目的是带货,或者带广告。

这就造成了写私域内容最纠结的地方:既要给产品带货,又要让用户感兴趣。

所以,你才得了解:

谁是你的用户?他们遇到了什么问题?是什么让他们寝食难安,夜里无法入睡?他们在寻找什么解决方案?之前都尝试过哪些?

知道这些,你才能找出那个“用户关心,你的产品又可以解决”的选题。

比如我提供的转化型内容服务:

针对在烦高价产品不好卖的老板,我写了:越贵的产品,越依赖内容去成交

针对对微信私域没有信心的老板,我写了:研究半年抖音、小红书后,我决定回归微信

针对不会写带货文章的老板,我写了你在看的这篇:写篇带货的文章为什么这么难?

只有懂客户,知道他们在关心什么,才能找出客户希望看到的话题。

第二,难在得懂产品

所谓懂产品,就是在写文章之前,你得非常清晰的回答出这3个问题:

◎ 为什么客户要买?

◎ 为什么客户要现在买?

◎ 为什么客户要在我们这买?

今年年初,吴晓波频道出了一个日本游学产品,要我写几篇招生文章。

接到需求的第一时间,我就找对方的产品经理详细聊了几次,问了好多问题,目的就是要把上面的3个问题问透。

然后,把得到的答案,按照“特征、优点、好处、需求”4个层次一一列出。

以这个日本游学产品举例:

◎ 特征,即你能带来好处的证据:全程围绕学习稻盛哲学安排的日本游学;

◎ 优点,即为什么选择你不是别人:最理解稻盛哲学的曹岫云老先生全程陪同、去稻盛和夫经营的京瓷和日航参访;

◎ 好处,即人们真正想购买的:全面、近距离学习真正的稻盛经营哲学;

◎ 需求,即好处的好处:接下来经济复苏,从稻盛哲学中可以获得帮助企业恢复增长的方法。

你会发现,越往下,对产品挖得越深,离用户的真实需求也就越近,就越能写到用户的心里去,客户下单的可能性也就越大。

这次日本游学产品,我们写的首篇文章发出后,不到一天,一团就报满了;第二篇文章发出去,很快二团也满了。

等到报名结束,最终有100多名企业家成团。要知道,这可是价值49800元的游学产品。

所以,只有懂产品,知道产品的核心特点,才能把“为什么需要你的产品”,写到客户的心里去。

第三,难在得懂表达

文章、视频、朋友圈、一对一私聊……在私域里,我们无不是在用内容跟客户表达。

表达的到位,客户被你吸引、种草,直至成交;

表达的不到位,客户可能无感、删除,甚至辱骂;

表达的到位,但你的同行表达的更好,也有可能被抢夺客户的注意力。

我之前写过一个新加坡游学产品,其中,“出海掘金”就是一个客户感兴趣的好选题,但问题是,太多人这样写了。

如果你也这样表达,看起来就很平庸,没有特点。在新媒体上,不够独特就意味着没有关注。

于是在思考一阵后,(这往往是我花时间最多的步骤),我提出了一个新的概念:浅水区。

在前几年的出海浪潮下,胆子大、野心大的老板早已出海捞金。等到如今国内机会见顶,再去考虑出海的老板,大多是比较谨慎的一群人。对他们来说,出海的风险远大于机会。

因此,他们急需一个能试水海外市场的“浅水区”。等熟悉海外市场的“水性”,他们才需要考虑那些机会更多但风险也更大的市场,而新加波无疑是这群人当下的最好选择。

这个概念可能不是最好的,但绝对是你没见过的。

因为这个新的概念,哪怕你的产品和竞争对手的产品,功能一样,价格一样,也会因此变得与众不同。

所以,只有懂表达,知道如何打造概念,才能让你的产品在同类产品中,脱颖而出。

总而言之,写一篇“真的”能带货的文章,你得:

◎ 懂客户,知道他们在关心什么,才能找出客户希望看到的话题;

◎ 懂产品,知道产品的核心特点,才能把“为什么需要你的产品”,写到他的心里去;

◎ 懂表达,知道如何打造概念,才能让你的产品变得与众不同。

所以,在私域里,写一篇“真的”能带货的文章很难,甚至可以说是最难的部分。     

但相比人工、广告、软件、机会成本,内容绝对是花钱最少的。

最后我想说的是,写“真的”卖货的文章很难,或者说它一点不难,只要你把它交给最擅长的人。

“难者不会,会者不难。”

关键词
蟹老板
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
蟹老板
蟹老板
发表文章10
蟹蟹老板Blog
前百万财经号编辑,10W+文章作者
确认要消耗 羽毛购买
写篇带货的文章为什么这么难?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接