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店铺基本设置
店铺装修
店内营销策略
爆款规划
深度SEO
手机淘宝
直通车
钻展推广
内容营销
淘宝客推广
数据分析
老客户维护
核心的产品及优势介绍
年度目标
店铺名称
店铺简介
店铺介绍
域名设置
店铺装修
目的:
1.塑造整体的运作风格,为店内营销提供基础
2.精准定位客户群,为店铺文案提供思路
3.吸引买家点击成交
(1)整体风格定位(淘宝数据)
(2)首页装修
(3)分类页
(1)英文韩文等难以识别的文字
(2)三种以上促销色彩
(3)多买点展示
(4)促销盖过宝贝主题(牛皮癣)
(5)产品主体不清晰
5张主图
第1张 加入促销信息,卖点信息。产品正面
第2张 产品背面
第3张 细节部位(材质 卖点)
第4张 细节部位(材质 卖点)
第5张 白底主图(符合首页流量抓取)
细节图页面排版
视频(简短展示公司实力产品效果,增加买家可信度)
活动展示:促销图 优惠广告语(点击跳转促销页面)单张高度200px左右
优惠券(点击跳转优惠券页面)
宝贝热区(点击跳转至对应宝贝)
全身大图(一眼看明白穿在身上的整体效果)
产品尺码(货号 颜色 重量 成分 季节 专柜价 面料 版型 洗涤说明 尺码表 试穿模特信息)
颜色预览 卖点提示(搭配文字说明,同行产品对比)
模特效果(模特试穿信息,优质大图背景虚化效果,图片配合一定文字,排版错落有致)
13种策略:
打折策略:有理由,买家感觉占了便宜,限时限量;
关联策略:A+B套餐功能互补;
搭配策略:买A送B,买A,B半价;
赠品策略:塑造赠品价值,增加客户转化。
包邮策略:满XX元或满几件包邮
阶梯策略:紧迫感,及时调整
VIP策略:设定门槛加入,老客户优先发货,顺丰
优惠券策略:有门槛获取,满XX元可用
指定策略:指定对象促销,指定款式促销
借力策略:时事,节日,时令
统一策略:XX元任购区,满XX元换购区
临界点策略:低至1折,最高XX封顶,全网首发
清货福袋:合理设置清库存策略,让买家感受到超值
1.什么是爆款
2.行业分析
3.宝贝选款
淘宝SEO
优势:免费稳定精准。
劣势:需要积累,不能立竿见影
淘宝直通车
优势:精准 立竿见影
劣势:贵,恶意竞争,不持久
淘宝活动
优势:流量大。
劣势:五里墩,中差评多,影响搜素权重
淘宝客
优势:长久。
劣势:需要返点,需要积累
老客户
优势:免费 精准 长久。
劣势:需要积累
其他流量
站外流量,微博,微信,蘑菇街,美丽说视频推广(有时间和精力)
目的:打造爆款宝贝标题提升搜索权重
周期:1个月
1.核心词
2.黄金标题
3.黄金词
4.上下架时间
1、手机页装修
等同于PC端风格准备不同尺寸的图片。主推产品
2、淘积木活动页面设置不同于手机首页,自定义页面活动页面
3、手机详情
尺寸、文字大小根据手机观看效果,定向设计
4.手机专享价
设置比PC端低的价格
5.二维码
包裹 ,售后服务单。纸箱都可以印二维码
6.手机活动
淘宝官方活动报名
7.手机SEO
等同于淘宝SEO
准备工作
玩法规则
关键词数据库
提升质量得分
诊断流程
目的:提升点击量,爆款引流
周期:长期
目的:通过图片、文字、视频、音频等内容,提高产品的内容价值,制造出对用户黏性、活跃性产生一定促进作用
1、内容质量的甄别
对产品有用的,有害的,无帮助的区分出来。
2、把好的内容呈现给用户
a、产品对应的渠道
b、推动内容的时效性(过时的内容就别发了。)
c、考虑渠道是否覆盖推送对象。
d、竞品选择的推送渠道
e、历史推送的效果数据
f、用户兴趣点所涉及的渠道(看客户喜欢在哪个流量端口进来)
3、文案
a:写一个好的文案(贴近客户群的消费心理)
b:简单有趣,朗朗上口,容易记住。
c:符合产品的场景氛围。
d:做内容的起源源自产品,最后的目的也是产品,根据产品属性、特点,写出相对应的文案。
淘宝客推广
数据分析
老客户维护
核心的产品及优势介绍
年度目标
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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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