很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
今天展示一份成功促销活动的策划方案,大家可以套用,制定你的促销方案,有不清楚的地方,可以留言讨论——
推出方案之前,先聊一个事儿——
有一次开促销活动讨论会,一位同事说:促销活动就是价格政策,其他都无关紧要!
但是他所领导的项目,每次促销业绩只有几十万到一二百万!
别的团队呢,却屡创新高,有的能销售到四五百万,有的一次销售业绩达到数千万!
为什么差距这么大呢?根源就在于那句话——促销活动就是价格政策,其他都无关紧要!您会不会也这么认为呢?其实——
这句话听起来似乎有道理——大部分促销不就是这样嘛,淘宝、天猫、京东,到了促销季,不就是送红包、打折、疯狂打折等等吗?但是您必须注意到一个事实——
这些大部分是大众耳熟能详的日用品,如果你是一个独立的新品牌,你可以从咨询电话、微信聊天、以及历史促销情况看看——
未成交顾客不购买的深层原因,是因为他们不了解你产品更多信息,无法判断你产品的品质,无法判断价格是不是合理,所以不敢作出购买决策,所以——
那些卖出惊人销量的促销活动的秘密,就是——
以集中解决消费者购买疑虑为手段,以重复强化产品核心信息为目的,让潜在顾客更多了解产品,提供更多证据支持,促使其采取行动!
好,言归正规,上活动方案——
促销活动策划方案
一、 促销活动目的:
(一)激活潜在客户、引发关注、形成新一轮销售对话;
(二)集中解决顾客购买障碍,打消顾客疑虑:任何一项产品或服务,顾客都是为了解决生活难题而来,而不仅仅是贪图折扣!最终促使行动的是信任,价格只是购买障碍的一部分!
二、 促销活动策略:
(一)把促销活动作为一个集中塑造信任的过程!
(二)在数天内把解决购买障碍的重点信息,分割成一系列的触点,这些触点就是预热内容;
(三)通过连续性的精彩内容、故事、讨论、对话,让潜在客户关注核心信息,把整个销售过程变成一场解决购买疑虑的对话!
(四) 连续的精彩故事,话题,讨论,对话,都要围绕一个即将推出的互动!
(五) 借助预热力量激发潜在客户的期待感,把活动变成一个重大事件!
(六) 积蓄很强的购买欲望后,正式推出促销活动,最后的结果就令人无法抗拒!
(七) 如果活动过程中给与不了价值,没有塑造光环,没有建立信任,那么促销奇迹也就无从谈起!
三、 活动三部曲:
(一) 造势通知:2天;
1、目的:
(1)引发关注、调动积极性、培养粉丝期待;
(2)预热造势只是为了得到市场的关注,使他们关注接下来的预售内容;
2、互动活动:
(1)回馈性互动活动:比如:参加活动、评论都给与奖励:每次10分,累计到100分可以兑换10元,用于购买我们的产品;
(2)口碑引导活动:“我喜欢……,因为……”有奖征文活动!一等奖……,二等奖……(展示成功案例反馈的同时,每天预告即将推出的销售活动)顾客要在朋友圈发布后方能领奖;
(3)有奖调查活动:对那些未购买者征询意见,诚恳地问她们不购买的原因以及如何才能让他们满意?
只要回复,就能得到免费礼物——从下列产品中任选一样:……,还能得到积分;
如果对方回复,可针对性解释说服,(人们对自己参与提出的建议,抱有极大热情!)同时对其挑选的免费礼物,进行交叉交易!
(4)请大家提问、请专家答疑、或直播活动:针对性解决购买疑虑……虽然只有一部分人会提问,但他们的典型性问题代表了很多人的疑问!参与就有奖,然后给大家一个解决办法!
(二)预热阶段:2—3天;
1、目的:
(1)给与价值、塑造信任;
(2)调动潜在客户群体的积极性,引发参与、评论!
(3)让目标人群自己感觉——确实把产品搞明白了,如果他明白了,就会购买!
2、沟通重点:
(1)活动预热信息要涵盖5大要点:
产品品质及证据;
产品优势和好处;
产品作用原理——为什么产品能带来那些好处和优势?
产品详解、身份背景;
有价值的帮助信息;
(2)重复强调、详细阐述顾客重点疑虑;
(3)提供价值、激发互惠心理:预热开始,发布优质内容,分享有价值信息,建立信任,激发互惠心理!
通过分享优质内容,传递价值、和客户形成一种不平衡的互惠关系,给与的信息价值越大,越不平衡,活动的回报也越大!比如:
崭新的概念、独特的解读,价值就大;老生常谈、大家都说烂的内容,就没人听;
讲产品,要讲得清楚有趣、独特;
(4)展示成功案例、激发社会认同感:充分展示最终结果,分享结果体验!
(5)积极引导活动,激发参与感;过程中要亲密互动,设置参与机制,引导人们对预热内容评价、评论;
(6)预热充足,进入最后一个阶段,将话题重心转向产品,并正式推出促销活动!激发期望心理!并限定活动名额,触发稀缺性心理!
(三) 发售阶段:3天
1、重复重点:尽管经历过产品预热的人,已经知道内容,但不能对销售信息敷衍了事,要从客户承诺开始,告诉他们整个产品故事!以防有些人没接触到前面的信息;
2、动态跟进参考,每一天可充分创意表现形式和细节、调整发布频次:
(1)第一天:
开售了!
正在销售,顺利进行!
(2)第二天:
发售引起巨大反响!
热销!回答疑问!
热销!提醒24小时后结束!之后没有优惠了,一定会终止!
(3)第三天:
结束日早上、重申今天将结束!
结束6—8小时发一次,提醒!
结束前5小时再发一次!
结束前1小时,再发一次,很多人有拖延症!迎来最后的高潮!
想系统学习更多、更详细的促销方法,关注我的公号:李晓明营销课堂(lxmyxkt)——
如果你是职场人士,这些方法,可以让你事业快速提升!
如果你在做销售,这些方法,可以让你的销售转化率翻倍提升!
如果你在创业,这些方法,会成为你投资回报率最高的秘密武器!
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)