┈┈做一个有内容的夜店

第一部分：项目介绍

1、项目概述

目前市面上的搏击俱乐部都是一些基于武馆形式的培训键身类机构，内容单一且受到现在兴起的健身房的挤压。而此项目是这了满足高端人士对搏击这一兴趣爱好提供服务的专业高端会所性质的俱乐部。

我们仅仅是搏击俱乐部，我们更是一所高端私人会所，更是一家高档有内容的夜店，更是一家有深度的演艺中心，更是一家奢侈品生活交流中心，更是一家具有互联网线上生活平台。

2、开放对象

具有某一爱好和消费能力的高端人群

3、场地选择

选址为一线大城市交通便宜的郊区，建筑形式以厂房为最佳。

（1）内场布局

内场布局分为商业区和活动区

商业区：1、开设奢侈品销售区，此区域主要从事UN生态相关产品的展示和销售。（如：植物猎人高端定制鲜花，PH高端化妆品展示销售，PH电子烟，煮公餐饮相关品牌销售等）

2、活动纪念品的销售及其他配套设施。

3、世界级水准的酒廊、电子烟吧、法式大餐厅等

活动区：1、中央八角笼搏击台为可升降式底座，八角笼每个角上将安装两个超清摄像机位，

16个机位同时从不同的方向对搏击台上的比赛进行全方位直播。.

2、观众区分为两层，一楼为环形梯状围绕中央搏击台。二楼为环形VIP豪华隐私包厢，包厢面对赛场的一面为单面透视钢化玻璃。

（2）设计风格

整体实现科技感与豪华感的和谐统一，设计风格尊贵、奢华、具有世界级水准的硬件设施和搏击中心。

内场示例图：

内外场设计要求：

l 内场为全时段多用途综合性场地适应各种演唱会、发布会、高端私人聚会、玫瑰舞会等。

l 独特的外建筑风格：以郊区新建或废旧厂房为基础进行改造。

l 超高标准的配置与装饰：具有超高标准的配置与装饰，采用世界级的建材，聘请世界顶级的装饰大师进行设计等。

l 完备的服务设施：如酒吧、书吧、会议中心、餐厅、咖啡厅等

第二部分：项目实施意向计划

1、项目经营特点

l 为了实现项目目标，在不同的时候会开展不同的活动。

l 场地多用途运营，除搏击比赛外可以进行快捷改造对外租赁以确保场地的利用率。

l 现场的夜店模式，把现场做到极致，不止是搏击本身，还有舞美、灯光、服务、道具等，利用夜店调动情绪的手段让现场的会员嗨起来，愿意为这种消昆山买单。

l APP线上活动，如直播、线上商城、线上活动等。特别在直播转播的呈现方面做到极致，让更多的人通过屏幕感受到现场 的气氛。

l 高端商业活动，如酒水、实物销售、场内增值服务、私人定制搏击训练课程（学费、护具、增值服务）

2、项目经营模式

（1）场地经营模式

为了充分利用场地减少场地闲置时间，场地利用模式可分为自营和租赁两种形式

l 自营：主要为搏击比赛和自营活动使用，比赛期间为封闭式使用不得中途不得临时改做他用，白天为训练用，晚间为比赛用。

l 租赁：主要是在场地空闲时段对外出租可用于种演唱会、发布会、高端私人聚会、玫瑰舞会等。

（2）夜店经营模式

调动：主要是制造气氛调动现场的情绪让人嗨起来

服务：采用体验式服务和自助式服务。体验式服务采用传统夜店的公主少爷式服务，自助式服务采用现场自助与互联网线上APP相结合的方式。

自助式服务模式说明：

内场商业区奢侈品UN生态链产品自助售卖机分摊员工工作，让店内员工可以更好的为高端VIP客户服务。如图例：

APP线上自助模式说明：

APP线上自助分为两种类型

第一种,现场APP自助服务：如现场观众席或VIP室客户需要点酒水饮料或呼叫服务可以在APP中操作实现。

l 购物类自助服务：观众席上所点的酒水饮料等实物我们将会用无人机直接空运送达，场馆建设时我们会在每个座位席内安装唯一信号发射器，只要会员使用自助服务时输入正确的座位号无人机会直接飞抵您的座位上空并送上你点的物品。（无机机系统可加入人脸识别功能或会员卡条码扫描功能防止冒领）。VIP包厢自助可自选服务员人工送达或服务机器人送达。

l 增值类自助服务:如比赛时观众为某一比赛选手送礼物打赏，其他活动时送祝福送鲜花等。

第二种，非现场自助服务：非现场观众可以通过APP平台观看直播并参与直播互动，也可以在平台上给喜爱的选手或主播打赏送礼物。

l 购物类自助服务：采用APP线上商城模式，会员在商城购买后直接快递到家。

l 增值类自助服务：向主播或选首等赠送虚拟或实物礼物，服务人员的小费打赏以及各种活动的线上互动。

（3）商业模式及盈利模式

商业模式：是通过各种不同的产品来围绕并服务于主营业务与目标客户。我们的商业模式是以搏击为媒介吸引会目标会员，然后再辅以夜店式的高端服务，高端会所式的私人奢化享受，互联网+式的快捷便利来打造一种新的高端娱乐产业。

商业主旨：我们有搏击，但我们不是比赛，这里是娱乐、是享受。

我们有夜店，但我们不庸俗，这里是服务、是激情。

我们有APP，但我们不传统，这里是社交互动的平台。

盈利模式：

l 酒水实物销售

l 门票收入

l VIP高端会员会费

l 中间业务收益，如商业区高端品牌进场费用

l 场地租赁收入

l 线上APP业务收入

l 搏击私人定制课程学费收入

l 场地广告及赞助冠名收入

第三部分：项目组织结构

1、初期组织结构

2、部门职责

项目部：负责赛事演出等活动的整体安排工作。

策划部：负责企业发展、业务拓展、项目培训等策划工作。

财务部：负责企业整体财务分配及物料采购和管理工作。

推广部：负责广告招商、企业宣传、媒体推广、公关业务、会员整理营销维护等工作。

人事部：负责招聘、人员管理、后勤管理等工作。

第四部分：项目实施计划

阶段

时间

内容

投入人员

准备期

项目计划书制定

策划

地址选择

策划、后勤

项目预算评估

财务、策划

启动期

任命项目负责人、组建团队

董事会

场馆的建设

后勤、策划

相关人员的招聘及培训

人事

配套软硬件及线上APP的购买研发

策划、项目、财务

运行期

运行初期

会员招幕、广告招商、媒体宣传

推广、项目

第一赛季活动策划实施

项目、策划

空闲场地档期按排式运作

推广、人事

APP上线功能测试

推广、策划、项目

运行中期

连续赛季活动实施

项目、策划

会员稳定推广营销

推广、策划

各项活动稳步实施场地利用率50%左右

策划、项目

APP线上业务完全展开

推广、项目

在做到收入稳定的同时逐步扩展业务

推广、策划

运行后期

搏击业务稳定有序

项目

高端主题活动开展丰富，场地利用率70%以上

项目、人事

APP线上活跃度及用户粘性大大提高

策划、项目

第五部分：业务发展及拓展

1、市场推广及营销策略

在项目成立初期，建议以宣传为主，进行一系列活动以在企业家、政治家、富豪、各类经济富足的且有相同爱好的人群之间进行宣传与推广，只在金字塔顶端一小部分人群中推广打开。在盈利方面，在公司没有品牌效应之前，建议重点打造高端搏击俱乐部，让公司的搏击业务成为全国的高端活动，成为都市夜生活的首选。既可回笼资金，又可宣传品牌，为下一步其他高端业务的推广打下基础。

l 会员幕集：会员募集，不建议大而广的宣传及做广告，以保证会所的神秘性,可采用邀约式邀约。

①　邀约募集：以书信、请柬的方式向社会名人、成功企业家专程送递、介绍本项目。

②　圈子募集：发展银行、移动、联通、航空、高尔夫俱乐部等为合作单位，共享客户资料等。

③　精准募集：知名高端杂志、媒体的广告投放募集。

④　名人效应：发展本地知名主持人、网红、搏击界名人等为名誉会员，并动员发挥他们的号召力。

l 品牌推广

①　媒体宣传：联络各高端杂志及报刊编缉、记者，以软文的方式介绍会所情况，打响品牌。

②　微博营销：建立微博账号进行宣传推广

③　平面广告：户外广告牌、高速路入口、别墅区等 1.4、品牌互动：与奢侈品牌合作推广

总结：品牌建立不是一朝一夕，但最好的品牌传播方式不是广告投入，而是口碑传播。所以，在初期，如何为会员提供最好的、与众不同、超出会员预期的服务才是会所应该重点思考的。就如苹果公司的品牌一样，当你提供的产品超过客户的预期，就一定会受到市场的认可和追捧。

2、经营策略

公司在初期需要口碑的积累和经营管理经验的积累，且要有资本投入的回报。所以，建议采取分阶段经营策略。从开放式经营做起，进而逐步确定会员类型，然后再过渡到会员制的路子。

第一阶段：宣传推广阶段，以开放性高端会所为主

开放性高端消费会所：其功能形太上以搏击表演与休闲娱乐等相结合。为保证其消费客户的高端性，采用邀约预约式的方式。仅做宣传铺垫，概念引导。使人觉得高端、神秘。为赚足噱头可在媒体上做广千，邀请体验，并在广告上明确今后只对会员开放，借助媒体的力量提升神秘性。

第二阶段:发展高端会员，以搏击表演、高端夜店、玫瑰舞会等和配套商业及APP线上服务为主。突出核心功能，满足不同高端客户的需求，通过定期组强各种活动维护会员关系，通过自媒体提升品牌形象。此时会员可进行区分，普通的会员可进行普通消费以确保公司的营业收入；高端会员可享受更加周全和私密的个性化服务，逐步显现会所的品味与服务。

第三阶段：全面实施阶段

会员制私人业务：增加公司服务价值，各种线上线下活动丰富多彩，开始提供会员增值服务。

第六部分：总结

我们做的是一个圈子，要把此项目定位成高端多元化的娱乐场所，做一个有内容的夜店，满足会员不同的娱乐需求及夜场文化的精神需求。