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开业活动执行方案
(以图文广告店为例子)
一、活动主题:步步实“印”,企进新高
二、活动时间:开业前3天起,为期16天
三、活动目的:为庆祝******××店的开业,以低价让利物美价廉的产品和优质的服务来赢取顾客,提高店铺的知名度,树立良好的品牌形象。通过本次活动提高客户的参与度,帮门店积累客源,增加店铺营业额。
四、推广地点
主要推广地点为以店铺为中心向外辐射的3公里范围内的写字楼、办公楼、沿街商铺等,充分利用店铺靠近写字楼的这一地理位置优势,最大范围的抓住写字楼内的企业这一类客户群体。
五、推广途径
(一)线下推广
1)地推方向-市场调研
写字楼内的客户以企业为主,虽然企业对****店的要求相对较高,但企业这一类客户群体庞大且需求量大,可以通过市场调研了解企业这一类客户群体的需求点,为店铺与这一类客户群达成合作做好充足的准备。市场调研是一个长期的工作,可在经营过程中持续进行,以下调研表打印即可使用:
调研对象 | 调研内容及相关记录 |
店铺 | 1.店铺名称、所属品牌、具体位置? |
1.产品正常下单和批量下单的价格及优惠力度? | |
2.增值服务有哪些? a.配送 b.安装 c.其他 | |
4.营销活动的频次、时长? a.每周/每月/季度/仅节假日 b.时长:3-5天、5-7天、7-15天、15-30天 | |
5.店铺月单量和月营业额 1. 月单量: 2. 月营业额: | |
企业 | 1.公司名称、行业、业务? |
2.订单的主要产品品类、频次、交期 a. 产品1: b.频次: c.交期: b. 产品2: b.频次: c.交期: ...... | |
3.对图文店的产品质量、供应能力要求 a.产品质量:整齐度、字体图片的清晰度、工艺 b.供应能力: | |
4.对图文店的设计师要求、对接店员沟通能力的要求 a.对设计师的要求: b.对店员的要求: | |
5.是否有信任的图文品牌 a.无 b.有,图文品牌: | |
调研途径 | 1. 线下调研:可对老新客户进行调研,也可以隐藏身份进行 2. 线上调研:可将调研表投放到调研平台,投放时长建议一周以上 推荐平台:腾讯调研、问卷网等 |
*市场调研工作仅推荐选做
2)地推安排
为了方便地推活动的顺利开展,派单人员需提前备好工装(正装)和公关物料,加大接触到客户的成功率,具体安排如下:
推广地点 | 推广时间 | 宣传单页+店长名片+停车牌(张) | 人员 | 备注 |
办公楼(含政府事业单位) | 开业前3天-活动结束 | 1000+600+300 | 2人 | 1.填写调研表,免费打印10张(享配送)2.写字楼的发放安排:先楼内,再停车场 3.调研表仅做尝试,预先准备调研表200张(选做) |
沿街商铺、商超 | 1000+600+300 | 2人 | ||
店铺外围 | 1000+600+300 | 2人 |
(二)线上推广
1)咸鱼引流:低价打印复印服务(选做)
有无线上店铺 | 咸鱼发布文案 | 咸鱼市场的特点 |
有 | 低价打印复印+店铺链接 *标出具体价钱 | 不论品牌/新旧与否,挂出转卖的物品都是低于市场价(定价需要符合使用咸鱼人群的浏览目的和消费心理) |
无 | 低价打印复印+店主微信号 *标出具体价钱 |
2)微信/抖音/小红书(选做)
APP | 标题字眼 | 定位/标签 | 正文+图片 | 备注 |
抖音 | 设计签名 新印 | 定位到店铺具体位置 | 你喜欢哪个设计风格的签名 | 积极回复评论 |
用2中不同的签名风格吸引围观,让观众自主评价,通过评论炒热 | ||||
小红书 | 哪个口味的奶茶好喝 | 茶颜悦色的周边店铺 | 个人对2杯奶茶的评价,内容结尾:发现了一家好店新印图文,介绍店铺的特点 奶茶和店铺门面图片 | 积极回复评论 |
利用长沙的网红奶茶“茶颜”引流,增加在新印图文的知名度,附上店铺地址 | ||||
微信 朋友圈 | / | / | 文案+活动海报 | 点赞+评论 |
微信群 | / | / | 1. 客户进群的欢迎文案 2. 群活动内容文案 | 积极回复客户 |
六、活动内容
以下会员储值活动、现金消费活动和线上活动,仅限节日促销期间,活动结束即恢复正常报价。
(一)会员储值-赠送金额模式
充值金额 (元) | 50 | 100 | 300 | 500 | 1000 | 2000 |
赠送金额 (元) | 10 | 22 | 69 | 120 | 250 | 600 |
礼品赠送 | 笔筒+签字笔 | 商务笔记本 | 个性马克杯 | 抱枕 | 午睡枕+午睡毯 | 钢笔礼盒套装 |
*充值金额50-300区间的是针对企业职员/个体户,充值金额300以上是针对企业
(二)会员储值-消费折扣模式
充值金额 (元) | 50 | 100 | 300 | 500 | 1000 | 2000 |
折扣 | 8折 | 8折 | 8折 | 8折 | 7.5折 | 7.5折 |
礼品赠送 | 笔筒+签字笔 | 商务笔记本 | 个性马克杯 | 抱枕 | 午睡枕+午睡毯 | 钢笔礼盒套装 |
*充值金额50-300区间的是针对企业职员/个体户,充值金额300以上是针对企业
*门店可根据活动预算调整折扣系数
(三)现金消费
消费金额(元) | 首单优惠 | 赠送礼品 |
16元 | 首单减5元 | / |
50 | 首单减10元 | / |
100 | 30元代金券1张 | 商务笔记本 |
300 | 30元代金券2张 | 个性马克杯 |
500 | 30元代金券3张 | 抱枕 |
1000 | 30元代金券5张 | 午休枕+午睡毯 |
2000 | 30元代金券5张 | 钢笔礼盒套装 |
(四)线上活动
APP | 活动要求 | 活动礼品 |
1.微信公众号 | 点赞+关注 | 关注小红书/抖音/WX公众号(最少满足1个)+扫码进WX群,可领取手摇扇/鼠标垫(二选一) |
2.小红书 | 点赞+关注 | |
3.抖音 | 点赞+关注 | |
4.微信群 | a. 扫码进群 | |
b. 参与群内活动并下单 | 手账本(首单满50元享配送服务1次) | |
微信朋友圈 | a. 转发活动海报(3天以上) b. 完成转发+集赞28个 | a. 可领取个性马克杯/抱枕/手账本(三选一) b. 加赠摆台小风扇(白黑粉三色可选)+30元代金券 |
*代金券设置:
a.领取日期可填,有效期3个月(领取日期起算90天)
b.30元代金券消费满120可用,不可叠加抵扣
(五)活动折扣
1.活动期间,到店消费且登记客户信息表的客户,复印/打印5张内免费
2.店铺开业当天复印0.1元/张起,打印0.5元/张起
3.写真/喷绘/展架/全场享8折
七、活动物料
位置 | 说明 | 数量 |
线下物料 | 活动展架 | 1个 |
收银活动台卡 | 1个 | |
横幅 | 1个 | |
开业活动海报(门贴) | 1张 | |
店内吊旗 | 30个 | |
活动DM单 | 3000张 | |
店主名片 | 1800张 | 自行设计 |
停车牌 | 900张 | |
市场调研表 | 200张 | |
手摇扇/鼠标垫 | 各300 | |
手提袋 | 160个 | |
店铺群二维码(封胶、可挂脖) | 6个 | |
商务笔记本 | 50本 | |
代金券 | 80张 | |
笔筒+签字笔 | 各100 | |
其余礼品等 | 个性马克杯30、手账本30、抱枕10、摆台小风扇(白黑粉三色)10、午睡枕+午睡毯3、钢笔礼盒套装3 | |
线上物料 | 朋友圈活动海报 | 1张 |
活动介绍海报 | 1张 | |
小红书 店铺推广照片 | 1张 | 自主拍摄 |
抖音 | 1个 | 自主拍摄 |
八、活动执行安排
本次推广活动需提前完成以下项目:
时间 | 项目 | 责任人 |
前5天 | 培训门店人员活动内容及操作方式方法 | 店主/店长 |
前4天 | 培训推广人员推广话术并练习 | |
前3天 | 收集周边商圈信息和人流密集点,确定推广路线 | |
前2天 | 活动物料到店 | |
前1天 | 完成门店氛围布置 | |
活动开始当天 | 启动首轮推广 |
九、推广话术
1. 老板您好!我们是*********店,我们店是做复印、打印、广告、个性化定制一体的门店,从*月*号到*月*号是我们店的**主题活动,活动期间有很大的优惠,您可以看一下这张单页,上面标明了优惠内容及我们地址,(拿出手机)这是我们店的二维码红包群,您可以进群然后领取一份礼品。
2. 您好!不好意思打断您一下,这是我们********店在做优惠活动,您如果有这一块业务需求的话可以进一下我们店的红包群,现在进群还可以领一份伴手礼哦!
3. 不好意思老板!这是我们******店的优惠活动,从*月*号到*号共有*天的优惠,您现在进我们群可以领一份伴手礼,其他优惠您也可以看一下这张单子。
4. 您好!这位先生/女士,很抱歉打扰您一小会时间,我们是******店,我们店这几天在做优惠活动,这是我们的海报,您可以看一下;(拿出伴手礼)方便的话您可以进我们的微信群,不定期有红包领取同时可以给您一个小礼品。
您好!这位大哥/大姐/帅哥/小姐姐,打扰一下,这是我们店在做优惠活动,您如果有这块需求的话可以瞧瞧,单页上面有我们店的活动内容和地址,您如果有这些需求的话可以进我们店微信群,不定期会发放红包。
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8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
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5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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