这是免费有效的促销策略？是的，没错。

冒着听起来像推销员的风险，让我告诉你，这些营销策略不仅存在，而且它们实际上是最有效的策略之一。我们一直在使用它们，其他营销人员也在使用它们，到目前为止，我看到的大多数大型网站都在使用它们。

本文节选自《SKUKING跨境电商研究中心营销白皮书之营销方针》分享，根据SKUKING跨境电商研究中心编辑整理。粉丝朋友可以在「跨境电商独立站」查看往期内容中SKUKING的更多分享，或者联系(SKUKINGCOM)获取完整行业洞察报告等资料。

但这还不是全部。你不需要市场营销学位或成为营销专家即可开始免费推广你的网站并获得结果。这里有15个想法进入免费、简单和有效的方法。

1. 优先考虑

简单的SEO关键字

如果你不熟悉SEO，它代表搜索引擎优化，它允许你从Google等搜索引擎获得免费流量。

SEO过程的基础之一是选择正确的关键字来创建内容。现在，对于新网站和没有强大反向链接配置文件的网站，一种久经考验的策略是选择排名难度较低的关键字。

你可以通过主要查看两件事来发现这些关键字：

• 排名靠前的页面有多少来自唯一域的反向链接？
• 排名靠前的页面是否属于具有高主题权威的领域？

以下是使用关键词分析的方法。你可以：

• 输入一个种子关键字（或多个种子关键字）。

• 转到匹配字词报告并过滤KD（关键字难度）指标，以显示最多包含20 KD的关键字。这将向你展示基于反向链接配置文件的简单关键字。

• 选择一个相关的关键字并打开SERP面板以查看哪种页面排名。如果你看到流行品牌占主导地位，尽管KD较低，但这些关键字可能很难排名。没有类似品牌的SERP应该更容易定位。

• 对列表中的每个相关关键字重复步骤。

单个低竞争关键词可能无法提供那么多的流量潜力。SKUKING跨境电商外贸建站与运营营销主任John补充说，如果你针对这些关键字堆积了许多页面，则最终可能会获得“严重”的自然搜索流量。

此外，如果低竞争关键字足够具体，它们可能会比更通用的对应关键字转换得更好。找到可能转化为销售额的关键字的一个巧妙技巧是检查每次点击费用广告费用，看看人们是否为这些关键字出价。

那么如何处理困难的关键字呢？当然，你可以随时定位它们，但请注意，它们可能需要更多时间（和反向链接）来排名。

根据Appify移动电商营销策略研究报告，尽管有许多因素支持我们关于关键字研究的文章，但只有在经过大约四年的内容更新和获得反向链接后，它才在美国达到首位。即便如此，它也无法保持这一立场。KD 87满分100分。强大的品牌在同一关键字上竞争。

SKUKING建议：你可能还想尝试零搜索量关键字，因为它们通常也是低竞争的。本文将向你介绍该主题并向你展示步骤。

请注意，这种策略并不总是带来结果，并且可能比你上面阅读的内容要复杂一些。此外，它可能比其他领域更适合某些领域。

2. 对现有页面

进行搜索引擎优化

有时，你无需创建新内容即可获得更多流量。你的旧内容可能只需要一些SEO工作，包括：

• 更精确地与搜索意图对齐，以更好地提供搜索查询的含义。
• 刷新内容，使其更新。
• 引入唯一值，向Google和搜索者展示你有新内容要添加到表格中（对Google来说，独特内容就是优质内容）。

• 优化标题标签以从SERP（搜索引擎结果页面）获得更多点击。
• 填补内容空白，提高主题相关性。
• 添加内部链接以分配链接权益。

3. 创建免费资源

这种策略就是创建有价值、独特的内容，理想情况下以你的品牌或产品为中心，然后提供免费的内容访问。

无论是可打印的PDF指南还是YouTube上的教程系列，请专注于为你的受众增加价值。然后，你将开始看到口碑在起作用的魔力。

但首先，你需要为你的免费资源提供一个经过验证的主题。MobileSKU联合Appify跨境电商独立站App数字化移动策略建议，你可以通过访问你的利基市场中作者和杂志的社交媒体资料并查看参与信号（喜欢、转发、评论等）来手动找到主题的灵感。

此外，你可以浏览在线社区，看看什么能引起目标受众的共鸣。

但也有一些工具可以帮助你完成这项工作。对于任何类型的受众研究，我们经常推荐的一个工具是SparkToro。只需插入目标受众经常谈论的主题即可发现相关主题和主题标签。

借助多合一的SEO工具集，你可以通过关键字研究来扩大你的选择范围。最重要的是，你可以对适合竞争对手的方法进行逆向工程。

SKUKING跨境电商外贸建站与海外市场营销主任Kevin建议：考虑创建针对具有本机分发机制的平台量身定制的内容。

4. 合作参加

联合课程或网络研讨会

寻找其他针对类似受众但不直接与你竞争的商家。然后看看他们是否愿意与你进行内容协作。这样，你可以向他们的观众推销，他们也可以向你推销。

举个例子：2022年，著名的SEO公司ahrefs与社交媒体调度工具Buffer合作，创建了一个名为“How to Build Your Website Traffic with Evergreen Content and Social Media”的网络研讨会。

虽然受众由数字营销人员组成，但二者的产品足够不同，不会相互竞争。

5. 将你的内容

重新用于其他营销渠道

重新利用内容是关于使用现有内容并将其“重新打包”用于其他营销渠道。例如，你可以将较大的文章切成较小的部分，并使用它们通过访客博客来推广原始文章。实际上，这是一种非常常见的技术，它有自己的名字：“分裂技术”。

或者，你可以将文章变成视频，并利用YouTube的搜索引擎和内容推荐算法。

或者你可以把整个帖子，剥离成tl;dr版本，然后发布在Reddit上。

6. 寻找客座博客机会

如何在为他人写作的同时推广你的网站？当你为其他网站发布内容时，会发生许多事情：

• 你可以提高网站流量（尽管这不是持续流量的最佳方法）。
• 你将你的品牌展示给新的受众。
• 赢得的链接有助于你的反向链接个人资料。
• 你可以在行业中建立新的联系。

除了准备一个从人群中脱颖而出的宣传之外，关键是找到合适的发布地点。为此，你可以将谷歌与搜索运算符一起使用。然后，你需要手动审查每个页面。

7. 联合你的内容

内容联合是与客座博客类似的策略。唯一的区别是，通过内容联合，你可以在多个位置发布相同的内容。内容联合入门实际上与访客博客相同。你需要：

• 很棒的内容。
• 可以发布你的内容的网站，你可以使用与上述相同的过程和工具。唯一改变的是你的搜索查询。
• 一个很好的球场，让你的脚进门。

通过联合，可以选择自我联合。因此，与客座博客不同，你可以将文章自行填充到其他平台，例如Medium、Reddit或LinkedIn。这些平台拥有庞大的受众和自己的分发机制，因此你可以免费出现在人们的眼前。

正如Appify跨境电商独立站品牌主题会议中强调的：使用反向链接检查工具查看你选择的作者在哪里联合他们的内容。转到反向链接报告，将单词或短语过滤器设置为“锚定周围文本”，然后在输入字段中输入“最初出现在”。

8. 在社交媒体上

与你的受众互动

社交媒体平台，包括在线社区，是你可能找到目标受众的地方。你只需要弄清楚究竟在哪里以及如何为他们提供独特的价值。如果你有重要的事情要说，会有很多机会链接到你的网站。

首先详细了解你的受众。查找提及与你的网站（甚至你的网站）相关主题的地方的另一种方法是使用网络监控工具。一旦你把注意力集中在你的社区，你可能想带着这些普遍的提示来接近他们：

• 注意什么对每个受众都有效——加入后，阅读规则并花一些时间研究小组。查看现有成员如何交互。此外，评论他人的帖子，同时增加价值并提供帮助。

• 发表深思熟虑、有见地的评论——其他人将开始回报。不要成为垃圾邮件发送者。

• 一段时间后开始引用你自己的网站——只有在你花费大量时间回馈社区并结交一些朋友之后才这样做。即便如此，也要尽量以一种低调“公然广告”的方式去做。征求意见或将你的网站定位为可以帮助人们的东西是实现它的一些方法。

SKUKING跨境电商独立站出口外贸事业部Daisy认为，你不应该总是期望从你的社交帖子中获得推荐流量。两个原因：

• 如果没有自然的方式来包含链接，请不要这样做。否则，你的内容可能会被视为违反垃圾内容政策。

• 社交媒体平台似乎更喜欢原生大陆，即当场“消费”而不是通过链接访问的内容。这意味着有时你将不得不交换链接以获得参与。

举个例子。你听说过Miss Excel吗？她的软件培训业务每天可以产生多达六位数的收入。不是每月，而是每天。甚至谷歌文档也试图纠正我这一点。

miss.excel通过社交媒体吸引客户。但是你很少能在她的任何帖子中遇到与她的课程的直接链接。相反，她直接在TikTok和Instagram上分享Excel技巧。这是关于她如何做她所做的事情的精彩采访。

9. 建立自己的社区

创建自己的社区怎么样？在这些情况下，它可能有效：

• 人们真的喜欢分享与你的网站相关的主题的想法。
• 你可以提供独特的价值来吸引和留住你的受众。

更进一步，我们可以看到将社区绑定到你的网站有很多好处。在促销方面，最大的好处可能是口碑。

Appify跨境电商独立站App开发项目主任Bagon认为，口碑是最有效的营销渠道之一。当社区成员觉得社区内的价值将使他人受益时，它将开始有机地工作。但是你可以通过给人们一个说话的理由来影响口碑，比如你刚刚发表的一项新研究。

这样，社区可以自然地开始吸引成员，从而推广你的网站。请记住，你不应该期望这种策略在一夜之间取得成功。相反，将其视为一项长期投资，随心所欲地支付股息。

10.建立电子邮件列表，

启动时事通讯

这就是为什么电子邮件营销被如此多的营销人员使用的原因：它使他们能够建立受众并直接和定期与他们沟通。像这样的电子邮件营销列表可以成为你最有价值的资产之一。

当然，建立电子邮件列表并非易事。但是，如果电子邮件营销与高质量的内容营销同时进行，那么这样的设置将使列表构建过程几乎处于自动驾驶状态。你需要做的就是在你的内容旁边放置一个注册表单。

在你开始寻找最好的电子邮件应用程序之前，请确保你走在正确的轨道上：

• 你需要承诺定期发布精彩内容，毕竟内容应该吸引人们加入你的电子邮件列表。如果你觉得可以使用退后一步来重新审视你的博客策略，请查看我们往期的文章。

• 你的受众喜欢阅读哪种时事热点？例如，我们最近发现SKUKING的受众更喜欢获得我们在电子邮件中介绍的每篇文章的简短摘要，而不是文章的链接。

• 你的时事通讯有什么独特之处？你是否计划为你的电子邮件订阅者提供某种附加值或独家内容？或者你会通过为人们提供“再也不会错过任何帖子”来保持简单？

11. 在本地信息名录中列出

如果你是本地商家、企业主，则必须在本地名录中列出，例如本地的地图标记、大众点评、同城信息网等等。这是因为人们一直在网络上寻找本地服务。

为此，他们要么使用本地服务目录，要么简单地在Google中插入诸如“我附近的律师”之类的关键字。在后一种情况下，谷歌通常会将它们指向本地目录。

创建或声明你的Google商家资料是一个很好的起点。设置配置文件非常简单。但是，SKUKING建议的是更进一步，并确保你的个人资料得到优化。

完成此步骤后，当有人查找你的品牌时，你的商家资料（因此，你的网站）将有资格显示在Google地图包（带有地图的搜索结果，如上图所示）、Google地图和本地知识面板中。

接下来，将你的业务添加到相关的本地目录中。例如，律师可能希望免费列出他们的服务Thervo.com。只需确保所有信息跨平台保持一致即可。

完成将业务添加到目录后，请查看我们的本地SEO指南，以更进一步。除其他事项外，本指南将向你展示可以提高你在本地地图包中的位置的策略，以及如何为具有本地搜索意图的关键字创建内容。

12. 为链接建设做外展活动

出于链接建设目的而进行的外展是一种策略，你可以在行业中的博主和影响者面前获取内容。目的是让他们谈论你并链接到你。这种策略主要用于提高你的页面在Google眼中的“权威性”，以便这些页面排名更高并带来更多的搜索流量。

在最简单的形式中，外展是伸出援手并要求链接回你的网站的行为。然而，大规模的大规模外展不仅仅是要求反向链接。该过程涉及：

• 创建内容。
• 寻找潜在客户。
• 细分你的潜在客户。
• 找到正确的联系方式。
• 精心制作你的音调。
• 扩大你的外展范围。

听起来很容易，对吧？但实际上有很多细节可以决定这个过程的成败。此外，如果没有正确的工具，寻找潜在客户或找到正确的电子邮件等步骤太乏味甚至不可能。

13. 通过数字公关

获得新闻自由

数字公关（公共关系）可以做一件了不起的事情：为你把你的信息传递给你的听众。

通过数字公关推广你的网站包括：

• 使用HARO或Source Bottle等服务来监控记者请求，注册并等待与你的网站相关或对你的受众很重要的专家评论请求。尝试在Twitter上关注#journorequest。

• Newsjacking——这是关于监控新闻以对专家评论和思想领袖文章做出反应。

• Pitching linkable assets to journalists and bloggers——你可以使用已经创建的内容或为该场合创建一些特别的东西。

上述所有策略都可以让你以三种方式受益：

1. 建立你网站的知名度；

2. 当人们想了解更多关于你的信息时，向你的网站发送流量；

3. 如果评论包含指向你网站的实时链接，则提升SEO；

14. 在时事通讯或播客中展示

你的利基市场中有可能有一份时事通讯，可以定期策划网络上的内容。很有可能，如果你的内容足够好，它可以出现在其中一个时事通讯中。

当然，时事通讯中的链接不计入SEO。但它可能会导致阅读该时事通讯的作者的链接。无论如何，你都会将自己的名字放在地图上，并使时事通讯的订阅者了解你。

你在这里需要做的是找到相关的时事通讯，并以深思熟虑的外展宣传展示你的工作：

来自SKUKING跨境电商运营主任Susan的经典语录：

• 只推销你最好的文章——记住，你是在向一个有血有肉的人推销，他们不喜欢垃圾邮件。

• 如果你的内容这次没有被选中，请不要担心——尝试将其重新建立与编辑器的关系。还会有其他机会。

15. 在排名或评论中脱颖而出

网络上充斥着排名和评论。其中一些可能与你的工作有关。获得精选（和链接）是一种获得直接推荐流量、提高你的SEO并提高你的品牌知名度的免费方式。

如果你刚刚开始，你可能想在发送你的第一个推销之前建立一些权威。请记住，编辑将根据许多不同的标准筛选你的网站——从网站设计、社交媒体关注，甚至亲自测试你的产品、策略以及你提供的任何内容。此外，他们可能是该主题的实际专家。

因此，这里可能对你有所帮助的是根据你的目标网站的权威性来细分你的外展前景。然后你要做的是从较小的网站开始，然后向上移动。

正如Appify跨境电商独立站品牌主题会议中强调的：在任何时候，都要手动检查你的目标。这将帮助你个性化你的推销，并可能发现其他机会，例如“Rising Stars”的特殊部分。

这里的另一个提示是专注于对非常特定类型的网站进行排名的网页。他们可能更容易接触到，因为更利基的主题往往有更小的受众。因此，例如，如果你正在运行一个专注于低FODMAP烹饪的博客，请寻找这种机会，而不是“最佳美食博客”。

结语

这些并不是免费推广你的网站的唯一可能方法。我确实鼓励你尝试并加倍努力。如果你认为某些内容可能对你的受众有用（即使以前从未尝试过），那就去做吧。但一定要衡量结果。

请记住，你的营销策略不需要真正独特才能有效。寻找促销创意的最佳场所之一永远是你的竞争对手和其他成功的企业——即使他们在不同的行业运营。