来源：公关界的007

2024年CNY营销大战已然落下帷幕，但CNY营销大战中品牌们留下的案例参考，还值得细品一道。007就特别关注到了今年CNY期间的达人营销动向。

达人营销在最近几年，已然成为CNY期间品牌们必不可少的营销玩法。尤其在今年，巨量星图专为有CNY营销需求的品牌们推出了「生意星龙」IP，在风向前瞻洞察指引下，通过整合达人矩阵，创新内容营销玩法，助力韩束、金典、乌苏等各类消费品牌，成功拿下2024生意开门红。

新玩法总是预示着新趋势——此次IP活动中的多元化达人种草玩法，也为品牌们呈现出了一系列更有效的营销模式，以及更契合当下传播环境、消费者偏好的策略思路。

PART.01

顶流达人共创热点大事件

集中引爆品牌CNY关注热潮

每逢春节，大众消费和社交热情高涨，为各大品牌提供了销量与声量的引爆契机。但与此同时， CNY战役也同步进入白热化。

为了助力品牌抢占春节消费红利，「生意星龙」率先邀品牌们与超头部达人联合“共创热点大事件”，为品牌们拿下了热榜C位。

借着新春拜年、聚会等热门场景，「生意星龙」趁势联动@嘉之派、@我是晴天 2位抖音南北“顶流”美食达人完成了“南派北晴”世纪大合体。这场备受粉丝期待的聚会从预热阶段起，就已经激发了不少用户的关注兴趣。在小年夜两大顶流更以一场合力打造的“龙年吃龙宴”引爆全网关注，而韩束和金典也趁机自然融入此次大事件中，在顶流达人合体互动时进行场景化种草。在合体预热阶段，金典便顺应嘉之派赶赴东北的礼赠需求，喊出“送礼送健康”的口号，推荐了龙年送礼新品，十分丝滑且高效地向大众推荐“金典限定呼伦贝尔有机奶”产品。而在小年夜当晚，韩束则凸显出其产品 “抗老”卖点，以礼盒装形式在春节场景下再次潜移默化地建立起“赠礼”联想。

在顶流合体事件中诞生的热门话题#南北满级年夜饭大PK，还吸引来不少优质垂类达人“自来水”输出优质内容，合力将话题推上抖音热点榜和种草榜双榜TOP1，为品牌掀起一轮关注热潮，也趁势带来一波消费流量高峰。活动期间品牌成交GMV高达10亿+。

就在全网掀起南北年味大比拼的同时，海外年味也在一场新春市集的落地后愈加浓烈。

超头部达人@Thurman猫一杯“承包”了巴黎整条街，并将其打造成新春市集，不少海外达人纷纷前往打卡互动，一举引爆了“海外中国年”的全网热议。品牌们则通过开设市集摊位，在线上、线下都自然融入了年味互动。适乐肤、薇姿等品牌通过巴黎街头“摆摊”既凸显了“海外品牌”基因，又深度融入中国文化氛围，不仅广纳CNY节点流量，还在品牌的中国本土化上更进一步。

“如何抢夺热点关注度”一向是CNY营销的核心命题，联动具有绝对影响力的顶流达人，无疑是最优解之一。在此基础上，此次活动中，星图又与品牌、达人从过去的“共创内容”创新进阶为“共创热点大事件”：

一方面，借助顶流达人们自带破圈影响力和热点事件的高效传播势能，帮助品牌在春节档快速突围，并触达更广泛的消费人群。

另一方面，巨量星图并未单纯以“广告带货”形式来发掘顶流达人的影响势能，而是在达人结合自身创作风格、人设打造的热点事件中，进一步帮助品牌链接达人的优质内容创作力和“人设标签”，以此深化品牌独特心智。

事实上，随着消费者信息触达渠道越来越离散，“与超头部达人共创热点大事件”的创新玩法不只适用于今年CNY营销，也必将在接下来许多“百家争鸣”的营销节点上成为品牌们的破局利器。

PART.02

达人矩阵场景化种草

深耕消费者“买点”认知

除了借力顶流达人快速破圈，达人矩阵式种草同样成为了今年CNY营销流行玩法。在「生意星龙」活动期间，凭借巨量星图对海量达人的资源整合能力，巨量星图为品牌们搭建起了“明星+头部达人+用户UGC”的种草矩阵。

例如每年在年货节点上，都会集中营销资源抢占“赠礼”场景的江中食疗，在此次「生意星龙」活动中，便通过邀请老戏骨@张晨光，以及@张百乔、@第二信号、@这是TA的故事等家庭、剧情类达人，搭建起“明星+达人”内容传播矩阵，并输出了一系列与家人、亲情和团圆相关的真情故事。在这些大众有代入感的团圆故事里，江中猴菇激发消费者共鸣，强化情感链接的同时，其产品“内含植物燕窝猴菇”、“0蔗糖”、“0添加”等卖点，也由此转化为了“孩子们贴心关怀老人，为家中长辈们选择健康营养年货”的消费者“卖点”，将“年货礼首选江中猴菇饼干”的心智深入人心。

值得注意的是，除明星达人之外，作为平台重要内容生态资源的海量UGC用户，同样可以被纳入品牌的场景化种草矩阵。乌苏啤酒在春节期间与「生意星龙」合作中，就从线上到线下为用户们广开互动、创作通道。CNY节点上，品牌在线下与合作餐厅展开“拜财神”活动，又在线上借势各地文旅大战和助力家乡的上升热点，与美食达人@我是晴天 深度共创了 “为我的家乡放一场烟花”事件，由此带火了“周大福劲大福大金龙礼盒”限时抽活动，让“喝乌苏，拜财神”的概念迅速破圈，吸引了线上、线下“玩家”积极加入互动打卡、夺金活动，并引发了众多年轻用户主动为乌苏啤酒打call的UGC创作热潮。

总体看来，此次「生意星龙」活动中，品牌们在布局达人矩阵时有了精细化的考量——通过具有国民认知度的明星进品牌故事演绎，传递有共鸣的场景认知，又借助头部达人、垂类达人进行活动扩散和精准“买点”种草，再进一步借达人影响力带动用户UGC创作，撬动春节期间品牌用户高社交活跃度，为品牌传播加持。

此外，“让CNY营销影响不止于CNY节点”，也是“达人矩阵的场景化种草”的核心优势。江中猴菇用家庭团聚故事建立年货赠礼的联想，乌苏啤酒通过新年夺金互动深入年轻人群，可见，达人矩阵种草不仅能多维度传达品牌“买点”，更利于渗透目标人群场景，持续为品牌长期增长做贡献。

PART.03

打开全域转化通道

解锁高效“种-收”全链路

凭借头部达人影响和矩阵化场景种草，巨量星图助力品牌们在CNY节点上聚合关注、打响认知之际，如何推动用户更快步入“内容种草吸引-消费落地”的消费链路，成为又一个亟待解决的难题。对此，「生意星龙」也在CNY营销中给出了提效转化的新方案——整合平台资源，更高效地拉动节点生意增长。

例如金典在通过达人矩阵进行新年礼遇场景种草外，还创造性地应用了平台互动产品——火山AR小程序，在短视频、直播之外，打开了又一个品牌沟通、转化的渠道。此外，金典还同步借助达人锚点、超级品专等产品，布局搜索场景，实现多样式的信息聚合的展示曝光，以此推动被内容、互动吸引的用户高效步入转化后链路。

巧用互动产品外，凭借着对于平台营销工具和服务的整合配置，为品牌们打通“星推搜直”全链路，加速“内容流量-销售增量”的转化，更是此次活动的一大亮点。

例如布局头部达人+短剧矩阵的C咖，就在借助内容种草驱动新春流量汇集的同时，更通过打通“星-推-搜-直”全链路，搭建起完整“种-收”一体化模型——C咖在利用巨量星图（星）平台对接达人，通过短视频、短剧进行高质量内容创作，并对优质内容进行加热推广，扩大影响覆盖面，以此完成有效种草后，就将用户对达人内容的兴趣度转化为购买兴趣。在此基础上，又能通过搜索优化（小蓝词、品牌专区等）以及直播间推广年货节专属机制等形式，实现多触点承接，将潜在消费者直接推入转化链路。

上述品牌案例其实都已展示了，巨量星图对于品牌助力，早已不限于对接达人进行内容输出，更通过为品牌开放平台互动产品、营销能力，助力品牌将营销触角衍生到消费转化链路上的各个触点上，让品牌能够把握更多生意机遇。

结 语

当我们再来回顾整场「生意星龙」IP活动，不难发现，巨量星图早已在此次与品牌们的合作中，留下了不少达人营销的趋势参考：

首先是大节点营销声量争夺战中，头部优质合作成为必争阵地，而合作形式也必将从单一的短视频、直播共创延展为更具热点潜爆力的“大事件共创”；

再就是达人矩阵化种草，不再仅是“大而全”地进行达人布局，而是更加精细化地发掘不同类别达人的影响力优势，因人制宜；

最后达人营销不止于“达人内容营销”，通过优化资源配置，全链路、系统性地构建和优化消费者接触和转化路径，也将会是品牌们撬动春节流量势能的新方向。

可以看到，在一系列CNY营销透露出的达人节点营销新玩法、新趋势背后，巨量星图正在借助平台对于当下营销、传播环境的精准洞察，并创新集合平台服务能力、营销资源，全力推动着品牌将潜在消费人群利用率最大化。

007相信，在接下来的2024各大营销节点上，在“推进达人内容营销，持续创新品牌合作模式”的大方向下，巨量星图还将在更多行业为更多品牌打开品效同增的新路径，也在达人营销领域，创造出更多值得行业探讨、借鉴的新玩法。