这是大半年前总结的一篇内容，甚至还算不上文章。里面的很多观点，在此前以及今天已经验证了，比如朋友圈被封杀等。但很多看来，今天也还是有些价值的。

以下是正文：

微信太火了！以至于每个人都对它报以幻想，以为自己真的是那只风口会飞的猪。但是，风会停，而猪永远也长不出翅膀。

说这些废话呢，也就是想提醒真正想用微信干点实事的人，要保持头脑清醒，不要被忽悠了。以下是我自己卖茶过程中，一些真实的体会。这些东西都是我去年11月份一个月，利用中午、晚上吃饭的时间，坐车的时间，用手机敲出来的。都是即兴而作，没有什么逻辑，大家就将就一下吧，但每一条都是出自我的实践。希望对看到的你有所启示。

1、你把微信当什么？微信不是渠道。渠道越来越在失效，渠道为王之后就是控制，然后就是等着被颠覆瓦解。多数渠道都是平台的幌子、帝国的梦想，中国没有一家真正的平台式的渠道，小鸡贼的事儿所有互联网大佬都在干。微信也不是工具。工具用到一定时候都会被抛弃。

2、微信是什么？微信自己的定义，是一个生活方式。对！这句话将微信的定位说到了极致。但很少有人能够懂得其中的内涵，并使之服务于生活。我把微信定位于自己的“第二生活”，它是第一生活的延伸和补充，微信上发生的事情，遵循着生活本来的规律和你做人的基本原则。

3、微信之于营销是什么？绝对不只是信息分发渠道，绝对不只是商品销售渠道。微信是一个目标用户的基础生态。他们在这里交朋友，在这里展现自己的生活，在这里经营自己的生意。从这个角度讲，微信对于营销的意义，就是带给目标用户一个新的生活方式、交友方式、生意方式，做到这一点，你就跟罗胖和雷军一样牛逼了。

4、微信营销需要哪些基础？A、你是个好人，传递正能量，这也是所有营销的基础，但很多人都做不到这一点，尽管坏人都挣了钱，我仍然穷鄙视他们；B、具备综合营销能力，文案、创意、网感、广告、媒介各种都要懂；C、有好产品，能持续输出有价值的东西。

5、每一个微信账号都是一个活生生的人。无论你是代表个人，还是一个微店，还是一个公司。你的本质都是一个人，而且是你的产品或是品牌最具代表性的一个人。你要在微信上有所作为，你必须要一直可爱的存在于那里。然后在通过互动建立信任，建立强关系，最后才可能形成生意。说白了，我们有做更好的自己，俗话称有麝自然香。

6、微信不是万能药。不要过分相信那些被吹大的泡泡。微博有微博的好处，QQ有QQ的优势，淘宝有淘宝的意义。我们的使命不是要依附于谁，求得一条活路。而是要借助微信、微博、QQ、阿里带给我们的启发，开辟自己独特的道路来。所以，保持实践探索、稳步调整、小步快跑的姿态，你就不会落下来。

7、关于微信取名。给自己的微信取一个什么样的名字？我的建议是：实名，你叫什么就取什么。因为，名字即品牌，明正则言顺，名字代表着父母恩典，名字折射人的初心。同时，实名代表着信任，微信是所有社交工具中关系最强的产品，更应该实名；实名更意味着平等尊重，不论资排辈，直呼其名是另一层面的尊重。现在，你敢实名嘛？

8、关于微信取名。1、实名是否意味着完全是实名本身呢？未必！实名+公司或项目，也是很好的推广，即便你不发任何产品信息，只要你足够活跃、内容足够有吸引力，你的产品、项目、公司就会保持持续曝光。比如我，我就可以取名：“秦海-每时黑茶”，但这视个人喜好而定。2、不要以为在自己名字前加个“A”，你就能占据别人通讯录最前面。对方改个备注你就消失了，这种做法也挺令人反感，互动与否是根据关系强弱来决定的，你喜欢被强插嘛？中枪的是不是得感谢我？

9、关于微信的作用。1、有人说卖货，我说NO，要不然我为何还如此辛苦把想法写成文字？早直接一天上8条广告好了；2、有人说建微群，我现在看到多数群，除了把人拉进来外就没有下一步动作了，最多就是每天分发心灵鸡汤或是宗教的分享；3、有人说学习，那你得有一双慧眼才能把这纷扰看个清楚明白；4、打发无聊？约XX？代替短信和电话？

10、关于微信的作用。微信为什么不适合直接卖货？1、熟人生意，本质是捧场，不是真的生意，因而也成不了模式；2、只有在一种情况下，熟人生意可以成为模式，那就是直销，用微信来做直销，组织执行是个问题；3、微信相对封闭，与现代消费越来越需要的透明相违背。假如你还不够了解我，那我还真不建议你现在就买我的茶；4、微信不便直接卖货，但有助于卖货，比如我现在做的这件事情。

11、关于微信的作用。如何建微信群？1、根本是建圈子。圈子的基础是价值相关性和利益相关性，圈子的发展靠机制，机制的效用靠执行，执行推动靠意见领袖，执行的最终能量在线下；2、圈子的发展动力，来源于共同创造，而不是简单交换。简单交换是彼此消耗，共同创造才是互相促进，创造的前提是互动与参与；3、圈子的维系靠信任，把自己交出去，把自己清空才能装得下别人，所以圈子不需要“打酱油”的人。4、个体在圈子中的立足之地在于贡献，持续的贡献的前提是有本领并不断提升。

12、关于微信的作用。如何通过微信学习？最大的学习，是向人学习，如果你有一定号召力，找到志同道合的人，向他们学习，再转移到线下一起学习，这便是前面提到的建圈子；或者你一直观察一个人，觉得这人不错，找机会要当面学习。微信能帮助我们更快找到对的人，我就经常干这件事，每周末几乎都会有通过微信约到我这里来喝茶的朋友。那你，不妨也试试吧？

13、关于微信的作用。如何通过微信学习？除了向人学习外，优秀的公众账号是个非常不错的渠道，如逻辑思维、凯子曰、孕峰、老周开讲等，这些都是名人。我们身边近一点的，如锡恩咨询“微战略-秒杀时代”，虽然是简单信息推送，但其老板姜汝祥的最新观点都会通过此账号发布。当然，打个广告，我这样草根创业者公众账号（i-qinhai）也是可以关注的，因为无论成败，我是你身边的活案例，成值得研究，败也值得分析，比被包装过的案例来得实际。可惜因时间关系，暂无法品牌化运作。但学习的根本，是要结合自己的工作实际，不但学思维还要会运用。

14、关于微信的作用。如何通过微信学习？首先，要去糟粕，这些糟粕最好远离：纯广告内容，心灵鸡汤，宗教信仰，慈善转发，好运祈祷，无聊自拍，怨怨叨叨。Why？微博上犯过的傻微信上还要继续吗？。其次，要警惕成功案例，我的工作经验告诉你，成功案例看热闹就好了；第三，紧密联系品牌精神、项目实际、用户需求来选择你的学习素材吧。

15、关于微信的作用。如何通过微信营销自己？1、微信是真实社交的线上部分，要做个真实的人、值得信赖的人。做人这事儿这里不讲；2、用微信拉近真实社交的距离，老朋友联络起来，让新朋友关系更近；3、建设自己的场域力，正能量也好、专业度也好，找到符合你个人的联结点。

16、关于微信的作用。如何通过微信营销自己？1、放弃推销思维。一加上就发广告，一转帖就是求转发，一入群就是扔几坨广告，这是无理、这是霸王硬上弓；谁喜欢半夜被敲门呢？2、要有用户思维，想朋友们能否从你这里获取价值，想朋友们会怎么想；3、需要平台思维，人是个体，但你包容、你给别人机会，就是在建立无形的平台。

17、关于微信的作用。如何通过微信营销自己？接昨日上一条）：不要求转发。因为：1、别人喜欢自己就会转，不喜欢转了就是关系绑架，伤不起；2、求了关系就失去平衡，自己处于被动地位，下次你还怎么求？3、非要求转发，那你自己平时多转转别人有意义的内容，要求到别人时也会自然些；4、非常特殊情况下的不得已求转，要做说明。要记住，你在微信上的每一个动作，都在折射你内心的思维。

18、关于微信的作用。如何通过微信营销自己？打造自己的“微信场”：1、你的独特定位是什么？比如，我现在是专注黑茶的创业者、微营销实践者；2、你的气质能量是什么？我认为我是正能量、奋斗、开放？3、聚集 “臭味相投”的人，人以类聚物以群分，无论是目标客户还是合作伙伴，“对味”更长久。4、把自己当一个平台，让彼此参与直到发生关系。

19、关于微信的作用。如何通过微信营销自己？增加关注的几个方法：1、导入原有社交平台粉丝，比如微博、QQ、人人、开心网等；2、入群，然后把所有人都加上，但要有选择性并花时间优化；3、参加活动，在名片上加上微信号，现场互加或寻找附近的人加；4、通过公众号宣传。但我认为最终要一点是：无论哪一方面都要坚持，不要为了加关注而泛滥的加，毕竟微信不是菜市场。

20、如何用微信营销自己？接上一条）加关注后如何处理：1、尽快打招呼。以前我发个握手，现在我会发自我介绍，如下图，它会一直存在于我的备忘录里，随时取用。这就跟人初次见面要发名片、要握手一样，这是基本礼仪。切忌不要一上来太多谈自己的产品，除非他主动问你。2、关注后进入观察期，看他如何对待你、每天发什么、转什么，人是装不住的，你很快就能看清他。

21、如何用微信营销自己？接上一条）如何观察一个人：一上来就找你帮忙的，一上来就推销产品的，每天定期推送心灵鸡汤的，每天给你推送某某宗教经文的，让你帮忙一次再不互动的，每天只发产品广告的，从来不写朋友圈的，部分忽悠搞成功学和营销培训的，请谨慎对待吧。凡事无绝对，就是论事请勿对号如座。

22、何通过微信营销自己？个人玩微信每天发点啥：1、发生活，不发隐私。你总有热爱生活和发现生活之美的一面；2、发工作，不发机密。比如，工作或是客户带给你的积极的有益东西。3、发兴趣，不发炫耀。兴趣是最好的老师也能感染很多人，但要避免炫耀，无论是车是房是包。4、不建议什么都不发，这个时代不表达、不分享的人也忒神秘了吧。总之，我不是支持你“虚伪”，而是支持你做一个更好的自己。

23、微信卖货发点啥：1、发自己对产品的体验，自己应该是产品最大的意见领袖和体验者；比如我卖茶，自己都不喝，那你还有何安全感可言；2、发产品相关的知识和文化，你应该是你产品首席培训官，所有的产品和服务都需要强大的培训体系；3、别老发赤裸裸的硬广和软文，除非硬广有创意、软文有故事。

24、微信卖货发点啥：接上一条）4、做活动，玩娱乐。我见过某标给联想做的「假如世界失去联想」的传播，点赞赢取笔记本，亲眼见一个参与者收获点赞300多；5、玩性感，挑逗人性。歪着说正理，挑动人的七情六欲来参与。这么讲，我的帖子太实在了，那你觉得卖茶要如何才够有趣呢？

25、关于微信卖货的几个观点：1、你卖的不是货，是你自己。所以此前讲的都是营销自己的问题；2、不要相信那些一个月买十万几十万的案例，谁做谁知道；3、产品和坚持是1，其他是0，没有1一切都是0，只有1永远做不大。4、卖货不是目的，形成口碑、转化人脉，形成合作那才是未来。

26、关于微信卖货。朋友圈卖货，你必须得考虑的几个头疼问题：1、保证顾客汇出资金的安全感；2、如果有问题，让顾客知道如何维权；3、纯广告卖货的要尽快撤离或走向正轨，微信一定不希望朋友圈成为第二个淘宝、成为路边摊。我的预测，说不准那天纯广告用户将被封杀。

27、关于微信卖货。微信卖货注意事项：1、假货忽悠不要来，若是A货要确保顾客知晓货物状态；2、自己不用不要来，要让朋友为你代言，自己先为自己代言；3、想一直就这样卖下去不要来，怕你挺不住；4、没有用户意识不要来，每个顾客你都得罪不起，每个人背后都是一个大圈子。

28、关于微信卖货。我认为，这些项目相对更适宜：1、快餐外卖；2、社区水果、鲜花速递；3、社区百货店销售；4、酒店餐饮会所活动营销；5、培训咨询。其他食品、快消品等产品，如我的茶叶，需以信任为前提，关系建立、提升信任的营销比直接销售更为重要。各类A货、假货、掮客、特殊服务不在我讨论范围。

29、关于微信卖货。微信卖货即将进入垂直微商城时代。这意味着：1、淘宝将真正受到挑战，逃离淘宝为时不远；2、微信上掮客、A货、假货将被用户自然抛弃；3、将会出现集前期汇集用户需求、中期消费或是投资产品、后期服务分享为一体的微信品牌。互动：未来微商城将以何种方式出现？A、易迅平台微信版；B、公众账号自主开发；C、独立微商城；D、微信自身开放平台。

30、关于微信卖货。别被粉丝经济忽悠了：1、跟你没有关系，在你能够输出足够有料的内容、产品和能量之前；2、在这之前，只是熟人经济，最多是体验经济，因为熟人觉得你的事情就在身边，是一种见证、是一种参与；3、从体验到膜拜成为粉丝，是一个漫长的系统的自我修正、修炼的漫长过程。让粉丝经济与你有关，你准备好了吗？

31、关于微信卖货。哪些人从中获得机会：1、影响未来趋势的大公司、大人物，其产品永远占据被讨论的多数声音；2、微博上玩得好的意见领袖；3、经营基础扎实而善于运用新媒体的新锐力量；4、有想法、敢行动、善于整合、执行力强、能坚持的少数「屌丝」；5、中间倒爷只会成为炮灰，看看微博营销演变就知道了。

32、关于微信卖货。我所见到的几种微信卖货渠道：1、朋友圈；2、微信群；3、私信推送；4、公众账号；5、独立微商城；6、腾讯官方易迅版的微信商城。朋友圈像菜市场，微信群像牛皮癣，私信推送像红灯区，关于3、4、5种形态，请说出你的见过做得比较好的、体验不错的案例或看法吧？

33、关于微信卖货。微信卖货的几种推广手段：1、故事营销，最容易的就说自己的故事，系统的说产品的故事；2、借势营销，微信中流传的每一个段子、每一个热点，也许都可以为我所用；3、活动营销，让大家自发的赞起来、转起来；4、体验营销，线上聚集人气线下体验背书，线上三十年不如线下一夜情。

34、关于微信群现状：1、莫名其妙被拉进各种群；2、建完就是各种广告；3、被要求各种换群，所谓交换人脉；4、永远没主题的闲言碎语；5、有主题的成天热聊；6、有共同价值主张、有规律互动，线上聚集线下活动。你建的群、所在的群，属于哪一种呢？

35、关于微信群的本质：经营一个圈子。没有共同价值主张，就是貌合神离；没有共同的建设准则，就是乌合之众；没有联结群友的共同目标，就是耍流氓；没有有效的组织执行，就是一盘散沙。人以类聚，物以群分。每天饱受群友广告骚扰，自己建了群却不知道怎么干的，请私信我。

36、不要把自己当微商。以前人们做淘宝，喜欢说是做淘宝的，做出了名气充其量是淘品牌。创业是自己的事情，为什么要披着别人的外衣呢？因此，抛弃这些符号给自己带来的心理暗示。你是一个真正的创业者、一个生意人，生意可以小，但产品要好，要五脏俱全，要慢慢做得正规，做成事业。

最后，不要相信那些做了点小成绩就开始搞培训、自封老师、每天得瑟好友有多少自己多么火爆的人。做老师是很累的，更不要成为这样的人。卖自己的东西，做个真实、不装逼的分享者吧。别人的东西可以学，但别跟着转。你看，这世界就是这样：设局的成为大佬，跑局的永远在跑局。要多想想自己该怎样做。（总结/秦海，更多交流请加作者微信公众号i-qinhai）