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1折价让利
要点:直接价格折扣。
实例:打折房费,减价销售。
分析:损失利润,恶性竞价。
2赠品诱惑
要点:提供附加赠品,搭配销售保证质量,档次符合,对象符合。
实例:欢唱满2小时送1小时,点洋酒送啤酒等。
分析:城门失火,殃及池鱼。
3现金返还
要点:来店消费,返还现金。
实例:唱满房费300元返50元;超市购物200元,返还50元等 。
分析:收支两条线,税费规避,经手风险!
4凭证优惠
要点:凭卷凭票凭证优惠。
实例:凭学生证或凭优惠券或其它信物,优惠一定幅度。
分析:发放控制,有效期限,优惠程度,实际价值。
5集点购买
要点:达到积分或者数量,兑换或者优惠。
实例:啤酒买10瓶送5瓶;会员积分集1000分,兑换12瓶啤酒。
分析:快速消费,集中消费。
6联合促销
要点:直接价格折扣!
实例:KTV和酒楼等业态互惠联合促销。
分析:互相优惠,目标对象统一。
7免费试唱
要点:提供免费试唱1小时。
实例:适合开业前期,或特殊日子。
分析:尝试消费体验,直观感受。
8抽奖活动
要点:购酒水参与抽奖,现场或者集中开奖。
实例:主要超市活动。
分析:普及面、中奖率问题、可信度、公证度问题。
9参与有奖
要点:设置活动,参与有奖。
实例:填写有奖问答卡,参与抽奖。
分析:针对配合参与活动之顾客。
10游戏参与
要点:参与组织的游戏,有机会赢得礼品。
实例:如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等。
分析:调动现场消费者参与热情。
11竞技活动
要点:参与竞技活动,赢得相应奖品。
实例:如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等。
分析:调动消费者参与热情。
12公关赞助
要点:赞助社会公益事业和重大赛事。
实例:特困助学,希望小学,体育赛事。
分析:扩大企业品牌知名度和社会亲和力。
13现场商演
要点:在重要KTV门口或商业中心。
实例:k歌比赛、模特走秀,乐队主唱等。
分析:与观众互动,轰动效应,成本费用较高。
14顾客会员俱乐部
要点:为顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠。
实例:顾客俱乐部,VIP顾客俱乐部。
分析:提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠。
15人员促销
要点:ktv楼层专门促销推介人员。
实例:促销员,临促等。
分析:扩大酒水食品销售,提高顾客认知,动态实体沟通。
16酒水经销商政策激励
要点:得到酒商政策激励。
实例:节假日实物奖励,大型活动支持。
分析:提高促销力度,积极性,活用政策手段。
17捆绑销售
要点:房费与酒水食品或酒水间相互捆绑销售。
实例:欢唱套唱,酒水套餐等。
分析:利用捆绑的价格和渠道优势,提升销售,但是相对的是较大的价格折让。
18限量特供
要点:特定时段和超市酒水的特价或者无偿销售。
实例:1元啤酒限时限量特供,每店每天限20打等。
分析:主要是吸引注意力,提高知名度和新闻效果。
19附加服务
要点:提供更多的服务和更高的服务承诺。
实例:代驾,代订蛋糕,手机清洗、美甲等。
分析:通过服务来提升品牌形象,对顾客负责。
20老顾客回访
要点:对老顾客进行定期的回访。
实例:调查、完善店体服务。
分析:做好老顾客的挽留和服务,提高回头客和顾客推介,拉动新顾客。
21社会热点炒作
要点:针对社会热点事件,结合产品进行炒作。
实例:关注当下热点新闻,事件炒作。
分析:利用热点事件,扩大影响力,但是要注意炒作的过头和不合时宜,好事变坏事。
22概念炒作
要点:炒作功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念。
实例:氧吧无烟KTV,主题KTV,3DKTV,ktv机器人服务等。
分析:针对特定概念扩大差异化优势,但是过于集中某一特征,受众减少,而且需要密集推广。
23顾客消费引导
要点:提供消费指导,培养消费习惯和使用习惯。
实例:欢唱后微信支付减免,线上订房优惠等。
分析:适用于客户培养,新功能业务对顾客培养。
24其它创新促销
要点:全新的或者改进的有效促销方式。
实例:文化促销,情感促销等。
分析:新奇特促销手段,更好的促销效果。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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